더 요구하십시요 - 너는 더를 얻을지도 모른다
너가 어구를 듣는 때같은 너가 판매에 관련시키면, 너가 느끼는 까 라고, "너의 가격에 관하여 아무거나를 할 수 있는다 너는?" 또는, "너는 해야 할 것이다 저것보다는 잘." 그리고 이들에 변이? 태양이 구름에 의하여 또는 2개은 교차하는가? 너는 생각한것을 시작한다, "여기 우리 간다 다시?.." ? 아직, 너는 이 상황을 위해 준비했는가?
혼자의 구입자로, 너는 가격에 공급자를 밀는가? 이렇게 많은 판매인이 안으로 줄 때 좋습니다, 그것 공정한가 전술은 장기 이익에, 그러나 그것 지도하는가 이는가? 다른 방법은 무엇을 너 너의 조직을 위해 더 나은가 거래에게 얻는가 수 있었는가? 어쩌면 확장하는가 신용 기간 또는 양 리베이트?
어느것이건 측 너의 회사에게, 너는 무슨 다름 할 수 있었는가2%제작 차례가 되는가? 다만 판매 가격에 또 다른가2%을 얻는가 위하여? 그리고/또한 너의 구입에2%보다 적게? 얼마 여분 이익이 이 생성?
더 확고하게 협상하는 너의 능력을 개발함것은 가동가능하게 용어상의 모순이 아니고 이고지 않, 또한 향상시킨 관계 증가 사업 성공을 위해 기초 이고을. 교섭의 간단한 정의는 아래와 같는다: "거래, 타협, 계약을 달성하는가 위하여 일하는가 말하는가 위하여 (다른 사람에) (라틴어negotiari에서? 에)"사업하십시요
전형적으로, 거기서 결과를 위해 4개의 선택권은 교섭의 이는가? 그리고 너가one-off거래를 위해 정당한 감 이으면 않는한 원한 것개은 "윈윈" 너를 위해 "선택하고 싶는 수도 있다 나 이긴다 이고? 저것이 진짜로 필요해지 않, 너는 "선택을 잃는다!
더 보다는 다만 흥정을 하는것이 마상 창시합을 하는 때 우리는 약간 간단한 단계다음에 의하여 협상자로 모두 대우 상황 개량하골. 너가 결심된것을 무언가로 상황을 사려하면과 아니다 대로 이길 것이다 전투 그것은 또한 너의 원인을 돕l 것이다! 생활안에 많은 것에것과 같이, 성공에 열쇠는 계획 및 준비안에 있는다. 이것은 너의 신뢰 및 행동을, 때 다른 당에 충격을 가할 것이다. 너가 준비되는 이으면, 더 중대한 거래를 달성해 너의 기회 너는 원한다.
너의 계획 단계안에 사려할 것이다 첫번째 것의 한개은 "힘의 균형" 이다. 가늠자의 세트를 상상하십시요? 그리고 각 압력 또는 운전사를 옆얼굴 목록으로 만들십시요:
너가 발견하는 것을 나는 경이한다? 많은가 상사성? 양측은 유사한 압력을 직면한 것을 너가 인정할 때 너는 과감히를 행동할 수 있는다! 이것을 사용하는 다른 방법은 무슨 운전사를 다른 당이 직면하고 있는 사정한것을 이다, "차입 자본 이용 증가하기 위하여 너의 측에 그들을 감소하기 위하여 너는 하고"을 너가 있는.
계획과 취급 교섭에 너를 돕 위하여는 너는 "그것을 유용한 발견할지도 모르다 최고" 과정으로 조준한 일하게.
높이 조준
ssess: 상황, 차입 자본 이용 힘의 균형을 사려하십시요. win/win결과를 위해 필요로 하기 위하여 가고 있는 무엇이. 이 접촉에 이전 경험은 무엇 이는가? 얼마이라고 너는 거래를 필요로 하는가? 얼마이라고 그들은 그것을 필요로 하는가? 무엇이 방벽 이는가? 무엇이 저것을 제안하는가 너가 유일한가 있는가?
i nterests: 너의 필요는 무엇 이고는가, 원하고는가 원하는가? 그들의 것은 무엇 이는가? 그들의 관심사에 관하여 생각하십시요? 그들의 단화안에 두십시요? 무엇을 필요로 하는가? 그들의 운전사는 무엇 이는가 (사업과 개인)?
M은 ake시기를 정한다: 계획과 준비는 열쇠 이다? 그것을 위해 시간을 창조하십시요. 돌진하지 않는다? (또는 "유엔") 준비하는의 밑에 협상하지 말라. 또한, 실제적인 회의를 위해 시간을 만들십시요? 시간 압력은 교섭안에 문제 이을 수 있는다? 가장 큰 압력의 밑에 당 감각은 수시로 가장 클 움직일 것이다.
i nnovate: , 그것 정당하다 "그들의" 문제 생각하십시요? 진짜 교섭이 일어난것을 이으면 합동 것 이다! 대략 생각하십시요? 그때 재고하십시요? "모양 이고는 그리고 자를 수 있는 까 라고 파이"과. 보기는 상황에 접근하기의 다른 방법을 얻었다.
N eeds: 그들의 중요한가 필요는 무엇 이는가? 그리고 원한다? 그리고 목적? 너의 것은 무엇 이는가? 너의 아이디어가 이들을 만족시킬 수 있는 것을 후에 검사하십시요? 양쪽 당를 위해.
G enerate선택권: 너의 포장을 조립하십시요? 모든 매매할 수 있는 품목을 사려하십시요? 너가 원하는 그들과 너가 줄 수 있는 그들. 선택권 더 더 나은 것. 구매자 또는 판매인은 가격보다는 더의 점에서 포장에 관하여, 생각한다.
