너의 이점에 협상하십시요
어떤 교섭의 가장 단단하고 가장 중요한 멀리 언제 걷기 위하여 있있다.
몇몇 것은 곳에 양쪽 당이 이기는 해결책을 테이블을 주는 성공적인 교섭 회의보다는 더 감미롭다. 말뚝이 높기 때문에 저것은 이다: 너무 열심히 협상하거든 너는 거래를 잃는다; 너무 겁약하거든 있거든 너는 너가 원하는 것 얻지 않을지도 모르지 않는다.
어떤 교섭안에 3 가장 중요한 관심사는 관계, 위험, 및 가치 -- 근본 진짜 결정 기준 어떤 미래 업무 처리 이다. 3개의 근본적인 정신 교량을 건널것은 이렇게 너가 너의 널에 급료 인상 또는 납품업자에 계약체결을 협상하고 있다 과정을 시작해 너가 긴요할 전에,:
1. 관계를 명백하게 하십시요. "현재 진짜는 무엇 및 이는 그것의 참값은 나의 소비자 신용 조합 미래에?" 이는 것 감지된 사업 및 사적인 관계, 그리고 무언가를 위해 밖으로 잘 도달하게 멀리 너무 수시로 자유롭기 위하여 떠나보낸것을 필요로 하는 것을 실현하지 않아 사람은 위에 과거에 붙들n다.
잃을 수 있은 것이 무슨 새로운 문이 열l지도 모르다 이 교섭안에 주의깊게 사려하십시요, 그러나 또한 거기서 성공적인 교섭 이어야 한다. 너무 많은 경제 리더는 그들의 전성기저쪽에 존재 관계에 간단하게 계속해 때문에 새로운 더 나은 관계를 저 발전시키기 위하여 밖으로 한 벌 그들의 조직 미래 치기보다는 더 안락하기 더 쉽고.
2. 명확하게 결과를 양쪽 당 욕망 구축하십시요. 아주 수시로, 사람은 이기기 위하여 드라이브와 교섭에 들어간다, 그러나 평균 저 무엇 종이에 결코 미리 정확하게 투입하지 않는다. 그렇다, 그들은 일반적인 아이디어가 있는다 (계약체결을 제일 가격 또는 비용에 둔 위하여); 그런데, 그들은 양쪽 당에서 제일 장기 관심사를 반영하는 모든 다른 기간과price/cost의 최선 조합을 정의하지 않았다.
가지고 갈 것이다 것을 확인하십시요 믿기 위하여 모든 당을 위해 공정하게 대우되었다 것 을. "중대한 거래"이 최적 윈윈 계약에 수시로 지도하는 때 각 당이 하는 것을 개설한 전망해야. 어쨌든 협상은 단순하게 일반적인 시장 물물교환의 공인한 변이 이다. 전부 대략 가치의 탄력성 및 포획 및 각 당 지각 이다. 너는 제안한다. 그들은 반대한다. 너는 반응한다. 그리고 이렇게 그것은 간다.
3. 너의 낙승 점을 결정하십시요. 어떤 교섭의 가장 단단하고 가장 중요한 멀리 언제 걷기 위하여 있있다. 그것 곤란하 확인하것은 그것을 안에 열 의 교섭 이 때문에 너가 거래를 의 앞에 교섭 과정 없이 살아가 때 결정하.
그것 중요하 접근하것은 너의 도보 떨어져 있 점에 평온하 이, 있을 때 협상자가 진실하 필요로 하 이해하것을 것이 각 측이 요구하 만들것을 그것에게 "중대하 윈윈" 계약을. 상대방이 무리하게 되고 일어나기에서 너의 원한 결과를 방지하면, 그때 너가 관계에아울러 묻는 질문을 둔 미리 결정한 가치를 재십시요, "우리는 진짜로 있는다 다른 사람의 부당한 이용하는 상호 관계 또는 단순하게 1개의 당이?"
너가 너가 교섭을 수 있는 이전 3개 단계를 계획하면 하자마자, 때때로 과정이 끈기 및 신뢰가 아직도 이을것을 요구하는 것을 실현하는 시작할. 예를 들면, 다른 당이 긴 침묵을 그때 침전시키면 기다리고지 않, 아무것을 말하고, 다른 당을 침묵을 깨는 시키십시요.
너의 높은priority/risk문제점을 위해 파악에 중요한 밖으로 확고한 동안, 밖으로 붙들것은 너의 최대 관심사안에 분실 원인을 위해. 점에 안으로 언제 주기 위하여 알십시요. 도보 떨어져 있는 문제점이 아니면, 그때 앞으로 양보하고 협상하십시요. 도보 떨어져 있는 점이 너에 의하여 언제 접근하고 있는 까 가장 중요한, 실현하십시요. 재기하는것은 저것은 너가 불필요하게 수시로 불가능한 까 어느것에서 까와 곳에 관계가 악화하는 내려갈 나선으로 떨어지기에서 교섭을 멀리 해보, 조타할것을 돕l 것이다.
죤DiFrances에의한 저작권2005년.
죤DiFrances은 국제로 인정한 조직 유산 전문가 및 동기 국회의장 이다. http://www.difrances.com
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