저당 중개인 훈련: 부동산소개업자에서 충절을 장악하기 위하여 어떻게
이렇게 너는 부동산 중개인으로Oscar가치있는 발표를 전달하기다음에 너의 사무실에 다만 돌려보냈다. 그들은 감명을 주고 너와 사업하기 위하여 준비한다. 실제로, 그들은 너에게 그들의 다음 구매자를 소개하라고 약속했다. 좋은 일, 지금 너는 너의 책상에 너의 발을 위로 걷어차고, 기다리, 기다리, 기다릴 수 있는다?.
이 소리 친구는? 너는 너에 의하여 다루는 대리인 약속이 있었는가 결코 나타나지 않는? 이렇게 첫 만남다음에 무엇이 일어나는가? 대리인에는 왜 그런 간결 - 너에게 약속한의 살는가 기억이 있는가? 그것에 의하여 비등점이 도달했는가? 위로 전부 대리인에 주는가의 점? 만일 그렇다면 너가 과오를 발견할 것이기 때문에, 보유 독서 너는 그것을 정정해서 저것을 것을 주변에 돌l 수 있었다 극으로 있있다.
연습은 공판 변호사를 좋아한다
너가 그것을 잠시 동안 사려하면, 공판 변호사는 직업사이에 중대한 설득자의 한 살 이다. 누구가 유죄이라고 또는 아니다 간주하면 그들은 배심원을 납득시키는 법정안에 그들의 경력을 쓴다. 이렇게 아니다 포획은 대리인에 건물 충절을 위해 너의 전략의 한 부분으로 그들에게서 약간 큐 적응하고 왜.
검사같이 첫 논쟁은 대리인, 너 와 너의 첫 만남안에 그의 관점을, 나눈다 함께 사업하기를 위해 강력한 이유를 내색한다.
너의 첫 논쟁이 수시로 이던 후에 장소 대출 계원은 그들의 실수한다. 그들이 대리인이 주목할것을 들으면 하자마자, 그들의 일이 현실, 그것안에, 경우 시작되는 정당하다 행해졌 것 을 "나는 너에게 사업의 나의 다음 조각을," 그들 생각한다 보낼 것이다. 대리인이 진짜로 이는 말한 무엇을, "나는 너를 좋아하고 너는 이다 부스럼 사람." 엄정하지 않는가 투입의 소리, 그렇지? 대리인에 관계 고형화는 예심의 과정에 검사같이 너의 상자를, 다만 건축하기에서 납득시킨다 배심원, 그것을 일어난다 온다.
너의 상자를 건축하기 위하여는, 너의 성과를 문서화하십시요
너무 수시로, 대출 계원은 약속의 제비를, 만들는 추세가 있는다:
시간에 닫는 대부 유효한24/7있는 돌려보냄것은 신속하게 부른다 이른doc을 있는 표제를 붙인 위하여 제공은 대리인에 지도한다
약속하기의 대신에, 너의 성과를 문서화하기 위하여 어떻게 배우십시요. 너가 너가 대리인에 달성한것을 돕n 양을 잰 결과 및 너의 활동으로 명확하게 간주한 것을 너의 성과를 문서화함것은 의미한다? 너의 클라이언트. 그것에 의하여 너가 그들을 위해 문제를 해결한 까 라고가 교통한다. 아무것은 장래성에 이제까지 너의 실적보다는 큰 소리로 말하지 않는다.
점을 시범하는 2개의 보기에 보기:
보기A: "나는 시간에 너의 대부를 닫을 수 있는다."
보기B: "과거 2 년, 대부doc의99.3%에 조건부 날인 증서의 마지막보다 전에 5 일을 표제를 붙이기 위하여 도착했다."
보기B은S.M.A.R.T.방법을 사용한다. 결과는 명확하고, 잴 수 있고다, 성취 할 수 있는다, 현실주의 시간 실행하는 이다. 이 방법은 너의 문서 제시를 형성한것을 돕l 것이다 그래서 쓴 모양안에 강력하다.
너의 성과를 일정하게 검토해서 대리인에 결과를 문서화하기 위하여, 뿐만 아니라 너는 가늠할 수 있는 무형의 것을 폭로한다, 그러나 너의 경쟁자의 대신에 너를 선택한 까 왜 또한 긍정적으로 대리인을 남는것을. 이렇게 너의 경쟁자가 너의 클라이언트를 간청할 다음에 다른 대리인을 위해 문제를 해결한 까 라고에, 그들은 얼마간에 거칠 에 응답한다 질문을 대결할 것이다.
