사람이 동기를 주는 행동을 취하기 위하여 것에 의하여이 이해한
이렇게 나는 차를 사고 싶었다. 곤란한 선택 이었다 그러나 나의 다음 새로울 차가Volvo이을텐데 것을 나는 결정했다. 나가 약간에 보기에게Volvos을 가지고 가고 싶고 그 할 수 있었다 것 을 이렇게 나는 현지 상인에게 아래로 몰 그에게 말했다. "당연히" 그는 회답했다.
차의 약간을 전망하기다음에 나는 그들의 한을 시운전한것을 결정했다. , 그리고 고객이 차에 관하여 이는 라고 라고, 그리고 그들의Volvos을 넋두리하지 않는 까 라고 중대한 이 차가 사랑하는 까 나가 대략에 점원의 주위에 갔기 몰 때문에. 무슨 고객이 대략 그들의Volvo을 좋아하는 나는 그때 그에게에 관하여 더 명확하 물었다. 그는 망설인것을 보였다. 그것은 빠르게 명백하게 아무도 이제까지 명확하 물었었다 그에게 되었다. 그는 말했다, "좋은 너는." 보는 까 라고 그것이와 몰는 방법 사람 있있다 그는에 산책하고지 않 그러나 특성으로 결코 얻었다.
약간이 시험 "oohs더 몰n 후에, 중대할 자신에Volvo나 이을텐데 까 라고에 관하여ahs"은 그를 차를 사기없이 좌 감사하고. 나는 다만 확실하지 않고 조금 더에 관하여 생각하고 싶지 않았다.
대략 주 또는 이렇게 늦게 나는 돌아간것을 결정하고 어떤Volvos을 다시 시험 몰n다. 이 시간 나의 마음높은 쪽으로 만들의 앞에 다른 풍미를 얻는것을 희망해 나는 다른 판매권에 갔다.
나를 인사한 점원은 공손하고 겸손한 개인 이었다. 우리는 그를 잭이라고 부를 것이다. 나가 차안에 찾고 있던 것을관해서 잭은 나에게 간단한 질문을 물어보았다. 나는 시험에 의하여 몰n 약간이Volvos있고 그러나 산 위하여 것과 나는 또한 그에게 말했다 불확실하 또는 아니다 있었다.
잭은 듣고 그의 머리를 끄덕이고, "확실히 말했다. 너가 최대량을."좋아하는 모형으로 시작되자 나는 말했다, "확실히."
차를 시동하게 우리는 차로 얻고 잭이 나에게 분을 기다리라고 물을 때 나는 준비되어 있었다. 잭은 그때 차의 특징을 설명하기 위하여 계속했다. 그가 할 그 때까지는 위원회, 대쉬보드 및 문에 각 단추가 수 있은 것을 나는 이해했다 할. 나의 드라이브가 더 안락할 것이 시킬텐데 까 이 특징의 몇에 의하여이 그때 잭은 설명했다. 이득을 매출하기 위하여 잭이 어떻게 이해했다 고 특징 는 아니고 빠르게 명백하게 되었다.
우리가 마지막으로 몰l 시작할 때, 잭은Volvo의 역사로 간것을 시작했다; 원천의, 모형 과도 및 개선 그리고 계속적으로. 그것은Volvodocumentary?with을 듣기같이 그것안에 나 이었다!
우리가 몰l 끝낼 때, 잭은 숨긴 안전 특징의 어떤을 설명하는 차의 주위에 나 족답했다. Volvo은 세계안에 가장 안전한 차의 한개 이음으로 알려져 있는다. 그리고 잭이 차량의 주위에 소형 여행한 후에 시간안에, 말하게 나가 나의 첫번째Volvo을 구매하기 위하여 문서 업무를 완결하는 그의 사무실안에 아래로 앉고 있던 까 왜 나는 이해했다.
나는 나가 너에 나누고 싶는 이 경험에서 한 쌍 학습을 주웠다.
첫째로, 잭은'매끄러운'점원이 아니었다. 그는 아주 겸손한 행동에 일반 녀석 이었다. 가장 큰 사람은 이어야 중대한 점원이 너 이기 위하여 빠르고 매끄러운 구전병 하는 그들의 머리안에 그것이 있는다. 부정. 누구 너는 더를 신뢰하는가텐데? 매끄러운 응답에 첫번째같이 빠른 말하는 점원 및 깊이 또는 누구는 세부사항과 사실에 모든 너의 질문을 응답하는 잭을 좋아한다?
둘째로, 사람은, 그들 납득시키고 싶는다 매출되고 싶지 않는다. 나가 또는 아니다 사고 싶었다 여부 결정하는 것 을 나에게 많을 정보를 제공함것이 나를 돕안에 길 방법 갈텐데 것을 잭은 이해했다. 충분한 정보를 나를 허용하나, 결정을 내리기 위하여 아직, 나이라고 납득시키 나아진다 있음것은.
나는 정보통 결정을 내리기 충분한 정보가 있지 않았기 때문에 나는 첫번째 판매권에서 사지 않았다. 나가 있은 모두는 나가 개인으로 알고있지 않은 점원에게서 차를 운전했었던 사람에게의 의견 이었다. 나가 나에게 증명서뒤에 사람을 그것 평균 약간 알고있으면 않는한 증명서는 중대하다, 그러나.
수시로 그때 아니다, 사람은 계획안을 거절한다 또는 어딘가에 판매안에 그들의 관심사를 가공하십시요 때문에 사는 결정을 내려서 연설하지 않았다. 그들을 위해 우측 선택 이다 그들에는 아직도 오래 끌는 의혹이 대략 있는다.
동기부여와 활동사이 연결을 이해할것을 해볼 때 나가 명심하는 경구의 나가 잭 접근에 의하여 남았다:
"정보를 받지 않는 마음은 혼동하는 마음 이다. 그리고 혼동할 마음은 결코 내리지 않을 것이다 결정을."
곳에 우리가 범람되고 신기술 및 특징에 포격하는 하이퍼 자본가 사회안에, 우리의 마음 수시로 시간은 유지할. 구매자를 유익하는 까 라고 점원의 일은 새로운 전진을, 그러나 더 중요하게 설명한것을 이다. 매출하나 다른 사람을 의 사람이 활동으로 납득시킨것을 다만 해봄것은 동기를 주는 무엇에 의하여이 1) 지견과 이다 그들의 최대 관심사안에 있는다 고 2).
초를 위해 그것에 관하여 생각하십시요. 너가 있있을 때'어떻게에'하십시요 무언가를, 너는 끝내기안에 희소하게 망설이지 않는다 그것을. 그것은 너를 개인으로 유익할 것을 너가 있있을 경우, 너는 행동할 것이다!
최종 문서: 너가 관리안에 이으면, 누구가 너의 접근, 전략 또는sakopangsik으로 사지 않을 때 이것을 있는다 마음 지키십시요. 그들을 결국에는 유익할 것이다 까 라고 그들이 어쩌면 이유에는 정보통 결정을 내리기 위하여 충분한 정보를 있지 않는 그들에 하는 너의 아이디어에 할 것이다 더 적은, 그리고 더가 또는 있는다.
p.s.의 갱신: 늦게의 5 년 나의Volvo은 아직도 강하게 가고 있다!
승리자Gonzalez, "성공의 논리"의 최고 스페인 동기 국회의장 및 저자. 첩보 더를 위해 가십시요: 전자 우편victor@thelogicofsuccess.com에 의하여www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com 또는
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