너의 가격을 토론하는가 위하여 당황하게 하는가? 우리에 의하여 기울는 7가지의 일반적인 이유는 그들을 말한다
지난 주, 경이롭 숙련되는 전기공은 우리들을 위해 새로운 전등 설비를 설치했다. 그는 유능했고, 정중했다 능률적 이었다. 그는 특기와 능변에 모든 우리의 질문을 간단하게, 응답했다. 우리 너를?"빚지고있는 까 얼마가 나가 그에게 물을 때, 너가" 상상하기 때문에, 나는 깜짝 놀라게 했다 그리고 그의 당황하게 한 대답은 이었다, "Gee, 이다$50승인?"
일의 질에 그는 하고 그가 그것으로, 나 둔 소요 시간 두 배에게 저 총계를 지불한것을 예기했을텐데. 동일한 문제가 있는 나의 소기업 클라이언트는의 나가 그의 가격을 지명하기에 그의 저항에 의하여 남았다.
모든 기업가는 공포를 어떤 점에서, 검사를 포함하여, 고문, 차, 및 작가 느낀다. 너의 사업을 시작하기 성장하기의 자연적인 부분 이다. 너가 그들을 사용하고 싶는 것과 모험하, 너의 가격을 지명하, 예상 고객에게 말하기 위하여 그것은 불편할 수 있는다.
너가 모험하면 말하는 코카콜라의 늦은 의장,RobertoGoizueta, ", 너는 아직도 실패할지도 모른다; 그러나 너가 모험하지 않으면, 너는 확실하게 실패할 것이다. 모두의 가장 중대한 위험은 아무것을 한것을." 너의 머리로 이 진언을 두십시요: 위험은 사례금을 같게 한다.
이렇게, 문제는 무엇 이는가?
우리가 두려워하는 까 우리 요금을 토론하게 왜 나는 7가지의 일반적인 이유를 발견했다:
1. 너는 너의 요금을 너무 높은가 느끼는가?
2. 저 비율을 위탁하는가 너는 너를 자격이 되지 않는가 경험하지 않는가 이젠 그만이라고 생각하는가?
3. 너는 거절을 두려워하는가? (또는, 가능하게,을 두려워한 의미할 것이다 합격, 너는 실행해야 할 것이다?)
4. 너는 두려워하고는가 장래성 제기할 것인가 요금에 이의를, 회답하는가 위하여 어떻게 모를 것인가?
5. 너는 낯선 사람과 수줍어하고 불편한가 말하는가 이는가?
6. 너는 모험하는가 두려워하는가?
7. 너는 일반적으로 불편한가 말하는가 돈 이는가?
이것은어디에 에서 오는가? 너의 개성의 부분 이는가 행동 너 너의 과거 경험 또는 문화에서 학구적 이는가? 많은 가족 및 문화안에, 돈을 말하나 지불되라고 묻 도록 그것은 금기 이다. 너가 행위 이 방법, 그것 또한 중요한 너가 전진할것을 돕 기술을 까 사용해서 떨어지 얻게 까 왜 이유를 위해 너자신안쪽에 보는것은 개인으로 유리한 동안, :
? 좋은 가격 전략을 있으십시요. 너의 가격은 기대와 일치하여 이다 것 을 너가 있있다 하기 위하여 사업의 너의 유형을 위해 평균 요금을 연구하십시요. 너가 경쟁자 가격 정보를 얻을, 시험Brenner은 기입한다 (http://www.brennerbooks.com). 너의 경험이 그것을 보증하면, 너의 고기능, 지견 및 경험을 반영하는 너의에게 값을 매기기 증가하십시요. 가격 전략을 창조하기 위하여 너가 확실하지 않으나 어떻게, 그것을 온라인으로 연구하지 않으나 소기업 고문 또는 지도자와 말하지 않으면.
? 예상 고객이 가격을 것 을 토론하기의 앞에 너의 서비스를 필요로 하는 것을 설치하십시요. 너는 느껴 더 안락한 것 을 너를 고용하고 싶으십시요 너가 예상 고객을 진짜로 알고있으면 너의 요금을 토론한. 그들의 문제 및 너의 해결책이 좋은 성냥 이으면 보라고 많은 질문을 요청하십시요.
? 너의 웹사이트 및 소책자에 너의 요금을 두십시요. 이 방법안에, 판매 대화가 시작될 전에 장래성은 너의 요금을 알고있을 것이다.
? 정직하 있으십시요. 지불이 전달되는 까 라고 선택권이 너의 서비스 또는 제품을 위해 이는 무엇 장래성, 너가 제안하는 어떤 양 할인, 그리고 말하십시요. 낱말 및 어구가 너의 입에서 안락하게 미끄러질 까지 이것을 계속해서 또다시 말한 실행하십시요.
? 너의 요금을 배달할 경우 자부의 행위. 너의 요금을 경시하지 말라. 너의 요금을 진술하고십시요, 그때 위로 닫으십시요. 너의 요금을 위해 변명을 않않거든, 또는 대략 그들에 산책하지 말라. 너의 요금을 배달하고 있는 동안 장래성을 직접적으로 보십시요.
? 자동으로 할인을 제안하지 말라. 너의 요금이 연약한 것, 그리고 양도할 수 있는 것과 이것은 장래성에게 말한다. 대신 어느 포장이 그들을 위해 우측 이는 까, 너의 요금 및 선택권을 진술하고 너에게 말하라고 요청하십시요.
? . "처럼 행위는" 그녀 요금을 토론할 때 어떻게 너의 공업 행위안에 경험있는 사람 하고자 했다? 너가 저 사람 이다 처럼 행위 및 너는 너의 신뢰를 각 대화에 증가 발견할 것이다. 연습, 연습, 연습.
? 훈련을 얻으십시요. 너가 전체 판매에 불편하면 판매 훈련을 가공하고십시요, 얻으십시요. 종류를 출석해서, 너는 동일한 것을 말하기의 다른 방법을 배우고, 너를 위해 우측 이는 방법을 발견하기 위하여 도약된다.
? 밖으로 참조하십시요. 장래성이 진짜로 너의 요금을 줄 너가 할인을 제안한 줄, 대안을 발견할 수 있는 곳에 어딘가를 저 장래성을 참조하십시요. 너가 나의 요금을 줄, ", 너 곳에 너가." 너의 가격 범위안에 누구를 발견한 이 온라인 위탁 업무를 해본 할 수 있는다 말하십시요
너의 가격을 말함것은 불편할 수 있는다. 그러나 연습 및 고집, 및 자발심으로 너의 공포를 극복하는, 너는 너의 예상 고객과 안락한 대화가 있는것을 시작할 수 있는다.
KarynGreenstreet은 자가 영업 전문가 및 소기업 차 이다. 동기부여를 유지하, 주의를 집중하, 업무를 우선순위를 매기, 수익을 증가하기 위하여 그녀는 자영업자 사람에 끝, 기술 및 전략을 나누고 이익이 된다.
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