판매 교섭 과정을 처리한
몇 시간이 듣는 너가 있는 까:
"너는10%에 의하여 너의 가격을 내린 갖고 있는다 또는 우리는 선택이 있고지 않 그러나 너의 경쟁에 가기 위하여."
"너가 우리의 사업을." 원하면 너는 너의 방침에게 예외를 만들어야 할 것이다
"너는 좋은 품질 및 서비스가 있는, 그러나 그래서 너의 경쟁자를 하십시요 것을 나는 있있다. 우리가 여기 위에 초점을 맞추는것을 필요로 하는 무엇을 이다 너의에게 값을 매김."
"너가 내놓는 유지하는 그 특별 서비스가 좋을, 그러나 우리는 간단하게 그들을 구매하는 기금이 있지 않는다 것을 나는 합의한다. 그들을 포함할 수 있었다 너는 추가 비용에?"
이들이 의 너 곤란한 판매 교섭의 한가운데에 이는 처럼 너가 계산서를 들을 때마다. 너가 취급하는 까 라고 고 교섭은 결정할 너는 닫는다 판매를, 그리고 라고 유리한 판매가 이을 것이다. 너에게 진짜 가장자리를 언제나 주기 위하여는, 나는 나의 판매 교섭 훈련 세미나에게서 가지고 가는 약간 요점의 밑에 목록으로 만들었다.
너가 보고 듣는 모두 것 을 믿지 말라
좋은 점원 특기의 부분은 사람과 상황을 아주 빠르게 읽는것을 배운것을 이다. 그런데, 그것이 협상에게 내려올 때, 너는 너가 소금에 보고 듣는 모두를 가지고 가야 한다. 구매자는 좋은 협상자 이고, 이렇게 좋은 배우 이다. 그녀가 필요로 하는 것이 있는 유일한 사람은 이, 그녀가 하는 모두는 신체 언어에서 그녀가 사용하는 낱말에, 말하고, 그녀가 여분10%을 떨어져 얻으면 않는한 너를, 그녀는 경쟁에 가고 있다 고 믿는 지도하 도록 디자인되고. 회의적 있으십시요. 거동수상하 있으십시요. 시험하고, 시험하고, 일어나는 것이 보십시요.
교섭안에 너의 최종선을 일찌기 제안하지 말라
몇 시간을 너는 "나에게 너의 제일 가격"을 주는가고 요청했는가? 단 구매자가 아직도 더를 원한 것을 발견하는가 위하여 너는 이제까지 너의 제일 가격을 주는가것이? 너는 게임을 놀아야 한다. 예기된다. 너가10%에 의하여 너의 가격을 내릴 수 있으면, 시작 밖으로0%에, 또는2%, 또는4%. 조금 더를 협상하는 허가 너자신 방. 있있는 까 누구가 - 너는2%감소를 위해 그것을 얻을지도 모른다. 너는10%에 도중 내내 가야 한, 그러나 수시로 너는. 조금 막무가내는 큰 배당금을 지불한다.
너의 부가 가치의 답례로 무언가를 얻으십시요
너의 공업을 위해 표준이 이다보다는 구매자는 너의 제품을 위해 그의 비용 또는 먼 더 상세한 및 방법안에 서비스를 추적하 되고 싶는 것을 너가 발견하면 무엇 복합물? 너의 계정 학력별 반편성이 너가 너에게에 비용 저 정보를 근본적으로 제공할 수 있는 방법안에 설치되면 무엇? 수시로 점원 압도하는 유혹은 안으로 뛰어오른것을 이고, "오하이오 말하기 위하여, 우리는 저것을 할 수 있는다. 저것은 문제." 너가 너의 선택권에 관하여, 그런데, 생각할 전에. 너는 포장의 한 부분으로 그것을 안으로 던지, 친절을 건설한것을 해볼 수 있었다. 또는 너는, "심호흡을 가지고 가고, 우리의 부분에 약간 노력을 요구할 것이다 곤란한 문제 이는 무언가를 해볼 수 있었다, 그러나 할 수 있는다."
제 2 케이스안에, 투입없이, 너는 가능한 구매자에 말했다. 그를 그것을 위해 특별히 지불하는 얻는 너는으로 그것을 사용하 설득 안으로 저항 가격 용인을 지도 모른다. 어느 방법을 가는것을 너가 선택하는 까 너의 고객이 상황에와 이는 까 누구에 의존할 것이다. 그런데, 너는 선택권이 있는다.
동시로 매출하고 협상하십시요
동일한 동전의 쌍방으로 매출하고기 협상의 생각하십시요. 옆 때때로 것개은 위로 향하고다, 때때로 상대방 이다, 그러나 그들은 항상 양쪽 거기서 이다. 이것은 구매자와 너의 가장 이른 접촉안에 특별하게 진실하다. 구매자가 보는 얼굴은 특징과 이득을 시범해 점원의 저것 이다. 숨긴 얼굴은 시험해는 협상자의 저것 이고 더 늦을지도 모른다 정보를 찾아냄것은 가격, 기간, 질, 납품, 등등 문제점 협상되어야 한다 일 것인다.
참을성이 있으십시요 있으십시요
마지막으로, 그리고 가장 중요한, 참을성이 있으십시요 있으십시요. 판매는 고에너지, 빠른 이동하는 사업 이다. 끈기는 관계되 공급 부족안에 있는 1개의 필수품 이다, 그러나 너가 교섭안에 성급하면, 너는 너의 셔츠를 잃을 것이다. 너는 성급한 것을 나가 너에 협상하고 있있으면, 절망하는 나가 너와 거래를 만들n 이다 비록 어떻게 해도, 나는 다만 조금 더 길 것이 것에서 붙들l 것이다. 나가 있있을 한 너는 급함안에, 나 기다릴 것이다 이다.
이렇게 참을성이 있으십시요 있으십시요. 너가 필요로 하는 시간을, 안으로 주기 위하여 돌진하고지 않, 보이고지 않 너의 불안, 차가운 체재를 당황하지 않는다 걸리십시요. 교섭은 과정 및 게임 이다. 과정을 사용하고 게임을 하십시요. 너는 다름에 고 그것 제작 경천동지될 것이다!
(c) 마이클Schatzki-2004년. 판권 소유.
저자에 관하여
마이클schatzki은, 이상20년간 f오r 버옵러 미국 안에 그리고 세계의 수천명 토읏안ds 를 위해, 있 판매 교섭 tr아인잉 훈련 세미나 과 코치하를 제공하 주되 협상자 이. 마이크 프로그램의75%이상은 만족한 의 반복 고객을 위해 이다. 교섭Dynamics(r)체계는 진짜로 일한다. http://www.NegotiationDynamics.com에 마이크 기사의 모두에서 검사하십시요. 마이크는 (888)766-3530에 도달할 수 있는다.
Mike@NegotiationDynamics.com
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