협상 결과의 4개의 유형은 무엇 이는가?
협상 결과는 교섭의 말에 일어날 수 있는 결과의 유형 이다. 모든 교섭은 4 가능한 결과에서 것에 끝난다: 1개의 당은 이기고 다른 사람은 잃는다, 양쪽 당은 잃는다, 교착상태를 막히나, 위로 이기기 끝낸다. 명백하게, 협력 교섭안에 목표는 만족한 그들의 필요를 가지고 도망하는 양쪽 당을 위해 이다. 4 다른 협상 결과에 익숙하게 하고 상호 유리한 결과를 위해 조준하기 위하여 그것에게 너의 목표를 만들십시요.
잃 잃으십시요
결과의 이 유형안에, 자아 온 놀이 협상 과정을 방해하는. 서로 타협하게 양측은 그들의 위치로 파고 내키지 않다. 결국, 양쪽 당은 거래안에 위로 잃기 끝낸다. 분개는 결과의 양쪽 당사이에 그 결과로 존재하고 그들이 서로 이제까지 다시 협상할 고 있을 법하지 않다.
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노동 조합은 계약체결 제안을 사절하고 타격에 요구가 응할 까지 간다. 회사는 이 위협하 유형 기술에게로 주라고 사절하고 조금 움직이지 않기의 그들의 위치로 판다. 결국, 파업 참가자는 절상없이 일등을맞댄 가고 분실 소득 및 회사와 다량 판매 수입을 잃고, 회사가 그것의 손실을 위해 급여에 가격을 올려야 하기 때문에 소비자는 잃는다.
이기 잃으십시요
결과의 이 유형안에, 1명의 측 승리와 상대방은 잃는다. 이기 잃 결과에 타협. 1 측 포획 모든 그들의 필요를 만족시켜 얻는 1개의 측 및 아무것을 얻는 상대방에 모든 전투. 이기는 측이 결과에 관하여 아주 행복한지도 모르는 동안; 그들에는 충족시키기 그들의 필요의 무엇이든이 있지 않았기 때문에 지는 측에는 거래에 분개의 상부가 있는다. 이것은 어떤 미래 교섭에 끝 및 관계의 종료안에 흔하게 유래한다.
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거리 말다툼은 궁극적안에 이기 잃는다 교섭을 이다. 1명의 측은 육체적 폭력이용해서 이기고 지는 측에는 선택이 그러나 패배에 복종시키기 위하여 있지 않는다.
민사 법원 전투는 이기 잃는다 이다. 재판관 또는 배심원은 유효한 기록에 기초를 두는 우승자와 분실자를 결정한다. 1명의 측은 형벌을 이긴다 또는 손해 배상 및 상대방은 저 손해본다.
교착상태
결과의 이 유형안에, 측은 이기지 않으나 잃고 긴 협상 회의다음에, 양측은 엄정한 것에 시작한 같은 장소 이다. 관심사와 단 위치를 다루지 않는 이것은의 결과 이다. 양측이 호전적으로 상대방을 조금 움직인 그들의 위치를 방어하골 측이 때 일어난다 막다르게 한다.
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너는 차를 사기 위하여 가고 점원은 너를 너무 높은 가격 인용한다. 너의 가격에 조금 움직이게 너는 그의 따옴표에 조금 움직이게 내키지 않고 점원은 내키지 않다. 판매권이 너에 의하여 그때 에서 걸어 나가고 발견을 다룰 것이다 또 다른 것 가고 점원은 다음 고객으로 위에 이동한다.
이기 이기십시요
이것은 너가 너가 거리 언제 협상하는 까 달성한것을 노력하는 유형 결과 이다. 결과의 이 유형안에, 양측은 만나는 그들의 관심사 및 필요를 가지고 도망한다. 더와 교섭이 그들에 의하여 나왔기 때문에 양측은 협상 테이블을 만족시켜보다는 그들 시작했었다에 떠난다. 양쪽 당이 서로 문제에 공정한 해결책을 결정하기안에 협력했기 때문에 관계는 보존한다. 그들이 긍정적인 관계를 설치했기 때문에 이 결과는 또한 2개의 정당사이 미래 교섭을 위해 신망을 보강한다.
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볼모 수취인은 자수에 경찰 협상자에 합의하고 그의 볼모를 석방한다. 반환안에, 특별 기동대가 문을 통해서 파열시키고지 않 볼모 수취인을 죽이지 않을 것을 협상자는 합의한다. 이 보기안에, 볼모 수취인은 생존에 의하여 돌보아주는의 그의 필요를 얻고 협상자는 어떤 살해없이 잠재적으로 치명적인 대치를 끝내기의 그의 필요를 만족시켜 얻는다.
요점
교섭에 4 가능한 결과는 아래와 같는다: , 그리고 윈윈 잃 잃고으십시요, 이기 잃고으십시요, 막다르게 한다.
너의 교섭의 모두안에 윈윈 결과를 있음에 너의 목표를 설정하십시요. 윈윈 결과는 양쪽 협상 당이 충족시키는 그들의 필요의 양쪽을 있음것을 가지고 도망하는 곳에 이다.
저자에 관하여
Tristan카드놀이의 일종은 분쟁해결안에 경험있는 협상자 그리고 전문가 이다. 완화시키는 충돌의prinicples안에 다른 사람을 훈련하기 위하여 그는 그의 법의 집행 경험을 도달 계약 이용하고. http://www.streetnegotiation.com에 그의 웹사이트를 방문하십시요
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