Pr: 매니저를 위한 약식
경험은 너무 많은 사업의, 비영리 및 협회 매니저가 통찰력 없이 그들의 목표 및 목적을 크게 추구한다 저에게, 행동 전략 말하고 투명한 힘 홍보 활동은 테이블에 가져올 수 있다.
여기 나가 믿는 무슨 있다 다는 것을, 홍보 활동의 기본적인 전제에서 흐르는 i.e, 요소, 즉: 사람들은 그(것)들의 앞에 무언가가 끝날 수 있는 예상할 수 있는 행동으로 이끌어 내는 사실의 지각 독자적으로 행동한다. 우리가 창조할 때, 따라서 설득하는 도달해서 그 의견을 바꾸거나 강화하거든 이동하 에 원하 활동은 그의 행동이 조직에 영향을 미치는 그 사람들, 홍보 활동 임무 달성된다.
당신이 그 매니저인 경우에, 당신의 자신을 포함하는 어떤 조직든지 인식하십시오? 그의 행동이 당신의 조직에 영향을 미치는 그 외부 경청자에 의해 보전된 지각을 고려해야 한다, 또는 그 지각에서 흐르는 행동은 아플 수 있다.
당신을 위한 나의 첫번째 질문은이고, 이다 그것 "명중의 다만 사정?" 당신은, 편집자에 판매된 기사 또는 면접시험 알고 있는가? 거기 그것은 모두 홍보 활동에 인가인가?
또는, 그것에 더 많은 것이 일 수 있었는가? 당연히 그것에 더 많은 것이 있다!
당신은 왜 먼저 "명중하는가" 원하는가? 당신은 무엇을 달성하는 것을 시도하고 있는가?
나는 당신이 동일한 것을 서비스가 원하는 홍보 활동의 격 구매자 원한ㄴ다는 것을 믿는다: 누군가를 바꾸기 위하여 진짜로 당신의 조직 범위를 그것의 목적 돕는 방법에 있는 행동.
따라서, 그것은 처음부터 시작하는 더 이해되지 않으며 "공표 같이 전술을 제외하고 당신이 그 "짐을 끄는 짐승을" 그들 것 필요로 하는 그 순간 동안" 명중한다? 즉, 너의 것의 주요 목표 경청자에게 능률적으로 설득력 있는 메시지를 전하기 위하여?
확실히 그것은 하고자 했다.
따라서 그 외부 표적 공중에 면밀한 관찰을 가지고 가서 시작하자. 그들은 그들이 생각하고 행동하는 방법 실제로 당신의 가동의 성공 또는 실패를 결정하기 수 있기 때문에 아주 중요하다
그것을 믿지 않는가? 당신의 조직이 존재한다 조차 그의 행동이 직접 당신의 조직의 가동에 영향을 미치는 그 경청자, 그 가능하게 모르 조차 보십시오. 그들은 확률이 높은가 그것의 서비스 또는 제품을 원하기 위하여?
No.
조직에 관하여 심각한 오해가 일원에 의하여 정박하는 외부 경청자를 보십시오. 이것은 당신과 일하는 그들의 욕망을 감소시키는가?
그렇습니다.
외부 경청자를 그의 일원의 조직에 관하여 사실의 심하게 부정 적이고 및 부정확한 세트를 믿으십시오 몇몇 보십시오. 그 사람들은 당신과 일할 것일 선에서 첫번째 일 것인가?
No.
주요 목표 경청자의 무슨 일원이 당신의 조직 사정에 관하여 믿는지, 분명히 그리고 많게 사정!
그들을 목록으로 만들어서 표제 떨어져에 의하여 그런 상황을 시작하지 않기 위하여 왜 외부 그룹? 그 광고 타깃? 얼마의 순서대로 그들의 행동은 당신의 조직에 영향을 미치는가?
그 사람들과 상호 작용하서 시작. 당연히, 예산이 그것을 서 있는 경우에, 당신은 조사 그들의 감각, 생각 및 지각을 모이기 위하여 상사를 이용할 수 있었다.
그런 예산 마이너스, 그러나, 그것을 너자신 하십시오. 다행히, 당신의 홍보 활동 동료는 의견 감시 사업에서 이미 이고 주의깊게 이 사람들이 당신의 조직 대해서 느끼는지 어떻게 측정할 수 있다. 당신이 이렇게 하면 상호 작용할 때, 당신은 많은 질문을 질문하고 당신이 진짜로 필요로 하는 많은 정보를 수집하는 것을 얻는다.
당신은 무엇을 들려 인가? 밖으로 곧게 펼 필요가 있는 오해? 존재하는 것을 허용되면 안되는 소문? 당신에게서 사람들을 멀리 몰 수 있던 서비스 및 당신의 제품에 관하여 부정확한 신념? 당신은 바꾸일 필요가 있는 당신의 조직과 고시 당신에 관하여 다른 지각을 고요하게 하는가?
