협상 특기는 너를 전방 얻을 것이다
협상 특기는 너가 일에 그리고 너의 사적인 관계안에 모두 생활 상황의 다른 종류의 제비를, 처리할것을 돕l 수 있는다. 이 특기가 너가 너자신을 위해 조차 더 나은 생활을 건설할것을 돕l 수 있는 곳에의 여기 약간 보기는 있는다:
1. 많은 가족 상황은 다른 사람에 협상을 요구한다. 너는 이 특기가 있을 때, 계획해 돈에 볼 것이다, 어느 영화 휴양지를 선택해 소비하기 위하여, 어떻게 및 많은 다른 결정 잘 일하십시요 까 결정한.
2. 좋은 협상자 너를 너가 호전 적이고 자신 만만하게 까 되기에 의지없이 수시로 원하는 것 얻는 가능하게 한다 이음것은. 다른 사람에 협상은 간단하게 너가 또는 정당한 동굴 탐험 원하는 것을안에 요구한보다는 효과적 이어.
3. 너가 협상하기 위하여 어떻게 있있으면 너는 작업환경안에 성공적 이을 것이다. 이 특기는 너를 너자신을 위해 서고, 너가 두목과 협력자 까와 관계를 해치기없이 수시로 원하는 것 얻는 가능하게 한다.
4. 교섭 특기는 어떤 그룹 상황안에 너의 개인 효과, 자발적인 그룹,PTO, 및 교회 또는 유대교 회당 그룹을 증가한다.
5. ississ_um것은 협상하기 위하여 어떻게 다른 사람이 너를 이용할 것이다 기회를 줄인다.
6. 다른 사람이 너를 위해 존중한다 것 을 너자신과 증가에 관하여 좋은 것 을 협상 공정한 해결책 제작 너는 느낀다.
무슨 성공적인 협상자가
교섭은 무엇 엄정한가 이는가? 배울 누군가가 수 있는 특기의 세트 이다. 연구원이 협상자의 행동을 관측할, 성공적인 협상자가 뒤에 오는 일을 하는 것을 배웠다:
1. 그들은 전방 계획한다. 성공적인 교섭은 희소하게 자연스럽다. 상황을 분석하, 너의 전략으로 생각하는 시간을 걸림것은 아마 협상 성공의 중요한 요소 이다. 너가 너의 고용주를 위해 중요한 계약체결을 협상하나 너의 가족에 너의 휴가 계획을 협상하고 있다 이것은 진실하다. 보기: Anthony은 더 나은 육체적인 모양으로 얻기 위하여 다시 달린 시작하고 싶는다. 그는전에 새로운 아버지가18달 되고지 않 운동하는 시간이 있었다. 친자관계의 책임이 이렇게 시각이 걸리기 때문에, 그는 저Belinda의 그의 아내를, 저항할 것이다 그 자신을 위해 시간을 걸리고 싶는 그의것의 어떤 면담을 예기한다. 잠시 동안, 그는 논쟁으로 돌l 것을 두려워 하는 주제를 기피한다. 그때 그는 성나 분개하 느낀것을 시작한다. 그는Belinda에 협상한것을 결정하고 그의 필요의 명부를 만들어서 시작하고 그녀뿐 아니라, 필요 원하고 원한다.
2. 결과 및 선택권 오히려 명확한 결과 경직되어 있 주장의 광범위를 사려하게 그들은 기꺼이 한다. 성공적 이는 협상자는 너그럽 1 결과에 안으로 잠근 기피한다. 선택권의 많은 가능성 그리고 조합을 사려하게 그들은 기꺼이 한다.
보기: Lisa은 그녀의 일에 긴 것에 의하여 아주 압박했다 감형한다 느끼고 있다. 그녀가 다른 선택권의 명부를 만들l것을 결정할 까지 그녀는 사직의 생각하고 있었다. 그녀는 몇 대안에 올랐다: 주 2 일, 가정에서 러시 아워 소통량 및 각 제 4 주 일하기 기피하기 위하여 파트타임으로 오히려 전임으로서, 일하는 자유 선택 근무 시간 가정에서 일해 일한.
3. 그들은 공통점 오히려 충돌의 지역을 찾는다. 곳에 너와 다른 사람이 계약안에 이미 전하는 협력의 태도를 있는 지역을 지적함것은 그리고 반대의 어떤 감각을 줄인다.
보기: 샌디는 그녀의 다음 차를 안전을 위해 그들의 명망때문에Volvo이는 원한다. 조지는 스포츠카를 원한다. 그녀는 말한다, "우리가 합의하는 것을에 말하자. 차가 강한 안전 기록을 비치해야 하는 것을 첫째로, 우리는 양쪽 합의한다. 둘째로, 우리는 새로운 차, 최후같이 아니다 사용한 것을 사고 싶는다. 그리고 제 3 의, 우리는$40,000으로 놓았다 우리의 가격 범위 또는 더 적은을."
