성공적인 공매를 협상하기 위하여 어떻게
공매를 하기에서 이제까지 이익이 된것이 누군가는 의혹없이 또한 어떤 점에서 거절해 달라고 했다 하나나 둘을 있는다. 추측 무엇? 그것은 정당하다 판매의 모든 유형에beast?As의 성격; 너는 숫자 놀음을 하고 있다.
아주 성공적으로 공매를 협상하기 위하여 진실하게 어떻게 있있는 몇몇 투자자 있는다. 가장 큰 투자자는 필요한 모두가 제안을 복종시키, 너에게 응답을 주기 위하여 은행을 기다린것을 이다 고 지각이 있는 고가 우리는 발견한다. 모두가 잘 제안 받아들이면 그러나 가면 많은 경우에 간단한 저것.
저것은 전략 계획이 필요한 까 왜 이다. "무엇 너가 의미하는?" 너는 묻는다. 거래를 만들는 전략 계획 평균은 대금업자를 너의 제안에 합의하라고 설득해서 너의 방법 간다.
대금업자에 협상할 때 너의 성공을 지킬 것이다 몇 단계 있는다.
너는 참으로 너의 손에 공매 기회가 있으면 결정하 첫째로 모두의, 너는 해야한다. 각 자택 소유자 향함 저당물이 좋은 공매 후보자 이다 고 많은 투자자는 오해의 밑에 이다. 이것은 무엇이든 진실에서 발전한것을 이을 수 없었다. 투자자에의해 하는 일반적인 실수의 한개은 둥근 구멍에 정연한 나무못을 맞는것을 시도하고 있다. 아니다 모든 거래는 좋은 공매 기회 이다. 너는 좋고 나쁜 거래사이 다름을 알아야 한다. 기간! 너가 진실하게 공매의 예술을 지배하고 싶으면 너는 거래를 분석하, 공격 계획 우수할 개발해야 할 것이다.
둘째로, 너는 응답을 위해 아니 가지고 가면 안되지 않는다. 깡통은 너의 교섭에 결코 마지막 장. 대금업자가 말하면 너는 왜 물어야 한다. 이유가 있어야 한다. 그들은 왜 아니오를 말했는가? 누군가 있는가 그밖에 나가에 말할 수 있는? 나의 제안은 낮은것에 이었는가? 대금업자는 어떻게 그들의 밑바닥 달러를 결정하는가? 그밖의 무엇을 해 나는 좋은가? BPO총계는 무엇 이었는가? 이들은 정당하다 대금업자에게서 약간 저항에 너이라고 만나는 매번 연설된것을 필요로 하는 질문의 약간.
우리는 우리의 학생의 저 것개이 최근에 닫은 최고 거래를 나누고 싶으면. 그의 이름은 토마스Stockman이다.
토마스는 저당물안에 2개의 재산이 있은 신사는에게서 그의 표시의 한의 취소를 얻었다. 2개의 재산은 동일한 거리에 있고 작년안에 임대 가정으로 샀다. 필연적으로, 그들은 동일한 저당 회사에의해 또한 융자되었다. 1개의 재산에는 대략$150,000의 저당 균형이 있고 수선의 가치 몇 천 달러유사시에는 이었다. 다른 사람에는$156,000의 저당 균형이 있고 달당$1,100을 위해 현재 세놓고 있었다. 양쪽 재산에는 약간의 공평이 있었다 그러나 인근은 마지막 9 달에 아주 활동적 이었었다. 2개의 잠재적인 거래를 자격을 주기다음에 그는 공매를 시도한것을 결정했다.
그는 은행을 연락하고 과정을 시작했다. 첫번째 집에 그의 제안은 제 2 집에$89,900그리고$95,800이었다. 은행은 양쪽을 거절하고 더 높은 제안 요구했다. 그의것을 정당화한 몇 대화 및 약간 추가 문서 제시가 시장 가격의 밑에$60,000의 합계를 위해 양쪽 재산을 얻은 제안, 토마스 후에. 토마스는$3,500을 위해 첫번째 재산을rehabbed판매를 위해 시장에 뒀다. 제 2 재산이 거주자에의해 이미 점유되었기 때문에 그는 그것을 지킨것을 결정했다. 그의 저당은 달 (년 끝에 지불하는 이자 단loan/taxes)당 거칠게$400그가 매달 긍정 현금 유출입안에$700을 만들는 이다. 초심자 (윙크)을 위해 나쁜.
토마스가 은행에서 아니 받아들이지 않으면 이것은 결코 일어나지 않을텐데. 무슨 압력이 조준하는 그가 몰랐다면 및 제안 총계를 증가하기없이 반대하기 위하여 어떻게 접촉에 우리는 이 거래를 말하고 있지 않을텐데.
너가 필요한 공구에 갖출 "아니" 돌 위하여 때 결과의 이 유형은 습관적 어떻게 "그렇다" 있있다 다만 경미하게 너의 접근을 조정해서로. 토마스는 공평과 일정한 현금 유출입의 제비에 2개의 중대한 재산을 얻었다, 자택 소유자는 2 저당물을 기피하고, 은행은 만족했다.
너가 공매 제안을 조립하골, 준비되골 그리고 거래의 장악할 다음에, 생각하십시요. 결코 응답을 위해 아니 가지고 가지 말라. 사전 행동 반동적 있으십시요. 다만 작전을 있음없이 제안을 복종시키지 말라. 오기 호의 하고 곳에 중대한 거래는 단단한 공업안에 돈의 제비를 만들는 기회를 이용하십시요. 너가 무언가를 배우고 너의 방법에 다량 성공에 이는 것을 우리는 희망한다.
안부를 전하며,
피해 통제. Fowler, 부동산Investor/Educator
http://www.shortsaledeals.com
Fowler씨는pre-foreclosure/short판매 계속 투자의 지역안에 전문해15년간 이상 부동산 투자자 이다. 그는 그가 그의 과정안에 가르치는 공매에 돈을 벌는 동일한 공매 기술을 사용하여 조오지아, 프로리다, 루이지애나, 및 테네시안에 200의 가정상공에 사고 매출했다: 재산 전 저당물을 취득하기에 완전한 가이드. Fowler씨는 애틀란타 조오지아안에 현재 거주한다. 그는 또한 다른 갈망 투자자에게 기술을 전국 각지에서 투자하는 그의 창조적인 부동산을 가르치는 달당 많은 시간을 보낸다.
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