부동산: 소비자는 마지막 낱말이 있을 것이다!
"변화로 첫걸음은 의식 이다. 제 2 단계는 합격 "이다. --NathanielBranden
변화는 소비자와 부동산 산업을 위해 좋다. 그것은 경쟁을 연료를 공급하고 혁신과 능률을 몰n다. 아직, 부동산 산업은 마지막50년동안에 작은 변화를 보았다. 참으로, 가장자리로이외에 "어음 할인 중개업 모형의 소개의 임무를 그 결과로," 변화 있는다 낮추십시요.
우리가 그것을 오늘 있있다 대로 공업은 살아날 것인가? 앞으로는 번창하는가 위하여 그것은 무엇을 가지고 갈 것인가?
기술과 변화하는 소비자 반응은 변화뒤에 원동력, 그러나 아니다 유일할 힘 이을 것이다. 중요한 무엇이 소비자가 원하는 것 이다 우리가 생각하는 무엇을 -- 아니다 원한다.
우리는 응답을 위해 찾았다. 우리는 부정에서, 의식에, 그리고 마지막으로 합격에 갔다. 학습은 가혹했고 그러나 명확했다. 우리는 소비자에게서 듣, 배운것을 필요로 했다. 여기 우리가 배운 것 있고 너에 나누고 싶는다.
입법과 규칙은 기동전개와 혁신을 멈출.
평소와 같이 사업이 아니다 더 이상. 전 성공은 더이상 공업을 위해 기존하는 부동산 사업 모델 그리고 수익성의 미래 생존 능력을 보장하지 않는다. 긴 보상 탐의 동안, 그것의 시간은 보냈다. 그런데 부동산 산업을 위해 밝은 미래 있는다 고, 어떤 의혹이 있어야 하지 않는다. 어쨌든 부동산은 우리의 경제의 심혼 그리고 엔진 이것을 계속할 것이다. 그리고 그것은 소비자를 봉사하는 과감한 변화 및 찾는 새로울 방법을 받아들이는 그들을 위해 특별하게 더 밝을 것이다. 기동전개에의해 가져오는 변화를 받아들이는 그들은 출세할 것이다. 막기 어려운 의지를 방어하기 위하여 입법을 이용하 도록 계속하는 그들은 그들의 사업이 과정의 센터에 소비자의 관심사를 두는 혁신적인 모형에 굴복할것을 본다.
소비자는 전통적인 모형안에 자신감을 잃었다.
누군가는 이것에 관하여 놀래는가? 소비자는 수여하는가를 위해 가지고 갔는가? 소비자가 거래의 양측에 긴요한 것을 공업은 잊었는가? 소비자가 과정의 통제안에 이을텐데 고 너는 생각했을텐데. 힘이 중개인에 거주하기 때문에 아직, 반어로, 소비자는 어떤 차입 자본 이용이 있지 않는다. 부동산을, 특별하게 대략 독자적으로 그것 가고 싶는 그들을 위해 사나 매출할 것이다 때 소비자 선택권은 한정된다.
우리는 빈번하게 듣는다: "까 왜 우리는 우리의 재산을 매출하기를 위해6%임무를 지불한것을 필요로 한다?" 저 관심사는 부동산 산업저 쪽에에 느끼고 있다, 그리고 임무가 감소되고 있는 동안, 감소는 아직도 "자택 소유자 가치의 지각"에 같지 않다.
요금이 "서비스의 가치"과 아니다 "재산의 가치"에 기초를 둬야 하는 고 자택 소유자는 믿는다. 밀려오는 조수가 모든 배를 들n다 고 경구는 부동산 산업안에 진실하 증명했다. 이 밀려오는 조수는 최고 기록 수준에게 가치를 유숙하기 가져왔다. 자택 소유자를 위해 희소식은 그들의 공평이 증가했다 고 이다. (재산의 구입 그리고 판매의 때에 구체화하는) 나쁜 소식 그런 증가가 제3자의 기여금의 완전하게 독립적 이다 고 이다. 일에 간단한 시장력 이다: 수요와 공급.
소비자는 투명도의 부족으로 본다.
