지도력은 나의 아빠에게서 기울인다
이 (L.B은.) Weiss(9 월21/25일? 4월30/82)일
나의 아빠는 거의 계속 나의 생활의 반을 위해 죽는다, 그러나 나는 매일 그에 대하여 생각한다. 나에게는 고맙게 여긴다 좌로 고상함과 지혜의 유산 재미있고, 사랑하고 있는 경이롭 아빠가 있기 위하여.
L.B.에는 거의 어떤 상황을 위해 말이 있었다. 말 지팡이, 아마 조합이 그의 유머, 타이밍,cheeriness및 타고 나는 상식의 그의 작풍에 관하여 무언가에 의하여 이들에게 했다. 그가 죽은 후에, 많은 친구는 우리의 가족을 썼다, 말하 항상such-and-such말하기를 위해L.B.을 생각할 것이다. 나의 어머니는 지혜의 이 단편을 집계하고, 나가 그들을 최근에 검토할 때 나의 아빠가 판매, 코치 및 지도력에 관하여 나에게 가르쳤었던 까 얼마를, 나는 실현했다.
무엇이든을 뒤에 오는 접촉의 너가,'L.B.isms'으로 그들을 인용하게 자유롭게 느끼면:
"말." 있는다보다는 이 세계안에 멍텅구리 더 있는다
이 말은 일 관계안에 많은 수준에 나를 위해, 특별하게 일한다. 나가 나쁘게, 행동하고 있는 누구를 다루면 무례하나 또는 지나치게 요구한, 나는 그들의 구체안에 체재하지 않는것을 해본다. 나의 아빠 통보다음, 나는 단 나가 좋아하는 사람을 다루는 허가를 주고 존중한다.
나가 이 말에 의하여 또한 멍텅구리 나 자신 이지 않는 남는다 (나에게 항상 이렇게 명백한). 나가 최근에 경앙하는 클라이언트는 달린것을 이던 일에 세미나를 취소했다. 그는 취소를 위해 다수 좋은 이유가 있었다, 그런데 그가 나에게 이 상황안에 충분한 요금을 지불하는 것과, 우리의 계약은 주장한다. 나가 청구서를 자세히 쓰기 때문에, 나는 나의 머리로 터진 불편한 및 나의 아버지 말에 느꼈다. 이 클라이언트가 나에게 순전히 사업을 줄 나는 우측으로 충분한 요금을 매기, 비소함을 위해 당나귀같이 느낄 수 있었다. 또는 나는 달랐던 무언가를 할 수 있었다. 나는 그를 반 위탁했다.
"마지막 지부NICKI에 쓰지 않았다."은
나가 나의 젊음 (브리티시 컬럼비아 가장 아름다운 만 섬, 쑤신 사과 및 굴의 한에teepee안에 살는 중퇴한 대학)을 낭비하는 때, 나가 좋아 끌텐데 고 나의 아버지는 끊임없 나의 어머니를 재보증XX다.
나는 나안에 나의 아버지 신뢰를 위해 고맙게 여긴다. 다른 사람이 할 수 있지 않을, 그리고 나는 나 아무거나를 할 수 있었다 고 그의 보험이 나를 통해서 성공적인 증류기 공진한다 원하고 있는다 때 그는 나의 잠재력을 보았.
나의 아버지는 낱말의 가장 진실한 감안에 차 이었다. 우리가 봤다 더 컸던 그는 그의 아이들 및 우리의 친구를 봤다. 그가 본 무엇을 그는 우리들을 위해, 우리들에게 말해 명확하게 경로를 보골. 그녀의 손에 좋았던 나의 친절한 자매가 경이롭 직업 치료 전문가 이을 수 있었다 것, 그리고 나의 화려한 시누이는 에이스 회계사 이을 수 있은 것을 그는 봤다. 그는 판매로 가라고 나에게 말했다.
나는 완전하게 기분을 상하게 했다. 판매? 나가20살 이던 때 그는 나에게 저것을 말했다. 판매는anti-intellectual, 속임수와 보링 이었다 것 을, 나가 생각할 당시. L.B.은 그것을 다르게 봤다. 나가noodge및noodnik(번역 이었다 것 을 그는 나에게 말했다: 지속적인 유해물). 나는, 성실한 사람 사람과 겸전한 동기, 좋은 일반 의사 똑똑한 이고, 나의 심혼안에 사람에서 최대 관심사, 및 좋아한 다양성이 있었다 것 을 그는 나에게 말했다. 나가 강포하게 성공적 이을텐데 것과 그는 나에게 말했다. 대학다음에 그가 말했었던 것과 (그렇다, 나는 돌아가고 끝냈다), 나는 생각했다. 나는 나의 첫번째 판매 일을 얻고, 사랑했다.
"다른 쉽다 있는다. 좋은 있는다 단단하다."
L.B.에는 중대한 본능이 있었다. 그는 않않을텐데 신제품, 너무 복잡했던 과정, 그들자신의 조금 너무 사람, 또는 r어인v언디온을 필요로 하지 않은 바퀴에 관하여 초자연적인 감이 있었다.
그는 질과 적성을 위해 까다로운 사람 이었다. 나의 아버지는 항상 측에 사업이 있은 법인 회계사는 이었다. 것개은Baskin-Robbins아이스크림 가게 이었다. 그를떨어져 찢지 않기 위하여 고객을 잘, 대우하 도록 고용하와 훈련한, 그는 이어 엄정하게 2개 온스 이던 아이스크림을 푸 도록 일정하게 틴에이저를, 후에 세, 열심히 일한 변화하십시요. 좋은 일을 창설하고 것이 무능력 본 무슨이 일정하게 식탁에 그는 말했다.
