일하는 사례 연구
백지의 옆에, 사례 연구는 기술적인 상인 연장 모음안에 대중적인 공구 이다
편재하는 사례 연구는 3의 절 온라인 단편에서full-blown잡지 기사에 구역수색할 수 있는다. marketing/PR조병창안에 대중적인 사례 연구는500-700낱말 성공 이야기 이다. 그들은 백지로 쓰기 위하여 만큼 도전이 아니다적 이지 않는다, 그러나 너는 최대 충격을 위해 그들을 구축해야 한다.
다른 회사는 그들의 사례 연구를 위해 다른 구조를 이용한다, 그러나 모두는 동일한 일반적인 양상을 띠어야 한다: 1. 회사 개관과 도전 2. 계획사업 세부사항 3. 긍정적 결과 (당연히)
고객 개관과 도전
고객 회사의 2-3 절 개관에 시작. 한다 - 너가 고객이 있고 있던 문제, 너가 그들을 경련 건강한 만들n것을 이는 하고 싶는 마지막 일을 선발하기 위하여 가고 있기 때문에 이것은 아주 긍정 이어야. 이렇게 그들을 칭찬하십시요. 자유롭게 곳에 그들이 가장 좋은 가능성 빛안에 이미 두고 있는 그들의 자신의 웹사이트 원본에서 개관을 적응하게 느끼십시요.
그때 사업 도전으로 위에 이동하십시요. 고객 소리를 어리석으나 무능한 시키지 말라. 도전은 좋은 그들에 - 빠른 성장, 전략 공업 굴지 변화한다 - 무엇이건 일어나고 있는 무언가에 항상 중심에 둬야 한다. 그들의 도전은 너의 독자 자신의 사업 문제점에 적용가능해야 한다.
계획사업 세부사항
계획사업은 길 모양 업계지 기사를 위해 보고를 듣기를 제외하고 완전하게, 그러나 가지 않는다. 이 짧은 사례 연구는 짧게 토론 명확한 제품 및 이득에의해 성공적인 계획사업에 보고해야 한다.
지도전면 가지 말라. 계획사업이 공정하게 좁으나 명확하면, 너는 어떤 말썽이 요점 지킨 있지 않을 것이다. 크고 복잡한 임명의 경우에, 요점에 농축물. 예를 들면 너가 지팡이를에 동요할 수 있는다보다는, 마이크로소프트 대초원에는 단위가 더 있는다. 너의 고객에 댄 가장 긍정 충격이 있은 그들에는에 농축물.
사업은 유익한다
너가 할 수 있을 때 항상 개선을 양을 재십시요. 수는 저장한 직원 시간, 능률적인 작업 흐름, 더 나은 소비자 봉사,etc.의 달러 저축, 백분율, 또는 다른 측정 이을 수 있는다. 너가 목록으로 만들는 이득이 고객이 감지하는 이득 이다 고 확실하 있으십시요 - 단단한 비용은 가장 쉽게 양을 잰다, 그러나 연약한 비용에는 고객에게 더 높은 감지한 이득이 있을지도 모른다. 이상적으로 너는 양쪽을 목록으로 만들l 것이다.
사례 연구를 쓰지 않는 위하여 때
가장 일반 구획은 사례 연구를 위해 고객과 파트너가 되는가에 무엇 이는가?
1. 너의 고객은 진짜로 불행하다. 그들은 사례 연구를 전부 바르게 할텐데, 그러나 너는 그들을에 원하지 않을텐데. 너가 처음 면접시험을 설치해 불운한 개인 이으면, 고객이 진짜로 행복하 너에게 말하기에 열려있는다 고 확실하 있으십시요. 그렇지 않으면 그들은 다만 너에게 잔소리를 줄 것이다. 고침: 너가 기술지원 팀에게 그의 코멘트의 모두를 전할 고 고객을, 또는 너가 잘 취급할 것이다 그것을 생각하는 누구이건을 약속하십시요. 그때 그것을 하고, 그것에 관하여 잊으십시요.
2. 그들의 시장을 두려워 하는 고객은 그들을 처벌할 것이다. 적절한 예: 안보 문제에 법적인 상사. 확실히 너는 안전 계획사업으로 그들을 돕라 지금 요새Knox이다, 그러나 그들의 클라이언트를 문제가 먼저 이제까지 존재했다 고 꿈꾸는 원하지 않는다. 고침: 그것을 잊으십시요. 그들은 결코 너에게 학문을 일으키는 허가를 주지 않을 것이다. 게다가, 그들은 가능하게 우측 이다.
3. 너의 고객은 그것 성공 이야기 체재의 거동수상한 유형 요구하고 있다. 이 고객은 계획사업을 성공이라고 너무 사려한다, 그러나 그들은 청정하게 긍정적인 회전급강하를 좋아하고지 않 - 계획사업은 완전하다. 고침: 그들이 대개를 위해 행복하면, 계획사업이 진짜로 성공적 이었다 고 b의-인을 얻으십시요. 네거티브에 관하여떨어져 그를 두고지 않, 그 코멘트를 너무 붙잡고지 않 그들을 전하라고 약속하지 말라. (그때 그것을 하십시요.) 이것은 흔하게 충분히 면접시험을 장악한것을 이다.
4. 너의 고객은 회견되기 위하여 위협된다. 이것은 흔하게 그것 모든 발놀림을 한 녀석 이고, 뒤에서 체재한것을 좋아한다. 너는 기술적인 절단을 가지고 있는다 것 을 그가 생각하지 않기 때문에 그 (또는 그녀는 말하기 에는) 너무 신경 이고, 또는 너를 괄시할 것이다. 흔하게 양쪽. 고침: 너가 대략 회견하고 있는 기술을 이해하십시요. 너는 엔지니어 이어야 하지 않는다, 그러나 너는 그것이 압력을 가하고 발행한다 것 을 이해해야 한다. 유도 심문을, 그러나 만약에 그들 위 조개 묻고 말하고지 않, 그들을 감사하고지 않 끊지 않을 것이다. 너가 이다 그래서 행복했던 너가 기술공에게 말한것을 얻었다 고 너의 고객 접촉을 말하고는가, 연구 계획 담당자에게 지금 너는 너무 말하는가 수 있었는가?
저자에 관하여
Christine테일러는 기술 공업을 위해 노련한 광고 문안 작성자 이다. 너의 백지에 도움, 업계지 기사, 사례 연구를 위해 그녀를 오늘 불러, 문서, 또는 어떤 다른B2B매매 조각을 둔. 외침760-249-6071또는 전자 우편chris@keywordcopy.com에 그녀, 및 시작 저 백지 매출!
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
