협상 전술: Don?t은?Good녀석을 시켰다? 나쁜 사람? 판매 교섭을 통제하십시요
그것을 직접적으로 연설해서 고전적인 협상 선수의 한을 반대하십시요.
너는 새로운 클라이언트를 위해 화려한 판매 계획안을 조립하고 마지막 세부사항을 해결하기 위하여 너가 회의에 도착할 때, 급격하게 2명의 사람에 협상하는 테이블저 쪽에에 앉는 발견한다. 것개은 너는 판매 과정동안에 접촉이 있은 사람 이다; 다른 사람은 새롭다? 구매 대리인.
이전은 독특하게 너의 계획안에 온난하고, 자비롭고, 확실히 친절하다. 후반은 고집이 세다, 너의 위치의 가깝게 각자에 멀리서, 그리고 완전하게 반대해. 그들은'선한 사람의 고전적인 협상 전술을 하고 있다? 나쁜 사람은.'
저자audiobook안에, 구매자가 선한 사람을 사용할 때 "협상 특기에 건전한 충고,"은RogerDawson저것을 말한다? 나쁜 사람, 그들은 선한 사람에게 당겨 점원을 의지하고 있다. 심리학으로, 점원은 그사람이나 그여자에게 용인을 만들어서 원한다.
해결책은,Dawson을 말한다? 책의 유명한가 국회의장 그리고 저자, "협상하는가" 힘의 비밀? "그들을 하고 있는 것을 너가 실현하는 것을 알는 시켜서 반대 그들의 전술은 이다. 너가 그들에 말할 때 그것은,'오하이오 지내는 유명한 협상 전술, 너같은 선한 사람, 나와 나쁜 사람을 놀 위하여 가고 있지 않다 이다, 이다 너는?' 그들은 된다 당황하게 했다 그들을 붙잡고 물러설 것이다."
일하고 있는 것이에서 사업안에RogerDawson은 협상 특기 통보에게 자유로운 오디오 회보안에 각 주를,http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 제안한다
저자에 관하여
일하고 있는 것이의 사업audiobooks의 사업,http://www.whatsworking.biz, 발행인및 매매, 판매, 및 소기업 전략에 온라인 오디오 프로그램안에 리처드Cunningham은 교장 이다.
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