아무도가 볼 때 너가 너가 것, 그러나 너가 하는 쓰나 말하는 것 것을 소비자는 있있다. 소비자는 투명도를 더 원한다. 그들은 모든 신화를 실종되는 원한다. 그들은 성공적인 판매 또는 구입을 위해 요구되는 공구 및 지견에 자재 접근에 수평하게 한 경기장을, 원한다. 그들은 "procedurally" 더 쉽고, 더 똑똑하고, 더 싸 그리고 빨리 거래를 원한다. 그들은 대략 사고 매출 가기 위하여 어떻게 선택하고 싶는다. 1개 크기는 모든 접근을 더 긴 유효하지 않다 적합하다.
투명도의 이 부족때문에, 소비자는 더 적은 가치를 위해 더를 지불하고 있다. 소비자는 좀더, 그러나 일하고 있다 그들의 노력이라고 보상하지 않는. 구매자의74%에 지금 인터넷을 재산을 위해 찾기 위하여 이용하고 있다, 그러나 후미가 중개인에의해 통제되기 때문에 그들은 과정을 완료할. 다각 명부작성 체계를 이용하면 않는한, 독자적으로 매출하고 싶는 판매인은 그들의 재산을 시장에 내놓는 "효과적인 플래트홈"이 있지 않는다. 현재 재산의 가치에 기초를 두는 대표의 비용은 구식 이고 시간의 현실을 반영하지 않는다. 지불되는 임무의 절대값은 증가한것을 계속하고 수익자는 소비자가 아니다. 경제 이득은 중개인에의해 즐기는 그러나, 침식한것을 계속하는 소비자 공평 이다. 간단하게 진술해, 시간은 소비자를 위해 과정의 통제안에 있기 위하여 도착했다. 어쨌든 누구 하는 위하여 무엇과 대략 그것 까 가기 위하여 어떻게 결정하는 그들보다는 잘 소비자는 재산을 소유하고. 필요로 하는 지도 및 서비스를 위해, 그러나 아니다 재산의 가치의 기능으로 지불하게 그들은 기꺼이 한다.
전통적인 모형은 오늘 소비자를 반영하지 않는다.
가정 부동산이 사고 매출되는 방법을 변화하기 위하여 소비자의 그리고 계속 증가하는 세련 선진 기술은 정해지다. 공업은 자택 소유자와 투자자의 행동 그리고 기대안에 변화를 인정하지는가 못했는가?
오늘 소비자는 잘 알는, 독립 적이고, 더 정교하고, 더 다문한 기술 이고 통제안에 있고 싶는다. 그들에는 선택이 있고 싶는다!
거의 각 전통적인 중개소에는 "사진 제공하기 위하여 대개는 이용되는 웹사이트가 있고 요약했다 재산 정보를."을 이것은 XX은 방향으로 단계 이다, 그러나 소비자가 원하는 무엇을 확실히. 소비자는 전문가는 있는 공구 및 동일한 정보에 접근을 원한다. 그들은 구매를 원하고 "더 쉬운, 더 똑똑한 과정을, 빨리 그리고" 더 싸 매출한다. 과거안에 전문가에게 유효했던 자원 및 인터넷 이 정보 단의에 접근을 있게 가능하게 한 것을 소비자는 있있다. 인터넷은 또한 비용의 조각에 이 서비스를 제공하게 가능하게 했다. 기술 기본 모델은 좋은 판단을 위해 대용품이 아니다, 그러나 능률 적이고, 투명하다. 이 능률은 정보에 대표 및 접근의 저가안에 유래하고 저것이 재산의 가치의 완전하게 공평하 그리고 독립적 이는 까 라고 있있다. 다른 방법, 대표의 비용의 아래 기술 드라이브를 두십시요!
재생한 전통적인 모형 는 아니고 자택 소유자는 진짜 선택권을 원한다. 부동산이 $1.3의 높게 파편이 되는 조개의 공업 동안, 선택권사이 조금 감별법 있는다. 공업은 또한 전형적으로 과점안에 발견되는 행동 특색을 전시한다. 소비자는 사고기 매출의 과정이 중개인의 내정간섭없이 복잡하고 다루기 힘든 고 믿는 지도되었다. 이것은 간단하게 진실하지 않다. 소비자는 "공포, 불확실, 및 의혹을 제거하는 진짜 선택권을," 원한다 중개인에의해 부동산 거래에 역사적으로 떠맡긴.
미국안에2.3백만명의 허용한 중개인 그리고 대리인에 있는다. 입장과 출구 방벽은 낮다. 이론안에, 그것은 소비자같이 있는다 선택의 아주 많은 수를 본다. 실제로는, 저것은 사실이 아니다. 대개는 모두는 동일물을 제안하고 회사, 사업 모델, 및 중개인과 대리인이 제공하는 서비스사이 조금 감별법 있는다. 소비자는 "진짜 선택,"을 기존하는 사업 모델의 아니다 변이 원한다.
