목적으로 이야기 말
짧은 시간을 위해, 나는 생명 보험을 판매하는 것을 시도했다. 그리고, 효력 발생 문언은 "믿을 만했다" 나 당신을 확신할 수 있다. 나가 생각했더라도 나는 발표에 좋은 일을 하고 조련사가 제공한 원본, 단 하나 판매를 만들지 않았다.
다른 손에서, 저를 훈련한 노병은 발표 원본을 가진 다량 시간을 소요하지 않았다. 그는 단순히 적당한 적용을 얻어서 그들의 가족을 중대한 고통 절약한 클라이언트에 관하여 이야기를 이야기했다. 다만 중요하게로, 그는 적용이 없어 사람들이 겪어진 말썽에 대해서 이야기했다. 그리고, 그는 많게 판매했다.
저희를 데려가는지 어느 것이 목적 몬 이야기 말의 주제에. 나는 전략적인 대화술로 그것의 아이디어에 대하여 몇 시간 최근에 위로, 이렇게 어쩌면 그것이다 그것을 여기에서 토론하는 시간 부딪쳤다.
우선 먼저, 세계는 태양의 밑에 모두에 대하여 생각하고, 목적 전진의 급행 목적으로 이야기되는 이야기 무슨을 알고 싶다고 믿는 구전병에 의해 이야기 사이에서 구별하자. 우리가 다른 종류이라고 칭하는 무슨을) 후반 "전략적인 이야기" (및 당신을 아십시오 부르자.
당신은 당신이 말할 무엇, 그리고 왜 당신이 그것을 말할, 미리 파악해서 당신 원인 또는 프로젝트를 돕기 위하여 전략적인 이야기를 이용할 수 있다. 즉 당신이 당신의 연설 또는 발표를, 확인할 이야기를 만드 전에 당신은 사용하고, 왜 당신이 그(것)들을 사용할지 알고 있다.
지도자는 자주 그들의 커뮤니케이션에 정서를 추가하기 위하여 이야기를 이용한다. 정서를 추가하는 것은 그들의 마음으로 청취자가 받아들인다 그들의 심혼으로, 뿐만 아니라 안으로 사는 것을 허용한다. 감정적인 위탁의 1가지의 특정한 유형은 공동 가치 또는 기억을 되살린다. 예를 들면, "나는 생산품 회수가 알려질 때 당신이 모두 그런 훌륭한 일을 했기 때문에 당신이 훌륭한 소비자 봉사를 제공하는 것을 계속할 것이라는 점을 알고 있다. 당신은 외침이 어떻게?" 첫번째 공고 직후에 들어오기 시작한지 기억한다
나가 은행이…. 의미하는 우리의 사업으로 얻고을 싶을 들릴 이야기는 또한 문맥을 추가하기 위하여 이용될 수 있다 또는 당신이 신제품 선을 발사하고 싶으면, 그러나 때 나가 기업 회의에 몇주전에 일 백그라운드 정보, "나는 알고 있다," 수시로, 정보에는 문맥 없이 그 자체로 조금 의미 또는 충격이 있다. 이야기는 우리가 사용한 이론적 설명을, 및 우리가 도달한 다만 결론을 설명해서 우리의 논쟁을 강화한다.
당신은 증거의 유형으로 이야기를 사용할 수 있다. 나의 생명 보험 경험은 날카로운 보기이다. 가장 효과적인 이야기는, 당연히, 의외 죽음 후에 생존자에게 일어나는 좋고 나쁜 것에 대해서 이야기한다.
때때로, 이야기는 자기 비하를 위해 사용될 수 있다. 조롱해서, 나는 나가 강조하는 것을 시도하고 있는 더 설명해서 좋다. 예를 들면 "나는 이제까지 그가 우리의 중역 회의실 테이블에 앉고 있는 동안 나가 클라이언트에 커피를 유출한 시간에 관하여 당신을 말했는가? 결국, 그것은 저희 사이에서 실마리를 찾고 우리는 심각한 사업을 말하기 높은 쪽으로 끝냈다. 지금, 당신이 개인적인 수준에 그(것)들 연결하는 방법을." 찾는는다는 것을 나는 당신을 클라이언트에 유출 커피 건의하고 있지 않다, 너무, 그러나 나는 건의할 것입니다
우리는 어디에서 이야기를 찾아내서 좋은가? 제일 그들은 저희 일어난 것과 우리가 한 일에서 우리의 자신의 경험에서, 온다. 그러나, 잡지, 텔레비전 및 다른 대량 전달 매체를 바라보지 말라. 예를 들면, 당신은 무언가를 하기에 대하여 일어난 무슨 일이 설명해서 텔레비젼 연속 코미디에 있는 특성에 경고할지도 모르다 유사할 무언가를 할 때. , 대부분의 연속 코미디이다 현대 복장에 있는 도덕성의 문제 기억하십시오.
저를을…. 시간 생각나게 하는지 어느 것이
요약하자면, 전략 사용한 이야기는 저희가 정서 또는 문맥을 추가하고는, 증거를 제공하거나, 저희에게 우리자신에 조롱하는 기회를 주어서 효과적으로 교통할 것을 도울 수 있다.
로버트 F. Abbott는 Abbott의 커뮤니케이션 편지를 쓰고 간행한다. 당신이 당신의 목표를 기사를 읽거나 이것을 광고 지원한 회보를 구독해서 어떻게 달성하는 것을 돕도록 커뮤니케이션을 이용할 수 있는지 배우십시오. 지도자 그리고 매니저를 위한 우수한 자원, 에: http://www.communication-newsletter.com
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