교차하는 문화적인 교섭
교차하는 문화적인 교섭은 교차하는 문화적인 커뮤니케이션의 더 넓은 분야안에 많은 전문한 지역의 한개 이다. 교차하는 문화적인 교섭 훈련을 가지고 가기서, 협상자와 판매 인원은 경쟁자에 이점을 준다.
문화적인 교섭을 교차하기 위하여 문화는 비논리적 이는 것과 제시하는 논쟁 있는다. 계획안이 재정적으로 매력적 이을 한 출세할 것을 유지한다. 그런데, 이것은 국제 사업에 접근하기의na6A?4A칥e방법 이다.
보는 십자가 문화적인 교섭 훈련이 국제 사업 사람을 유익할 수 있는 까 라고의 우리들을 짧은 보기를 시키십시요:
중동안에 동일한 잠재 고객을 다루어 2명의 협상자 있는다. 양쪽에는 동일한 계획안 및 포장이 있는다. 누구든개은 계획안이 자체적으로를 위해 말할 것 을 믿는 교차하는 문화적인 교섭 훈련의 중요성을 묵살한다. 약간 교차하는 문화적인 훈련이 다른 사람에 의하여 착수한다. 남자이거나 여자는 사업, 회의 및 교섭에 문화, 가치, 신념, 에티켓 및 접근에 관하여 배운다. 후반 의지가 경쟁자에 출세하는 10에서 9 번.
1) 주인 교섭 팀에게 할 것 같기 긍정 결과의 잠재력을 확대하는 방법안에 교섭에 그들의 접근을 지었기 그들 사랑받게 했기텐데 좀더 2) 때문에 이것은 이다.
다만 외국인이 거래를 닫는 까 라고 교차하는 문화적인 교섭은 더 보다는에 관하여 이다. 그것은 절차를 좌우할 수 있는 모든 요인을 본 관련시킨다. 이것을 강조하기의 대신으로, 교차하는 문화적인 교섭 훈련안에 충당된 화제의 약간 짧은 보기는 제안될 것이다.
눈 접촉: 미국안에,UK과 북구 의 강한, 직접적인 눈접촉의 다량은 신뢰와 성실을 전한다. 남아메리카안에 신뢰성의 표시 이다. 그런데, 일본 사람 몇몇 문화안에, 머리말을 붙인 눈 접촉은 무례한 여기고 일반적으로 기피된다.
개인 공간 & 접촉: 유럽과 북아메리카안에, 상호 작용할 때 사업 사람은 그들자신사이에 흔하게 거리의 어느 총계를 남겨둘 것이다. 만짐것은 친구사이에 단 일어난다. 남아메리카 또는 중동안에, 사업 사람은 근접하여 일어나기 위하여 촉감과같이 이다. 4개 발의 간격을 남겨두는 일본 또는 중국안에, 회담할 때 사람 드물지 않다. 만짐것은 절친한 친구와 가족 구성원사이에 단 일어난다.
시간: 서쪽 사회는 아주'의식이 있는 시계 이다. 시간은 돈 이고 XX드알XXy은 결정적 이다. 이것은 또한 곳에 늦음 모욕으로 가지고 갈텐데 일본 중국 나라의 경우에는. 그런데, 남아메리카안에, 남구와 중동은, 회의를 위해 시간에 이어서 동일한 긴박감을 나르지 않는다.
회의 & 인사: 가장 큰 국제 사업 사람은 악수를 만난다. 몇몇 나라안에 이것은 성사이 적당하지 않다. 다른 사람이 호전것과 같이 확고한 악수를 감지해텐데 이지만 어떤은 약점의 표시로 약한 악수를 전망할지도 모른다. 사람은 어떻게 연설해야 하는가? 그것은 이름, 성 또는 제목에 의하여 이는가? 의 또는 아니다의 한담 부속은 절차 이는가?
선물 줌: 일본과 중국안에 선물 줌것은 미국안에 사업 의정서의 불가결한 부분 그런데 이으나UK, 부정적인 의미가 있는다. 것개은 어디에 선물 일 것이는가 주는가 선물을 교환되는가? 그들은 항상 반례되는가? 그들은 감싸야 하는가? 기피되어야 하는 색깔 또는 수 있는가?
모든 상기는 이럭저럭 교차하는 문화적인 교섭을 충격을 가하고 교차하는 문화적인 훈련으로 단 배울 수 있는다. 부적절한 시기, 가난한 커뮤니케이션 및 교차하는 문화적인 오해에 틀리는 일을 하나 말함것은 모두 유해한 결과를 있을 수 있는다.
교차하는 문화적인 교섭 훈련은 사업에 이해 에티켓 및 접근에 교섭 작풍과 기술안에 교차하는 문화의 차이에 초점을 맞추기의 앞에 그것의 기초를 건설한다 해외로.
교차하는 문화적인 교섭으로 들어가기의 앞에 사려된것을 필요로 하는 3개의 상호 연락한 양상 있는다.
관계의 기초: 유럽과 북아메리카의 다량안에, 사업은 성격안에 계약상 이다. 객관성을 흐리게 하, 합병증에 지도할 수 있는다 처럼 본 유해하다 사적인 관계는. 남아메리카와 아시아의 다량안에, 사업은 개인 이다. 공동체정신은 안락하게에 있있, 신뢰하고 느끼는 그들에 단 할 것이다. 업무를 처리하기의 앞에 관계 건물에 투자하는것은 그런 까닭에 필요하다.
교섭에 정보: 통계와 사실을 사용하여 명확하게 선물하고 합리적으로 변론된 사업 계획안에 서쪽 사업 문화 장소 강조. 기타 사업 문화는 유사한 정보에 그러나 다름에 의지한다. 예를 들면, 남쪽 미국 사람 시각, 구두 전달자는 연설로 선물되나 지도, 도표 및 도표를 사용하는 정보를 좋아할지도 모른다.
교섭은 유행에 따라 디자인 한다: 교섭이 우리에 의하여 접근하는 방법은 문화저 쪽에에 틀린다. 예를 들면, 중동 오히려 접근 화제 연속되 협상자안에 문제점을 동시로 토론한 일지모른다.
남쪽 미국 사람은 확실히 음성 및 살아움직이는듯하게 될 수 있는다. 일본 사람은 팀안에 협상하고 결정은 합의 계약에 기초를 둘 것이다. 아시아에서, 결정은 가족의 고위 숫자 또는 머리에의해 흔하게 한다. 중국에서, 협상자는 용인을 얻기의 예술안에 높게 훈련된다. 독일안에, 결정은 중대한 깊이안에 정보 그리고 통계를 분석하는 필요에 만기가 되는 장시간을 걸릴 수 있는다. UK안에, 그리스안에 이것이 역화하는텐데 하는 동안 압력 전술과 당당한 경계선은 거래를 닫기의 방법 이다.
명확하게 사려된것을 필요로 하는 많은 요인 있는다 교차하는 문화적인 교섭에 접근할 때. 교차하는 문화적인 교섭 훈련으로, 사업 인원은 그들이 그들 발표 및 판매 상담을 효과적으로 준비할것을 돕l 수 있는 적당한 지견을 준다. 너의 행동 및 방법을 지어서 너가 너의 잠재력을 확대하기안에 출세할 것이다 교섭이 접근한다 너에 의하여.
NeilPayne은Kwintessential의 전무 이사 이다. 그들의 위치를에 방문하십시요: http://www.kwintessential.co.uk/crosscultural/cross문화awareness.html
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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