H uman요인: 및 직업 너의 객관에 있는가 때라도? 교섭은 2명의 (또는 더) 사람사이에 아직도 흔하게 있는다. 너의 개인간 특기는 훌륭한 제의로를 위해 센다: ? 얼마나 잘 너가 다른 사람을 사정할 수 있는 까; 원하고 하고 있는 무엇을; 일치를 얻고기 그들을 말하는 얻기안에 너의 특기; 좋은가 듣는가? 그리고 묻. 또한, 거친 상황을 취급하고 회의의 역동성을 처리함것은 열쇠 이다.
i ntegrity: 게임 놀안에 만회해 얻지 말라. 좋을 교섭은 (또는 시작에 문맥안에 정상적으로의) 진행할 사업상의 관계 및 공동체정신의 일어나고 있을 것이다. 다른 사람이 모르다 것을 그것은 중요하지 않다 할지도? 완전성에 운영하고 너자신 너의 가치에 진실하 있고. 너는 좋은 품질 거래를 결국에는 얻을 것이다.
너 의 앞에G은등등 준다: 무역 우물? 너가 줄 전에 너가 원하는 것을 요구하십시요!
H appy결말! win/win을 위해 조준? 그리고 문을 다른 시간을 위해 열려있는 남겨두는 너가 얻을!
너가 이 과정을 따르면 너는 효과적으로 협상하기 위하여 시설이 좋을 것이다. 너가 너가 다른 당에서 원하는 것을에 관하여와, 동시에 생각하십시요 너가 제안하고 있는 포장을 개발하기에 일하는 시간을 만들 너는 자부하고 성공적 이을 것이다. 너가 너가 "무역한것을" 사용할 수 있는 너의 포장으로 건설할 수 있는 것에 관하여 생각하십시요. (가변 또는 통화 또는 다른 기간이라고 한 벌에 불러!) "무역하나 이동하게 무엇이 행복할 것이" 다른 당이 있는 것 이는가? 이것에 열쇠, 너에게 저가의 이는 것, 그러나 귀중품을 선택하는가것은 다른 당에 이는가? 그리고 반대로. 하찮은 당시에 보인 비록 어떻게 해도, 교섭안에, 모두를 있는다 가치를 생각하십시요!
이것의 한 부분으로, 너를 위해 너의 "제일 거래",ie이상적인 해결책, 및 너의 "가장 나쁜 거래"을,ie너가 잡을 것이다 가장 낮은 자리 계획하십시요. 너가 이것에 관하여 명확하다 고 중요하다? 그리고 멀리 언제 걷기 위하여 알십시요! 너의 제일 거래안에, 너는 가격이외에에 무역할 것이다 것이 있는다 하기 위하여 가능한한 많은 가변을 포함하십시요. 너가 반환안에 얻고 싶는 무엇에 너가 기꺼이 하고, 더 중요하게 것을에 관하여 주게 생각하십시요,!
너가 너가 "원하는 것 얻는Kare앤더슨 책"에서 "삼각형 대화"의 원리를 따르면 회의에 실제적인 접근은 개량될 수 있는다. 조정되어 받아들일 수 있는 것으로 너의 계획안을 원하고 그때 지키는 무엇이라고, 너가 원하는 것을에 관하여 명확하 있으십시요.
많은 것이 생각하는 것을안에 너가 단계를 "제시하기" 이고을 간단한 어구 및 전부에 관하여 "얻는다" 그때 "준다" 있는다 것 을 생각하는것은 실제적인 교섭 또는 흥정을 할 단계 이다 때, 중요하다. "나가??..".이you??..then I??then의지 너??.?"이 반대 순서의 충격에 관하여," 생각하십시요 경험있을는가 협상자는 무엇을 저것에 응하여 할 것인가?
교섭에 돕 위하여는, 실행하십시요! 저자세 상황안에 기회를 찾고 거래를 얻기의 방법에서 시험하십시요. 가기의 앞에 다른 당이 행동하는 까 라고 너의 준비의 한 부분으로 저 중요한 클라이언트 또는 중요한 공급자를, 너의 계획, 너의 포장 및 선택권에 가는 언젠가를, 그리고 그때 만들n다 만나기 위하여. 을 사용하여 연습은 무역 어구를 "얻 준다"? 그리고 문제화될 가능성이 큰 문제를 예기하십시요. 너는 너가 얻는 결과에의해 유괘하게 놀랠 것이다.
GrahamYemm해결책 4 훈련Ltd의 발견 협동자. 고문으로 그의 년동안에 그는 판매, 사람 및 관리 기술안에UK, 유럽, 미국, 중동 및 러시아안에 다양한 중요한 회사와 일했다. 판매, 계정 관리, 교섭, 판매 관리 및 소비자 봉사의 주위에 조직 문제점을 언급하기 위하여 그는 경험의 많은 년이 프로그램을 있었다? 커뮤니케이션 및 개인 특기 양상에 특별하게 초점을 맞춘.
Graham은NLP의 주된 개업자 이고 조립과 달리기에 조직안에NLP의 사용을 승진시키는 "사업 그룹" 관련시켰다. 그는 실험실 단면도 프로그램을 위해 신임한 조련사 이다? "마음"을 변화하는 낱말. 그들의 자신의 활동을 위해 책임을 더 지기 위하여 그의 개인 즐거움은 돕 개인에게서 온다? 느끼기 위하여 그들을 자유롭게해서 그들의 생활에 관하여 더 선택할 수 있는다. 접촉, http://solutions4training.com/ 또는+1483480656
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