교섭: 타협 위치
협상은 좋은 이유를 위해 인기있는 화제 요즈음 이다. 협상의 특기보다는 생명 관리 특기를 상상하는것은 곤란하다. 효과적인 매니저는 우량한 협상자 이어야 한다. 단단할 협상 능력없이, 매니저는 그들의 조직안과 밖 모두 모든 수준에 사람와 교제하여 불가피하게 심각할, 실수할 것이다. 협상자로, 매니저는 사람과 명사 문제점 그리고 그들의 계속 관계에 관계해야 한다. 그들이 너무 많이를 밀, 보복을 요구하는 원한 및 욕망을 창조할지도 모른다. 그들이 다른 사람과 함께 얻기에 관하여 전면으로 관계하면, 많은 명사 지역안에 잃을지도 모르다, 그들의 부 및 그들의 조직에 그것으로 부정적으로 충격을 가한.
성공적인 협상은 사람과 함께 얻고기 너가 원하는 것 얻기사이에 무역 떨어져 관련시킨다. 모든 협상자는 이 진퇴양난을 직면한다: "나가 진짜로 원하고 그럼에도 불구하고 것이라고 나가 얻을 수 있는 까 라고 유지하십시요 상대방에 우호적 관계를?" 이 겉으로는 모순된 목적을 달성할 수 있는 그들은 협상의 예술을 지배했다. 그것의 자신의 방법을 얻을 그것의 힘을 사용할 측에는 아니 힘도 아니다 욕망이 있지 않을 때 교섭은 당을 분리하는 문제점에 우호적인 합의하기의 목표에 2 명 이상 사람사이 면담 이다.
합당하게 만족할 까지 공저가 실행할 수 있는 해결책을 찾고 공평하게 당의 필요를 탐구한다 그런데, 공저는 몇 문제 해결 접근의 한개 이다. 그것의 이점은 양측이 큰 이기, 공동으로 해결책, 아이디어를, 및 관련시키는 개인적인 당의 범위저쪽에 가는 결과를 발견할 수 있는다 고 이다. 사적인 관계는 향상시킬 수 있고 오히려 악화한다. 그것의 함정은 그것이 극단적으로 시각이 걸릴 수 있는다 고, 그리고 강제 작풍에 협상자가 약점으로 이 접근을 해석할지도 모른다 고 이다.
AE Schwartz을 판권을 얻으십시요 & 동료는 판권 소유. 추가 발표 물자 및 자원를 위해: 조련사, 고문, 국회의장,Vendor/Organization으로 자유로운 명부작성을 위해ReadySetPresent과: TrainingConsortium
CEO,A.E.Schwartz& 동료, 보스톤,Ma은,40가지의 특기에 제안하는 포괄적인 조직 관리자 훈련 계획을 기초를 뒀다. 공업, 연구, 기술, 정부, 운100/500연례의 세계전반의 회사, 및 비영리 재단안에 클라이언트를 위해150의 프로그램에Schwartz씨 행위. 그는 중요한 주 증여자 그리고/또한 촉진제로 회의에 수시로 발견된다. 그의 작풍은 빠르 걸, 참가, 실제, 해학적 이다. 그는 미국전체에 다스 대학상공에65의 책 및 제품, 및 그리고 대학에taught/lectured에 저작했다.
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