좋XXXX에 지름길 것을 그는 나에게 가르쳤다; 유일한 노선은 반복한 연습으로 이다.
차용인도 아니다 대금업자는 "아니 있지 않는다."
나의 아버지는 그의 아이들을 자기를 의지하는, 연기한 만족을 실행하고는, 그리고 다른 사람에 빚안에 있서 교량을 점화하지 않는 가르쳤다. "급여 현금"은 그의 신조 이었다.
아이로, 우리는 항상 돈을 다 떨어지고 있었다. 우리의 눈은 항상 우리의 지갑보다는 더 컸다. 동일한 문제가 있는 까 누구가 (나는 큰 아이의 제비를 오늘 알고있는다.) 나의 아버지는 우리들 공정한 생활을 지도하기의 예술을, 그리고 살아있을 빚 자유로울 것이 우리들에게 선택에게 가르칠텐데 가르쳤다. 친구에게서 돈을 빌림것이 친교를 난파할 수 있은 것을 그는 우리들에게 가르쳤다.
곳에 더 큰과 더 더 나은 있는 순간적인 만족의 이 나이안에, 나는 지혜를 그 좌로 나 강복한다. 그것은 결코 나를 틀리게 조타하지 않았다.
"너가 좋은 시간을 위해 밖으로?" 이을 때 니켈 또는 십센트는 이는 무엇
나의 아버지는 회계사 항상 돈에 주의깊었다. 어떤은 그를 싸 부를지도 모른다. 우리가 휴가에 이었다 언제든지 아직, 그는 그것 위로 살n것을 사랑했다. 그는 호사스러운 방법 (그는 대공황 및 세계 대전 2의 제품 이었다)안에, 그러나 기분 좋고, 생활 긍정 및 재미 방법안에 돈에 소비하지 않았다.
특별하게 너가 너의 운에 아래로 이으면, 그는 항상 너자신과 다른 사람에게 관대하 말했다.
"그녀는 낯선 사람 나를 대우하는 의례가." 있었다 것 을 나는 바란다
나의 아버지는 그의 문제 시어머니에 관하여 이것을 말할텐데. 명백하게, 나의 할머니는 항상 그에게 이렇게 좋지 않았다.
이 지도력 원리는 이렇게 굉장하게 간단하다. 그것은 말한다: '너가 나를 좋아하지 않으면 너는 나에게 무관심할 수 있는다, 그러나 평균은 용납하기 어렵다.' 나는 수동적인 침략의 모양을 가지고 가는 작업환경안에 비열함의 공정한 총계를 주의한다. 우리는 모두 그것이라고 그러나 그것에 어쩌면 이름을 두지 않기 위하여 봤다: 보류하나 충분하지 않게 정보를 나누고는, 관리를 강평하고는, 그리고 동료를 지원하지 않는 험담. 우리는 이것 낯선 사람을 대우하지 않을텐데.
"생활안에 제일 것 것이 아니다."은
이 말은 나는 모두 그밖에의 위 나의 관계를 평가하, 나 자신에 의존하, 다른 사람에게 책임 있어, 알맞, 재미가 있는 가르쳤다.
나가 이었기 때문에 나는 너를 나가 나의 부모에의해 것의 톤을 주지 않았다 것 을 생각하는 원하지 않는다. 그런데 세계가 나에게 생존을 빚지고있지 않은 고 믿는, 나는 아주 젊은 나이에서 조절되었다. 나는 나가 나와 항상 나를 것이다 심각한 일 윤리학을 줬다. 나가 무언가를 원하면, 나는 그것다음에 간다. 나는 사람에 이다 무엇이건 얻기 위하여 족답하지 않을 것이다, 나는 눈속임하지 않으나 훔치고지 않, 그러나 나가 그것을 얻을 까지 나는 일하고 또는 그것을 더 이상 원하지 않는다.
판매, 지도력에, 그리고 코치 하는가 위하여 얻는가 이것은 무엇,Nicki이는가?
너가 일할 때 너가 나의 아빠 가르침과 말안에 약간 가치를 보는 것, 그리고, 매출하십시요 것을 나는 희망하고 있다, 너 있는다 너의 주위에 그들에 좋은 본보기 처리하고, 코치하고, 지도하십시요.
나의 아빠는 그의 단계안에 봄, 그의 심혼안에 완전성, 및 유머의 그 자신의 상표에 살았다. 너의 살아있을 보기는 판매manager/coach/leader이 궁극적으로 너에게로 중대한 시키는 것에 의하여이 이을 것이다.
감사, 아빠.
사랑,Nud-nicki
저자에 관하여
NickiWeiss은 국제로 인정한 증명한 직업적인 판매 관리 차, 주된 조련사, 및 작업장 지도자 이다. 1992년부터,Nicki은 훈련하고, 증명하고, 그리고/또한6,000명 이상 경영 이사, 판매 부장 및 점원이라고 코치했다.
판매 부장이 더 나은 판매 차가 될 때Nicki은 증가한 판매 성적을 보장한다. 그녀의 자유로운 매달 어-z인어, 이 전이를 만들 준비되어 있는 판매 부장을 위해 강력한 끝 그리고 기술이 있는NothingTM에는을 위해 무언가를 위해 등록하십시요. 너가nicki@saleswise.ca또는 외침 416-778-4145에 그녀를 이메일로 보낼 수 있는 http://www.saleswise.ca 에 등록하십시요.
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