성공을 위해 무제한 신념을 창조한!
보유는 무엇을 너의 팀 뒤 "탈주 성과"을 경험하는가에서 이는가?
그것은 그 오래 되는 신념 및 개인 불안정 (aka이을지도 모른다: 개념적인 방벽)
개념적인 방벽은 눈뒤에 우측 이는 두뇌안에 깊은 방벽 이다. "신념" 아주 젊은 나이에 설치하고 기간 긴에 이는 그래서 열심히 "쫓아내십시요" 까 왜 이는re-enforced.
너의 팀원이 그들의 제한 신념 및 감각을 확인할것을 도록 뒤에 오는 운동을 이용하십시요. 그 신념과 감각이 직접적으로 (긍정적으로 그리고 부정적으로) 그들의 최종 결과 결과를 충격을 가하는 까 라고 그때 설명하십시요.
우리가 진행할 전에, 마음안에 뒤에 오는 따옴표를 지키십시요 - 완전한 판매 관리 활동에 이렇게 중요한 까 왜의 강력한 신호 이다.
"무슨 실패하는 사람, 성공적인 사람은
하게 기꺼이 하십시요." ? 불명한
여기 개념적인 방벽을 극복하는 4개 단계는 있는다:
단계 것 - 부정을 각자 말한다 폭로하십시요
그 또는 그녀가 "판매 관리 과정의 각 단계에 관하여 가장적은" 즐기는 것을 직원에게 너에게 말하라고 물으십시요. 과정의 저 특별한 양상이 직원을 느끼는 까 라고 물어서 철저히 구명하십시요.
예를 들면:
- 부르는Prospecting/Cold- 나가 난입하고 있는 처럼) (느낀다
- 사업 요구한 - 나가 자신 만만한 처럼) (느낀다
- 십자가selling/Up매출한 - 나가 이용하고 있는 처럼) (느낀다
- 가정에게 닫음 - 나가 주제넘고는 처럼) (느낀다
단계 2 - 신념을 확인하십시요 판매 관리 실례로 부정적인 감각의 뿌리 근원 이는.
판매 관리 과정안에 우리의 진도의 방법안에 얻는 오래 되는 신념의 우리의 전 보기등을맞댄 가십시요:
- 낯선 사람에게 말하지 말라
- 그것은 돈을 말하는것은 무례하다
- 결코 중요한 사람을 주단하지 말라
- 묻기 위하여 기다리십시요
이해하, 있을것을 그들은 방법을 느낄지도 모른다 고 이는 까 왜을 직원이 알l 것이다것을 돕십시요.
직원은 이유를 위해 하는 방법을 느끼는 것을 이해해야 한다. 그들이 이것을 이해하면 하자마자 그들의 오래 되는belief(s)을 극복하기 위하여 결정을 내리는것은 그들 매우 쉬울 수 있는다.
단계 3은 - 무제한 가능성으로 신념을 제한하는 회전!
너의 직원에게 뒤에 오는 것 설명하십시요 그래서 명확하게 그들의 신념 및 감각이 궁극적으로 그들의 결과를 "미리 결정하는" 까 라고 볼 수 있는다.
한 손으로:
긍정적인 신념6A"4a" 긍정적인 감각6A"4a" 활동6A"4a" 긍정적 결과
그리고 이와 반대로:
신념6A"4a을" 제한한 부정적인 감각6A"4a" 나태6A"4a" 부정적인 결과
선행에 이렇게 기초를 둬, 그것은 명백하다 제안에게 가장 큰 가치를 수교하는 - 정정하십시요?
단계 4은 - 경로를 함께 선택하십시요!
개념적인 방벽을 극복하기 위하여 직원이 일하게 내키지 않으면 명백하게, 그때 너는 판매 위치가 우측 적합이 아닌 것을 합의해야 한다.
너는 사람을 위해 더 적당한 역할을 발견하나, 방법을 분해해야 한다 그래서 남자이거나 여자는 보상 기회를 어딘가에 추구할지도 모른다.
직원이 그들의 개념적인 방벽을 극복한것을 찾고 개선을 위해 그들의 계획의 소유권을 가지고 가게 기꺼이 한다 고 그런데 추측하자.
지도자로, 너는 그들의 제한 신념을 극복해 너의 직원안에 중요한 역할이 있는다. 너는 3개의 중요 지역안에 직원을 지원하기를 위해 책임있는다. 다시한번, 그들은 아래와 같는다:
- 가르치십시요 - 보기에 의하여 지도하고십시요, 긍정적인 활동 및 행동을 강화한다
- 차 -, 보고를 듣는다 진도를, 추적하는다 결과를, 지킨다 업무에 직원 체재를 기술을 개량한것을 돕십시요
- 예기하십시요 - 너가 계속한 개선 및 증가한 결과에 책임 있는 너의 직원을 기다리고,kacikoiss고 것이라고 검열하십시요.
결론안에, 뒤에 오는 질문을 물으십시요.
너는 최고 연예인 저것 이는 1명의 사람을 이름을 댈 수 있는다:
- 믿어 그는 성공이 아닐텐데적 이지 않을텐데?
- 그녀가 성공이 아니어야 한다 것 을 느낀다?
- 성공적 되게 그녀를 위해 필요한 행동을 취하지 않는다?
각 질문에 응답? "당연히 아니다!" 권리?
누군가가 성공적 이기 위하여, 남자이거나 여자 보유는 그사람이나 그여자 돌아오는 것 이해해야 한다 의 순서를 따라 이렇게 과태에 의하여 우리는 것을 합의해야 한다.
장애를 극복하기 위하여 그때, 그녀는 일하게 기꺼이 해야 하고, 사전 행동으로 교정 행동 계획을 따른것을 선택한다.
마지막으로, 그는 계획을 "수행해야" 한다.
이 과정으로 그는 그를 버리는 가능하게 할 것이다 새로운 신념을 건설해 고 오래 될 피로할 것이, 신념을 제한한.
리처드Gorham은 지도력 공구의 창시자 그리고 대통령,Inc이다. 그의 웹사이트, http://www.leadership-tools.com은 오늘 갈망 지도자를 위해 자유로운 공구 그리고 자원을 제공하기에 바친다. 사업 계획, 지도력 발달, 소비자 봉사, 판매 관리 및 팀 건물의 지역안에 제안 고품질 공구.
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