침묵을 두려워하십시요
항상 말하고 싶는 2 명 이상 사람과 어떤 대화안에, 어떤 서두른 침묵을 채우라고 대화안에 나타나는 간격 또는 추세 있는다.
너는 너의 절친한 친구 또는 가족과 있는 고 이 간격을 메우는 그런데, 너가 대화의 생각하면, 너사이 침묵이 안락하기 때문에 동일한 필요 것을 너는 주의할 것이다. 너가 특성의 다른 사람 그리고 이는 유형을 알고있기 때문에 이것은 일반적으로 이다.
것에 완전하게 다른 감각 의 위에 이는 것을 우리가 판매 과정에 이 대본을 변화하면 지금, 너는 볼 것이다. 너가 판매를 잃고 있다 고 급격하게 침묵은 너의 가장 나쁜 적, 교섭, 현실화동안에 기피될 것이다 1개의 것 이다.
실제의 우물은, 저 마지막 계산서 완전하게 틀린다!
사람이 말하지 않기 때문에 너가 판매를 잃고 있는 것을 교섭동안에 너무 많이는 의미하지 않는다. 그렇다, 침묵은 어떤에 서두를 수 있는다 그러나 이기고 싶는 너의 그들에게, 침묵은 너의 가장 친한 친구 이을 수 있는다.
교섭동안에, 너는 너의 고객에게 다수 미결 문제를 묻고 저것은 절대로 할 것이다 XX은 일 이다. 그런데 너가 질문을 물으면 하자마자, 공간을 채우지 말라! 그들의 입으로 낱말을 두는 유혹을 저항하십시요.
이를테면:
"그들이" 회답할 까지 너의 미결 문제를 묻고지 않 그때 절대로 아무것을 말하십시요
또는 불편한 보일지도 모르다 까 라고 서두른 그것이 된다 비록 어떻게 해도, 대답에게 너의 고객을 맡기십시요. 그것이 5 분을 그때 이렇게이라고 해도 걸리면. 그들은 너에게서 어떤 도움없이 그들의 자신의 시간안에 회답하는 허용되어야 한다.
나가 이 점을 있있는 이유는 고객 (과 장군안에 사람은) 침묵을 좋아하지 않는다 고 이다. 그들은 특별하게 긴 침묵을 좋아하고지 않 낱말에 공간을 위로 채워야 한다 고에 느낀다. 너가 그것을 있있을 전에 그들은 각종 것에 투입했다.
이렇게, 침묵을 두려워하고 너의 고객을 너의 판매로 그들의 방법을 말하는 시키지 말라.
표Anthony해리슨은 점원 이다. 그는 미국 투자 은행의 영국 사단을 위해 판매의 머리 이다. 그는 판매 발달과 경영론에 또한 강의한다. 방문을 더 그http://www.managing2success.com에 알아낸 위하여
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