교섭안에 기피하고 수용
협상에 기피 접근은 잃고기, 떠나고기, 철수해서 성격을 나타낸다. 투입은 하고지 않, 행동은 비개인적 이다. 얻을 너가 너가 체재해서 상처를 경기장 규칙을 변화하골 싶을 때 이 접근을 사용하십시요. 문제점이 하찮 때 유용하 상대방에는 매우 강국이 있을 때 도움이 된다. 그것의 불리는 문제가 미해결에게 남겨둔다 고 이다, 너무 많은 문제가 양탄자의 밑에 공중소탕되면 이것은 끝내는 아무것안에 유래하고. 기피 접근안에, 문제점을 결심하는 당의 적어도 한개은 미묘한 주저 또는 내키지 않음을 보인다. 이 접근은 그것으로 조직을 사용하는 그들을 위해 조금 사용의 긴장시키고 관계를 막는다 관련시키는 당사이 신망의 건물을 이다. 이 접근을 사용하여 또한 교섭에 다른 당 저항을 증가한 할 수 있는다.
설비 접근의 밑에, 당은 열매를 산출하고 있다, 그리고 충돌을 피한것을 해본다. 친절한 협상자는 다른 사람에 평화로운 관계를 유지하기에 그 자신의 값이 있는 및 성취 및 장소 최우선권 싸게 평가한다. 더 늦을 주요 관점에 작은 점에 양보할 얻기 위하여 필요 있을 때 사용되는 "않않는다 배" 철학 이다. 너가, 관계의 보전이 교섭보다는 더 중요하 안으로 줘야 한다 상대방이 우측의 때 도움이 된다. 그것의 문제사이에 그것이 미래 교섭을 위해 잠재적인IOU's을 창조한다 고 있으십시요. 게다가, 그것은 너에게 중요한 문제점에 중요한 손실을 수교할지도 모르다 많은 문제점에 용인의 거주에 지도할 수 있어, 지금부터 너의 힘 및 명망을 줄인. 이 접근은 전면으로 당사이 관계를 강조해서 멀리 너무 많이를 준다. 너의 관심사가 겪는 동안 수용은 다른 당을 만족시킬지도 모른다. 적당할 경우 사용하고십시요, 그러나 그것의 이 접근을 거주를 말라.
AE Schwartz을 판권을 얻으십시요 & 동료는 판권 소유. 추가 발표 물자 및 자원를 위해: 조련사, 고문, 국회의장,Vendor/Organization으로 자유로운 명부작성을 위해ReadySetPresent과: TrainingConsortium
CEO,A.E.Schwartz& 동료, 보스톤,Ma은,40가지의 특기에 제안하는 포괄적인 조직 관리자 훈련 계획을 기초를 뒀다. 공업, 연구, 기술, 정부, 운100/500연례의 세계전반의 회사, 및 비영리 재단안에 클라이언트를 위해150의 프로그램에Schwartz씨 행위. 그는 중요한 주 증여자 그리고/또한 촉진제로 회의에 수시로 발견된다. 그의 작풍은 빠르 걸, 참가, 실제, 해학적 이다. 그는 미국전체에 다스 대학상공에65의 책 및 제품, 및 그리고 대학에taught/lectured에 저작했다.
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