힘 협상을 이기 이기십시요
윈윈 협상을 말하자. 다른 사람을 지배하, 일을 하기로 속인것을 해보기의 대신에 그는 정상적으로 하지 않을텐데, 너의 문제를 운동하, 너의 양쪽이 이길 수 있는 해결책을 개발하기 위하여 너가 다른 사람과 일해야 하는 고 나는 믿는다.
저것에 너의 반응은 너 명백하게 모른다 나의 공업에 관하여 잘, "Roger그렇을지도 의 모른다. 나는 개 먹 개 세계안에 살n다. 나가 협상하는 사람은 어떤 포로를 가지고 가지 않는다. 그들은 그들의 젊음을 먹는다. 나의 공업안에 윈윈과 같은 것. 나가 때 나의 매출할 명백하게 깡통 고가에게 나를 가능하게 얻는것을 해보고 있다, 그리고 구매자는 명백하게 가장 낮은 가능한 가격을 얻는것을 해보고 있다. 나가 살 때 반전은 진실하다. 지구에 우리가 할 수 있는 까 라고 양쪽은 이긴다?"
이렇게, 가장 중요한 문제점에 밖으로 시작하자: 우리가 윈윈을 말할 때 우리는 무엇을 의미하는가? 양측이 이기는 것을 진짜로 의미하는가? 또는 공정하다 하기 위하여 양측이 동등하게 잃는 것을 의미하는가? 이긴 고 각 측이 생각하면 상대방은 무엇 잃 저것 윈윈 이고는가? 가능성은 그것에 관하여 좀더 생각한다 고 너가 해산시킬 전에. 생각해 너가 무언가를 매출하고 그리고 교섭을 남겨두면, "나 이긴 무엇이. 다른 사람이 더 나은 협상자 "이었다면 나는 가격을 더군다나 내렸을텐데? 그런데 그녀가 이긴 고, 그리고 너가 더 나은 협상자 이었다면 그녀가 더를 지불했을텐데 고 다른 사람은 생각하고 있다. 너가 이기고 다른 사람이 잃었다 고 너의 이렇게 양쪽은 생각한다. 저것은 윈윈 이는가? 영원한 감각 이을 한 그것이 이다 것 을 그렇다, 나는 믿는다. 내일 아침 생각이 너의 어느 쪽도 아니에 의하여 일어나지 않을 한, 그가 나에게 한 것을 "총의 아들, 지금 나는 있있다. 나가 그를 다시."만날 까지 기다리십시요
저것은 나가 상대방은 이겼다 고 지각을, 서비스하는 일을 하기 강조하는 까 왜 이다:
첫번째 제안에 뛰어오르지 말라.
너가 얻는것을 예기한다보다는 더 요구하십시요.
상대방 계획안에 꽁무니 빼십시요.
대치를 기피하십시요.
꺼린 구매자 또는 꺼린 판매인을 역할을하십시요.
바이스 선수를 사용하십시요: 너는 저것보다는 잘 해야 할 것이다.
너를 생각한 그들에 사용 고위층 및 좋은Guy/Bad녀석은 그들 측에 있는다.
다름을 쪼개는 결코 제안.
곤경 문제점을 곁에 두십시요.
항상 교환 요구하고지 않 결코 상호 용인없이 용인을 만들십시요.
너의 용인의 아래 가늘게 하십시요.
쉬운 합격을 위해 상대방을 두십시요.
일정하게 상대방이 이겼다 고 지각을 서비스하기외에, 이 4포기의 기본적인 규칙을 관측하십시요:
윈윈 협상의 1개을 지배하십시요: 다만 1개의 문제점에 그것을 아래로 좁히지 말라
배울 것이다 첫번째 것은 이것 이다: 다만 1개의 문제점에 교섭을 아래로 좁히지 말라. , 좌로의 예를 들면, 너가 모든 다른 문제점을 결심하고 협상할 것이다 유일한 것이 가격 이으면, 누군가는 이겨야 누군가는 잃어야 한다. 너가 반환안에 무언가를 제안하 테이블에 1개 이상 문제점을 지킬 한, 너가 때문에 다른 사람이 가격에 양보 꺼리지 않는다 하기 위하여 너는 항상 교환을 일할 수 있는다.
