힘 값을 매김 - 너의 제품 및 서비스를 위해 우측 가격을 얻음
뉴욕시 정전에 관하여 오래 되는 농담 있는다. 힘은 밖으로 어디에나 있고, 전기 회사는 수 없었다 틀린 것을 또는 그것을 고치기 위하여 파악할 어떻게. 문제를 해결할 수 있은 까 누구가 유일한 것개이 체계를 안쪽으로 그리고 밖으로 알고있은 길 은퇴한 노동자 이었다 것을 마지막으로, 그들은 결정했다. 그는 발전소에 나오고, 주변에, 잘 되어 발전기의 망치 그리고 두드린 것이라고 봤다.
급격하게, 빛은 지역으로에 전부 왔다. 그에게 빚지고있은 까 얼마를 문제가 해결되었다 고 기복에 압도해, 그들은 물었다. "$20,000," 그는 회답했다. $20,000? 망치에 두드리는가를 위해? "잘," 그는 말했다, "망치에 두드림것은$10이다. 있있음것은 두드리기 위하여 어디에 가치가 있는다$19,990을."
농담에서 배울 것이다 2 학습 있는다. 해결된 후에 문제가 아직도보다는 존재할 때 첫째로 모두의, 가치는 더 높다. 어쨌든 말해 그가$20,000을 위해 힘을 복구할 수 있으면, 관리는 그에게 체크를 즉시, 문제 없이 썼을텐데. 나중에, 문제는 그래서 긴급했던 이지 않았다 -- 해결되었다. 고객이 아직도 너가 제거할 것이다) 고통 및 긴급을 느끼는 동안 너의 가격을 인용하고 계약을 얻으십시요 (. 저것은 가치가 그들에 가장 높은 때 이다. 결과에 관하여 보험을 원하면, 너의 계약은 조건과 개런티를 포함할 수 있는다, 결과같은 너는, 그리고 경계선 얻을 것이다.
조금 신비를 유지하십시요. 그들이 것을 모두는 그 이으면 망치에 꼭지 몰랐다면, 그의 서비스는 보였을텐데 더 귀중하게. 어쨌든 그들은 평가한 결과를 얻었다 -- 힘은 복구되었다. 무슨 방법론이 사용될 것이다 결과에 초점, 엄정하지 않게. 고객을 커튼뒤에 보는 시키지 말라. (오즈의 마법사를 생각하십시요?)
특별한 제품 또는 서비스, 또는 너를 제공하는 까 누구가 너가 유일한 것 살 이 경우 특기를 있거든 너가 가는 제안하는 것의높은 쪽으로 훈련은 또 다른 사람, 가치. 훈련, 교육 및 경험의 너의 독점적인 세트를 강조하십시요. 너가 것을 기술하기 위하여 유일한 언어를 이용하십시요. 너는 클라이언트를 가리고기, 단 너의 표준에 부합하는 그들을 받아들여서 또한 배타성의 기운을 창조할 수 있는다. 너가 그것을 해보는 내장을 가지고 있으면, 너는 명망이 이미 있으면 이것은 일할 수 있는다, 그러나 또한 너의 명망을 건설한것을 돕l 수 있는다!
너의 클라이언트가 지불에 사용되는 것을 사려하고, 적어도 고 다량 위탁하십시요. 너의 클라이언트가 시간$100을 지불하기에 사용되고, 너가$50에 들어오면, 너는 가능하게 일을 얻지 않을 것이다. 너는$150을 가치가 있는 것을 이와 반대로, 너가 현재 비율보다는 더를 위탁하 보일 수 있으면, 너는 지도 모른다.
시간당 요금을 다른 사람보다는 더 높은 얻는 다른 방법은 계획사업, 오히려 시간까지 위탁한것을 이다. 예를 들면, 어쩌면 너는 시간$100의 대신에$150을 위탁한다, 그러나 너는 일을 몇몇 시간안에 끝낸다. 클라이언트를 총경비, 오히려 시간당 요금을 보는 얻으십시요. 다시한번, 그들을 결과에 초점을 맞춰 얻으십시요.
이 문제점은 종이를 매출하고 있지 않다 고 곳에 학생이 나에 의하여 남는 나의 간행 종류안에 항상 오른다. 그들은 정보를 매출해서 종이 -- 그것을 이용하는 사람의 생활을 개량할 것이다 정보에 인쇄되고 있다. 종이는 싸다. 유용한 정보는 이지 않는다.
그리고 그 이득을 평가하는 까 라고, 너의 제품 서비스의 가치가 너의 고객이 받는 이득에 관련시키는 것을 명심하십시요. 너가 문제에 해결책으로 매출하는 것을 선물하십시요, 너는 너의 우수한 제품 및 서비스를 위해 특제 가격을 매기고.
저작권CathyStucker. 아이디어 숙녀로,CathyStucker은 너가 고객을 끌, 싸고 자유로운 매매 아이디어 에 고명한 만들l것을 돕l 수 있는다. http://www.IdeaLady.com/에 자유로운 끝, 기사 및 더를 얻으십시요.
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