그런 질문에 응답은 당신, 또는 소문이 바꾸고, 이렇게, 각 오해 정정할 당신의 홍보 활동 목표, 또는 부정확을 창조하는 것을 허용한다.
당신은 당신의 주요 목표 경청자 내의 지각을 감시해서 약간 진짜 진전을 보이고, 당신의 교정 홍보 활동 목표를 설치했다.
지금 그 목표를 도달하는 당신에게 방법을 말하는 전략을 위해. 방법 당신의 새로운 PR 노력으로 전진하는 당신이 가고 싶은 곳에 얻는 항상 적당한 당신에게 말하기 위하여 전략 선정에 관해서 도전적, 특히 방법 이다. 지각과 의견 도전 취급에 관해서 당신에게 유효한 다만 3개의 전략적인 선택권이 있다. 기존하는 생각을 바꾸고십시오, 아무도가 있을지도 모르지 않는다 지각을 창조하고십시오, 또는 강화하십시오. 틀린 전략 후비는 물건이 당신의 닭고기 수프에 있는 너무 많은 고추 같이 맛볼 것이기 때문에, 당신의 새로운 홍보 활동 목표로 새로운 전략 적합 안락하게 확신하십시오. 당신은 전략을 "사실 지령이 강화할" 때 "변화"를 선정하고 싶지 않다.
그것은 당신이." 당신의 중요한 외부 경청자에게 말하기 위하여 려고 하고 있는 무엇을 조금 더의 모양으로 "일하는 시간 이다 모두가 잘 어울리는 경우에, 당신과 조직에 관하여 사람들의 부정확한 지각을 바꿀 것이다.
그러나 훌륭한과 믿을 수 있는 것과 같이 감지된다 그래야, 설득력 있 쓰여져야 한다. 그리고 그것은 명확하게 그리고 권위와 진실을 말해야 한다.
당신의 "짐을 끄는 짐승은" 이 때 나타난다. 2개의 단어에서는, 그의 행동을 당신이 당신의 방향에서 바꾸는 것을 희망하는 그 주요 목표 경청자 일원의 주의에 직접 당신의 컴퓨터의 당신의 새롭 minted 메시지를 전할 커뮤니케이션 전술.
팔에 당신의 외침을 기다리는 다스 그런 전술이 있다 당신의 행운이다. 당신은 당신의 메시지를, 또는 편지 에 편집자 전하기 위하여, 연설 보도 자료, 전자 우편, 소책자 또는 대면 회의 및 다른 많은 전술 이용할지도 모르다.
당신이 당신의 행동 목표로 어떠한 진전라도 보이는지 알아내기 위하여는, 당신은 국부적으로 인쇄 및 방송 매체 뿐만 아니라 REmonitor 광고 타깃 일원을 필요로 할 것이다.
그러나 지금, 당신은 잘만하면 당신의 설득력 있는 메시지의 조합에 의해 일어난 지각과 태도 변화를 찾고 그리고 주의깊게 커뮤니케이션 전술을 표적으로 했다. 그리고 당신은 질문의 제비를 다시 한번더 질문할 것이다.
만일 당신의 방향에 있는 의견에 있는 상당한 운동을 주의하기 위하여 당신이 충분히 운이 좋으면, 당신은 모른다 달성으로 당신의 홍보 활동 목표를 고려할지도.
다른 손에서, 조금 운동이 주의되는 경우에, 주파수, 양 및 전술 혼합에 조정은 해야 한다. 당신의 메시지는 또한 그것의 내용 및 방향을 위해 검토되고, 목표군 일원의 위원회를 가진 효력을 위해 다시 시험되어야 한다.
어느 쪽으로든, 당신의 홍보 활동 프로그램은 궤도에 있고 주요 목표 경청자 행동을 전달하는 것을 준비해서 당신의 가동은 성공할 필요가 있다.
당신의 ezine, 회보, 따로 잇기 간행물 또는 웹사이트에 있는 이 기사 그리고 자원 상자를 간행하게 자유롭게 느끼십시오. 사본은 bobkelly@TNI.net에 평가될 것입니다.
로버트 A. 켈리 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005년
바브 켈리는 홍보 활동의 기본적인 그들의 운영 목적을 달성하기 위하여 전제 이용에 대하여 사업의, 비영리 및 협회 매니저에게 조언하고, 쓰고 말한다. 그는 DPR, Pepsi-Cola 계속 Co.이다; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, 뉴포트 뉴스 조선술 & 건선거 Co.; communi- 양이온의 지도자, 미국 내무부, 및 대리인 보조 공보 담당관, 백악관. 그는 컬럼비아 대학, 홍보 활동에 있는 메이저에서 이학사 학위를 붙든다. mailto:bobkelly@TNI.net
방문: http://www.prcommentary.com
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