현재, 그들의 재산을 매출한것을 바라는 주택 소유자는 2개의 선택권이 있는다: (i) 소유자 (FSBO)에의한 판매; 또는 (ii) 허용된 부동산 중개인 대리인과 계약상 교전.
그들의 재산 그들자신을 매출한것을 원하는 그 소유자를 위해, 광고 그리고 평가 공구는 사실상으로 존재하지 않다. 그들의 의향은 중개인에의해 찾는 고등 위원회를 기피하는 이다, 그러나 그들의 광고 그리고 분석 능력안에 제한된다.
FSBO부동산 해결책을 위해 시장 필요성을 이용할것을 봐서, 시장 개발자의 다혈증은 이 지역안에 해결책을 도입한것을 시작했다. 그럼에도 불구하고, 이 개발자는 제삼자 부동산 전문가, 지도 발생에게 한정되는 능력에 개인적인 온라인FSBO광고, 광고에서 또는 소개, 또는 정보services/tools의 어떤 기본적인 세트에서 수익을 창조하기에 초점을 맞췄다. 이들은 어떤을 위해 그러나 아니다 모두를 위해 정당한 대안 이다.
부동산 소비자는 활동적으로 대안을 찾고 있다. 소비자는 정보와 지견을 위해 무한한 식욕이 있는다. 가능한과 돌는 뒤 고 웹에 의하여 기초를 두는 신청은 만들었다. 부동산소개업자의 국가 협회에서2004보고에 따르면, 인터넷은 급속하게 그들이 재산 명부작성의 그들의 주요 자료로 그것을 이용하는 것을 지적해 홈어b의어rs의70명의 %에와 재산 수색의 좋아한 방법이 되었다. 실제로,2003은 부동산 산업의 과학 기술 기동전개안에 공정표를 표를 했다. 저 년, 처음으로, 신문 광고보다는 구매자는 더 인터넷을 정보 출처로 이용했다. 구매자는의 최대량을 일하고 있다, 그러나 중개인을 통해서 가야 한 발견한다. 구매자는 "임무 판매인에의해."이 지불되는 신화를 사지 않는다 이 임무가 부분 심한 구입 가격의 그리고 지불하는 그들에의해 독점적으로 이다 것 을 그들은 있있다.
가장 큰 소비자는 포괄 적이고, 사용하기 쉬운 온라인 해결책안에 최선 자료 송신 장치, 분석 공구, 매매 노출, 및 기회 지도를 통합하는 기능에 혁신적인 온라인 영업 환경을 원한다. 인터넷이 새로운 공업을 창조하고 사업을 처리하는 새로운 방법 및 그들이 그런 전이의 수익자 이고 싶는다 것 을 그들은 있있다. 새로울 게임 및 새로울 규칙은 기준이 될 것이다. 그리고 우리는 잘 새로운 게임을 놀n것을 배운다! 소비자는 마지막 낱말이 있을 것이다.
받아들이기 변화는 그러나 쉽다. 변화는 사회를 위해 좋 우리는 우리들의 주위에 일정하게 모두의 전이를 목격하고 있다. 변화는 혁신, 능률 및 진도를 몰n다. 그것은 왜 부동산 산업을 위해 달라야 하는가?
우리는 소비자에게서 듣, 배운것을 필요로 한다. 그들은 선택을 원한다.
그들의 생활안에 아주 중요한 투자 결정은 가장 큰 사람을 위해 진행하기 위하여 어떻게 이는 것에 그들은 그 선택을 비교하, 결정하고 싶는다: 부동산을 사나 매출한. 우측 이는 누구가 틀리는 까 누구가에 관하여 이것은 이지 않는다. 소비자를 위해 우측 이는 것을에 관하여 그것은 전부 이다.
ManuelJ.Iraola은Homekeys의 대통령 및 최고 경영 책임자, 부동산 산업을 위해 혁신적인 웹기반 정보 공구 그리고 서비스의 개발자, 적분기 및 공급자 이다. Homekeys.net은 선택권의 넓은 범위를 전달하는 유일한, 원스톱 웹사이트 이어 부동산을 더 쉽게, 경제적으로 그리고 효과적으로 사고, 매출하는 소비자를 가능하게 한. 정보 더 를 위해http://www.homekeys.net을 보십시요.
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