때때로 구매자는 말해서 필수품으로 너의 제품을 대우한것을 해본다, "우리는 톤에 의하여 이 재료를 산다. 그것이 그것 그것을."오는 곳에 누구가에서 만들는 까 우리가 꺼리지 않는 우리의 논고에 부응할 한 너가 의미심장한 용인을 만들l 수 있는 유일한 방법이 너의 가격을 낮춘것을 이다 고 너를 설득하기 위하여 그들은 1개의 문제점 교섭으로 이것을 대우한것을 해보고 있다. 저것이 사실의 때 너가 교환을 위해 이 품목을 이용하, 이것은 1 문제점 교섭 이다 고에 지각에게서 멀리 얻을 수 있는다 하기 위하여 너는 다른 문제점, 납품, 테이블의 위에 기간, 포장, 및 개런티를 두게 가능한 모두를 해야 한다.
세미나에, 상업적인 부동산 판매 사람은 나에게 올랐다. 그는 흥분해 그가 거의 완료해 하고자 했기 때문에 아주 큰 상업적인 건물을 위해 계약체결을 협상하기. "우리는 년간에 그것에 지금 일하고 있다," 그는 말했다. "우리는 거의 그것을 결심되어 얻고. 가격 및 우리가 격세한 단$72,000."이다 를 제외하고 실제로, 우리는 모두를 결심했다 그것을 1개의 문제점에 떨어뜨리기 위하여 좁혔기 그가 하고자 할 이니까 나가 것을, 그때 거기서 했다 우승자 있어야 있있기 때문에 나는 꽁무니 뺐다 거기서 분실자 있어야 했다. 가까운 그들이 그렇을지도 모른다 그런데, 말썽을 위해 가능하게 있어있었다. 1 문제점 교섭안에, 너가 그들을 떨어져 늦게 무역하, 용인을 만들n것을 나타날 수 있는다 하기 위하여 너는 다른 성분을 추가해야 한다.
이렇게 너가 1 문제점 교섭에 정돈시켜 발견하면, 너는 혼합으로 다른 문제점을 추가한 해봐야 한다. 운이 좋게, 다만 1개 주요 문제보다는 흔하게 더욱 많은 성분은 교섭안에 중요하다. 양쪽 사람이 이길 수 있는다 하기 위하여 윈윈 협상의 예술은 조각그림 맞추기를 조립하기같이 그 성분을 종합한것을 이다. 규칙 것은 다만 1 문제점에 내려가고, 교섭을 좁히지 않는다. 교섭을 이동 지키 도록 우리가 작은 문제점에 공통점을 발견해서 곤경을 결심하는지도 모르는 동안, 너는 1개의 문제점에 결코 그것을 아래로 좁혀야 하지 않는다.
윈윈 협상의 규칙 2: 사람은 동일한 것을 위해 밖으로 이지 않는다
너를 만들는 규칙 넘버 투는 윈윈 협상자 사람이 동일한 것을 위해 밖으로 이지 않는다 고 이해 이다. 우리는 모두 우리가 원하는 것을 사람에게 원하는 것을 추측하는 무시 추세가 있는다, 이것때문에 고 우리는 믿고 그들에 중요하 있으십시요 까 우리들에게 중요한 무엇이. 그러나 저것은 진실하지 않다.
가격은 교섭안에 지배적인 문제점 이는 것을 초신자 협상자 가을이 추측하고 있는 가장 큰 함정. 다른 사람에게 중요한 많은 다른 성분, 가격이외에.
너는 너의 제품 서비스의 질의 그녀를 납득시키 한다. 그는 너가 시간에 배달할 것을 알n것을 필요로 한다.
그녀는 너가 그들의 계정에게 주는 충분한 관리 감독을 것을 알 싶는다. 너는 어떻게 가동가능한가 지불 기간에?
너의 회사는 그들의 것의 협동자 이을 것인가 재정적인 힘이 있는가?
너는 잘 훈련되고는가 동기를 주는가 노동 인구의 지원이 있는가?
이 모두는 반 다스와 함께 놀이를, 다른 요인 온다. 너는 모든 그 요구에, 그때, 그리고 단 그때 응할 수 있는다 고 너가 다른 사람을 만족시킬, 된다 결정 요인이 값을 매긴다. 이렇게, 윈윈 협상에 제 2 열쇠는 이것 이다: 너가 원하는 것을 그들이 원하는 것을 추측하지 말라. 너가, 그들이 도움을 그들과 상처 너 원하는 것이라고 얻을것을 돕 위하여 아무거나가 교섭안에 너 하는 가정이 너에 의하여 더 하기 때문에.