끌려서의 실적에, 첫 만남다음에 너의 장래성에 그것을 똑똑 떨어져서 너의 상자를 건축하기 위하여 너는 그것을 이용할 수 있는다. 너는 문서, 너 항상 장래성에 너의 상자를 건축할 신선한 결과가 있을 한.
너의 상자를 건축한 위하여, 포장의 사용 다양성
듣는 것을 믿을 전에 쓰기 까안에 보는 것을 사람은 왜 믿는가? 까만과 백색 원본안에 간행되기 낱말이 말하기 낱말에 비교되기 확실한 여기기 때문에.
너가 너의 실적을 문서화하면 하자마자, 다양성안에 그것을 포장하십시요. 이것은 포함하고, 그러나 제한하지 않는다: 기사 사례 연구 오디오CD's 회보 플라이어 그림엽서
사람이 정보를 다르게 수집하기 때문에 선물 포장 다양성안에 너의 문서 제시. 몇몇 장래성은 작은 복용량안에 정보를 원한다. 파인트 크기 내용에 그림엽서를 보냄것은 쉽게 소화될 수 있는다. 그때 모두를 알n것을 필요로 하는 장래성 있는다. 그들은 회보 또는 길 기사를 읽기 평가할 것이다.
다양성을 너에게 시간에 똑똑 떨어져서 너의 상자를 건축하는 기회를 준다 있음것은. 그들은 그것을 읽을 고 첫 만남이 개런티 후에 다만 너가 장래성에게 플라이어를 보내기 때문에.
그것은 그래미 상 우승자같이 이다. 누구가 그의 혹은 그녀의 노래를 1 번 들은 후에 음악가는 상을 받지 않는다. 청취자가 노래를 반복적으로 듣기 때문에 그들은 이긴다.
동일한 정보를 반복적으로, 정당한 변화 포장 보내십시요. 너의 첫번째 조각이 기사 이으면, 너의 제 2 조각을 기사의 오디오cd있는 시키십시요. 또는 다른 길이에 정보를 보내십시요. 회보보다는 다른 메시지가 그림엽서에 의하여 교통한다, 그러나 양쪽은 동일한 메시지를 포함할 수 있는다.
너의 상자를 건축하기 위하여는, 단순한 메시지를 교통하십시요
식료품점에 나의 마지막 여행은 가난하게 껐다. 몇몇 것을 줍 위하여, 그녀가 나에게 두려워한 식료품류 명부를 줬다 것 을 나의 아내는 나에게 부르고 물었다. 돌려보내기에, 나가 그녀가 요구한 반 것 얻지 않았다 고 그녀는 자비롭게 나를 알려줬다. 나의 결함이 아니었다? 그러나 저것은 다른 이야기 이다.
것의 명부가 너에 의하여 교통할 때, 아무것은 교통해 얻지 않는다. 대리인은 단순한 메시지를 교통하는 정보를 읽으나 듣기 할 것 같다. , 너 각축하고 있다 혼잡하게 하는 커뮤니케이션 정글안에 생각하십시요 가장 큰 메시지는 소음안에 분실에 얻고. 위로 너의 상자를 묽게 하기 끝내는 너무 많은 정보를 보내기서보다는 1통의 메세지를 보내기서 주의해 얻는것은 쉽다.
외에 너가 장래성에게 모두를 말하면, 거기서 있는다 예기한 아무것 좌로 알n. 저것은 크래커 잭 상자안에 동일한 상품을 언제나 얻기같이 이다. 잠시 후에, 그것은 반대로 기후상에 된다.
1개의 메시지가 너에 의하여 이번에 똑똑 떨어지기 때문에, 너는 광경과 마음안에 체재할 것이다! 이것은 매력을 만들어내는 친밀을 설치한다. 대리인을 만나기다음에, 너의 상자를 건축함것은 관계 고형화에 열쇠 이다. 문서화한 실적은 너에게 다양성안에 포장하, 너의 장래성에 똑똑 떨어질 수 있는 설득력 있는 물자를 준다. 너는 그들의 좋아한 대출 계원 이다 고 그들이 납득시킬 전에 단 시간 문제가 된다.
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