Powerpoint전시 판매는 도려내고 있다 - 그것을 멈추십시요!
회의가 시작되는 때, 중요할 의사 결정자가 나의 발표의 첫번째20분을 또는 이렇게 놓칠텐데 것과 사는 위원회의 연구 계획 담당자는 나에게 말했다. 이것은 나가 위에 당시에 일하고 있던 아주 경쟁 판매 이었다. 나가 이 회의안에에 매출하고 있던 장래성 회사에게서 대략 다스 또는 이렇게 b읏인었-버옵러 있었다. 발표는 최후에 대략90분 계획되었다. 첫번째20분동안에 (나의 회사 및 제품 이득 이는) 나는 나의 "설득력있는 주장"을 충당한것을 계획했었다.
이렇게 생각하는가 너는 라고 나가 이 경이롭 뉴스에 관하여 느낀 고?
이 의사 결정자가 전시 판매의 처음을 기피하는 그의 시간의 능률적인 사용 이기 위하여 그것을 느꼈다 고 사실은 점원과 우리의 전시 판매의 명망에 관하여 양을 말한다. 라고 우리가 그래서 이던 까 몇 년 우리가 사업안에 이었었던 까 만일 하면 것이에 관하여 파워 포인트 발표로보다는 앉으면 그는 저것을, 그 재판했다, 우리가 절대로 그들의 사업을 위해 제일 선택 이던 까 라고 고객은, 그리고 초점을 맞췄다. 그는 대신 발표의 단 제품 논증 부속을 참석한것을 선택했다.
Powerpoint 발표 소프트웨어의 출현은 많은 사람을 발표를 위해 정보를 아주 빠르게 조립하는 허용했다. 불운하게 그것은 또한 설득하는 노력안에 특징 그리고 이득을 전달하기의 모든 너무 일반적인 판매 작풍을 강화한다. 이 접근에 싫증나는 것과 우리들에게 말하게 가장 큰 구매자는 너무 좋다. 그리고 이렇게 그것에 간다.
이야기를 이야기해서 너의 경청자를 접전하십시요. 소개, 예정표 검토,etc.을 하기전에 이야기를 시작하십시요. 그들의 주의를 얻, 완전통제를 가지고 가기 위하여 이것을 이용하십시요. 어떤 종류의 이야기를 이야기해야 너는 하는가? 제일 이야기는 장래성이 관련시킬 수 있는 그들 이다. 어떻게? 것에 관하여 이야기를, 그리고 그들이 너 까와 사업해서 그것을 해결한 까 라고에는의 큰 문제가 있은 너의 고객 이야기하십시요. 생생한 감정적인 세부사항안에 그것을 기술해서 접전하는 이야기를 만들십시요 - 문제에의해 영향을 미치고는가, 누구가 어떻게 그들을 충격을 가하는가 그것 이고는가, 어떻게 느끼고는가, 해결책은 어떻게 이것의 모두를 변화했는가?
너의 특징 이득 점을 가지고 가고 이야기로 길쌈하십시요. 이 방법이라고 배달한 때 그들은 10 번이 충격 있고 생각될 것이다. 너는 강조를 위해 너의 경청자에게 조차 말할 수 있는다 "너가 것을 아래로" 쓰고 싶는. 그리고 너는 무엇을 매매안에 누구가 시간 발전을 쓴 파워 포인트 그 활주에 해야 하는가? 그들을 밖으로 배부물으로 인쇄하고, 너의 경청자에게 너의 발표의 말에 그것을 주십시요.
'다만 1개의 이야기에 멈추지 말라. 다각 이야기를, 그리고 너가 그들을 해결할 수 있는 까 라고를 위해 고객 사업 문제에 관하여 면담을 생성할 것이다 재미있고는 설득력 있는 발표 창조하십시요.
저 의사 결정자에 관해서는 너의 회의의 첫번째 부분을 바람에 날리는 까 누구가? 모든 반대, 축사, 및 문제는 미리 처리해야 한다. 너가 아직 의사 결정자에 접근을 장악하지 않으면, 너의 후원자에게 "살아있는 제품 논증에의해" 따르는 "고객 성공" 있는 첫번째 항목에 예정표를 주십시요. 끝을 위해 "회사 개관를 제외하고". 너는 그들의 사업 문제를 해결한것을 돕l 수 있는 것을 너가 시험할 까지 너가735명의 직원을 있는 아무도 배려.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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