사람은 교섭안에 동일한 것을 원하지 않는 것을 단 너가 이해할 때 윈윈 협상은 대략 올 수 있는다. 이렇게 협상하는 힘은 정당하게 너가 원하는, 그러나 다른에게 사람 그 또는 그녀가 원하는 무엇을 얻기에 관하여 또한 것 얻기의 사정 된다 관계되는. 가장 강력한 생각의 한 너는 누구에 이지 않는 언제 협상하고 있는 까 있을 수 있는다: "무엇이 그들에게서 얻을 수 있는 나?" 그러나 나 나의 위치에서?"나르지 않을 것이다 그들을 줄 수 있는 무엇이" 너가 교섭안에 원하는 무엇을 원하는 무엇을 너가 사람을 줄 때, 너를 줄 것이기 때문에.
윈윈 협상의 규칙 3: 테이블떨어져 마지막 달러를 얻는것을 해보지 말라
윈윈 협상에 제 3 의 열쇠는 이것 이다: 너무 욕심 많. 테이블떨어져 마지막 달러를 얻는것을 해보지 말라. 너는 그를 정복했다 고에 다른 사람이 느끼면 너, 그러나 저것은 돕 너를 너가 성공했다 고에 느껴도 좋은가? 테이블에 남겨두는 마지막 달러는 잘 될 아주 비싸 달러 이다 고. 그가 것과 남자는 다른 잠재적인 구매자가 저 실수했기 때문에 그가 소유한 회사를 샀Tucson에서 열린 나의 세미나를 참석한 나에게 말했다. 다른 사람은 열심히 협상하고 격파의 가장자리에 판매인을 밀었었다. 마지막 입질이, 구매자 말하기 때문에, 너가 제목을 너?"옮길 전에" 너는 저 픽업 트럭에 새로운 타이어를 두기 위하여 가고 있다
저 밀짚은 속담 낙타를 후에 끊었다. 소유자는 성나 반작용하고, 그에게 그의 회사를 매출하라고 사절하고, 남자에게 나의 세미나에 대신 그것을 매출했다.
그녀는 또한 이겼다 고에 다른 사람이 느낀다 하기 위하여 이렇게, 그것을 모두 얻는것을 해보고지 말라, 그러나 테이블에 무언가를 남겨두십시요.
윈윈 협상의 규칙 4: 무언가를 후에 제 4 열쇠는 윈윈 협상에 테이블에 둬 이것 이다: 교섭이 넘어서 이을 경우의 무언가이라고 테이블에 되돌리는. 협상한 것을그 위에 너가 그들에게 할인을 해줄 것과 나는 그들에 의하여 말하기 의미하지 않는다. 너가 하라고 약속했다보다는 좀더 나는 한다 무언가를 의미한다. 그들에게 조금 여분 서비스를 주십시요. 그들에 관하여 배려는 너보다는 조금 더 한다. 그때 너는 고가 약간 그들이 그들에 고 협상해야 한 모두 평균을 좀더 협상해야 하지 않은 여분의 것 발견할 것이다.
지금 나를 나가 윈윈 협상에 관하여 믿는 것을 개괄하는 시키십시요:
사람은 다른 성격형이 있고, 이것때문에, 다르게 협상한다. 너는 너의 성격형을 이해해야, 다른 사람과 다르면, 그들의 것에 협상의 너의 작풍을 적응해야 한다.
교섭안에, 다른 사람은 원하는 것 얻기의 다른 목표, 관계, 작풍, 결함, 및 다른 방법이 있는 것을 다른 작풍은 의미한다.
이김것은 지각 이고, 일정하게 서비스해서 그가 그 것 을에게 어떤 용인을 만들어야것을 하기없이 이겼다 고 다른 사람이 너를 이기고 있다 고 지각은 그를 납득시킬 수 있는다.
다만 1개의 문제점에 교섭을 아래로 좁히지 말라.
그가 너의 위치에서 나르는 원하는 것 다른 사람을 돕 저것을 얻으십시요 것 을 추측하지 말라. 너는 동일한 것을 위해 밖으로 이지 않는다. 가난한 협상자는 다른 사람을 잡은 자리떨어져 얻는 해본다. 위치가180도 격세할 때라도 양측의 관심사는 동일할 수 있는다 것을 힘 협상자는 있있다, 그래서 그들의 위치떨어져 사람 및 그들의 관심사에 집중을 얻기 위하여 일한다.
욕심 많. 테이블떨어져 마지막 달러를 얻는것을 해보지 말라. 테이블에 무언가를 되돌리십시요. 그들이를 위해 흥정을 했다보다는 더를 하십시요.
RogerDawson
힘 협상 학회의 창시자
800-932-9766
RogDawson@aol.com
http://www.rdawson.com
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