4. 그들은 우선 순위안에 중요한 문제를 토론한다. 2개 3개의 중요한 문제가 이고 것 가장 중요하는 어느것의 명확한 아이디어를 있으십시요. 가장 중요한 문제점에 시작하고 보다 적게 중요한 그들에 진행하십시요. 너가 결심하기 가장 중요한 것에 합의할 수 있으면, 적을 문제점은 아마 쉬울 것이다. 보기: Carol은 그녀의 다음 가족 휴가를 특별하 어느 것이든 무언가 진짜로 샌프란시스코에 카리브 해 선박 여행 또는 여행 이는 원한다. 그녀와 그녀의 가족은 친척을 방문하나 과거 몇년간을 위해 집에서 체재했다. 그녀는 가족은Todd의 앞에 항상 생각할 것이다 경험, 그들의 청년 아들이 있는 원하고, 올리고 떠난다 성장한다. 다음과 같이 것 을 그녀는 중요한 문제를 본다: (1)은Todd이 떠날 전에 거기서 단 3 년 좌 이다. 그가 학교를 끝낸 후에 휴가를 위해 우리들을 결합하게 그는 할 것 같지 않다; 너의 생활안에 좋은 휴가를 적어도 한 번 있는것은 (2) 중요하다; 그같은 여행의 비용을 준 (3) 우리가 전방 그리고 돈을 제외하고 계획하면, 우리는.
5. 다른 사람은 할 것 같다 괴롭힌 사려하기 고 숙련되는 협상자는 행동을 기피한다. 이것은 행동의 뒤에 오는 종류의 무엇이든을 포함한다: 호전 적이고 협박 방법을, 부정적인 신체 언어, 시끄럽게 말하기을 사용하여 풍자을 사용하여, 있는. 뿐만 아니라 숙련되는 협상자는 협력, 순리, 개방상태, 및 우정의 태도를 전하기에 그런 행동을, 그들 일한다 열심히 기피하는가. 보기: Jed은 시카고 지역안에 그의 새로운 고용주에 그의 새로운 일의 세부사항을 협상하고 있다. 일을 시작할 멤피스에서 시카고에Jed움직임이, 그Sarah을 원할 때, 그의 새로운 두목, 그에게 3 지불된 휴일을 그의 새로운 아파트안에 침전해 얻기 위하여 준 위하여. Sarah은 아이디어를 저항하고 있다. Jed은 말한다, 침전해 가지고 가는 것을에 관하여 너가 이해 더 얻기 위하여 이을텐데 것 을 "나는 생각했다. 이것이 작은 요구."이는 것을 합당할 사람은 볼텐데 그가 원하는 무엇을Sarah마음안에 몇몇 의혹을 창조하게 이 빈정거리는 말은 할 것 같 오히려 그녀를Jed을 주라고 납득시킨다.
6. 좋은 협상자는defend/attack나선안에 참가 기피한다. 이것이 소리가 나는 것 너는 있있다:
공격B
B은 방어하고A을 공격한다
A은 방어하고B을 공격한다
B은 방어하고A을 공격한다
우리는 모두 이 나선의 한안에 경험한 붙잡기 있고 비생산 그들이 이는 까 라고 있있다. 오히려 그같은 과정을 영속시켜서, 성공적인 협상자는 그것에 호전 방어것과 같이 감지될텐데 아무것도를 말하지 않는것을 선택해서 정지를 둔다.
보기A
짐: "나는 너가 이렇게 경직되어 있고다 것 을." 믿을
Anne: "경직되어 있는! 너는 말해야 한다! 너는 완전하게 완고하다."
짐: "우측! 너는 너자신을 듣는 해봐야 한다. 너는 불가능하다."
보기B
짐: "나는 너가 이렇게 경직되어 있고다 것 을." 믿을 Anne: "나가." 요구한 것에 너는 행복하지 않다 짐: "너는 지독한 권리 이다! 너는 나가."원하는 것을 사려해야 한다 Anne: "그것에 관하여 나에게 좀더, 그때 말하십시요. 듣게 나는 행복할 것이다."
보기A안에, 짐과Anne은 각 계산서에 더 깊은안에 판다. 보기B안에,Anne은defend/attack나선을 막고 다시 시작하게 커뮤니케이션을 위해 가능하게 한다.
연습에, 얻기 위하여 너는 너가 불량배같이 우연히 만나깃앵활 없이 안으로 원하는 것을의 더를 이 간단한 특기를 이용하 도록 배울 수 있는다. 긍정적인 관계를 유지하고 있는 동안 양쪽 당을 만족시키게 실제로, 이 특기는 너가 할 것 같은 합의할것을. 너의 일 생활안에 그들을 재판하나 어느 것이든 조정안에 가정 그들에 동등하게 잘 일하십시요.
GarrettCoan은 직업적인 치료 전문가, 차 및 정신 요법 의사 이다. 그의 2개의 뉴저지 북부 사무실 위치는Bergen군,Essex군,Passaic군,Rockland군, 및 만하탄안에 거주하는 개인에게 접근 가능하다. 거리에 살는 그들을 위해 서비스를 코치하고 조언해 그는 온라인으로 전화 제안하고. 그는http://www.creativecounselors.com또는201-303-4303으로 접근될 수 있는다.
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