거래를 찾아 부동산 투자자를 위해 매매 그리고 협상의 수시로 간과한 비밀
너는 무엇, 언제 너 판매인을 말하는가 부르는가? 발견 거래, 너는 무엇에게 매매 그림엽서를 쓰는가 위하여 언제 너 쓰는가 앉는가? 너는 언제 가격을 협상하는가 위하여 가고는가 기간, 어떻게 그것을 선물하는가?
그런 시간에 낱말을 위해 당황한 이들은 무서운 상황 이고 그것은 특별하지 않다. 실제로, 다만 이 상황을 모두 함께 기피한 너는 압도하는 공포를 직면해야 하지 않는다.
저 공포를 지우, 광고를 쓰기 위하여 외침 판매인에게 너에게 신뢰를 줄 것이다 낱말을 발견하 도록 나는 너, 그리고 현재 제안을 돕라 싶는다. 나에 의하여 대략 출석해는 개념은 성공적인 매매 메시지를 개발하기안에 기본적 이다.
너는 이제까지 이것 광고를 읽는가것이?
"Braun6A"4A® Multiquick손 믹서 제안한다 200 와트 모터, 스테인리스 갱구, 5 잎 단속기 부착, 및 통풍장치 머리를."은 (KarenThackston2004년은)
나는 왜 세계안에 이 묘사를 읽는가® 다음에Braun6A"4AMultiquick손 믹서를 사는가텐데? 나는 왜 대략 200 와트 모터 또는 스테인리스 갱구를 걱정해야 하는가? 이것 제품 성능의 정확한 묘사가 이다, 그러나 왜 나가 걱정한다 것 을 나는 확실하다? 이것 읽으면 무엇?
"Braun6A"4A® Multiquick손 믹서는 바쁜 계획에 어떤 요리사를 위해 아주 귀중한 공구 이다. 그것의 강력한 모터는 너를 번개 속도에 잘게 자르, 휘젓, 퓌레로 만들, 혼합하는 가능하게 한다. 그것의 스테인리스 갱구는 구부리기 끊기없이 사용 년한에 떠받친다. Multiquick's5 잎 부착은 너에게 정밀하게 조차 단단한 치즈 및 견과를 쉽게 잘게 자르나 비비는 능력을 준다. 그리고 특별하게 디자인한 통풍장치 머리는 너가 혼합하는 소스 및 액체로 공기를 통합해, 그들을 가볍고 그리고 푹신하다 만들n. 너는 맛있은 식사를 쉽게 창조하고 기록적인 시간안에 부엌에서 이을 것이다." (KarenThackston2004년은)
좋습니다. 이렇게 나가 정밀하게 나의 믹서를 끊기 구부리기없이 견과의 가장 단단한 것 잘게 자르고 싶으면 이것이 나를 위해 기구 이는 처럼, 그때 생각된다 나가, 푹신한 번개 속도에 혼합하, 나의 소스를 점화한 싶으나.
무엇이 이 2개의 묘사사이 달랐n가? 첫번째 단 특징을 목록으로 만들었다. 이득이 초에 의하여 교통했다. 첫번째 제품에 관하여 더 이다. 있는 것이에 관하여 나를 위해 그것안에 초는 더 이다.
특징은 간단하게 제품 서비스의 속성 이다. 이득은 특징이 고객에게 가치를 추가하는what/how이다. 이득이 성공적인 판매술에 의하여 교통한다.
나를 보기 더 너에게 다만 한 쌍을 주는 시키십시요.
"24 시간"을 있는다 특징 열십시요.
그것을 얻기 위하여 너의 임신 아내가 3a.m에 장아찌와 아이스크림을 간절히 원할 때 너의 장래성에 가치를 말하는 이득은 이다, ", 너 있있다 어디에."
여기 부동산 보기는 있는다:
"우리는 집을주제 에" 무의미하다 산다. 이것을 해보십시요: "너가." 이동할 때 나는 다음 달 시작하는 너의 지불을 인수하, 너가 2개의 주택 지불금을 지불한 기피할것을 돕l 수 있는다 장래성이 원하는 것 & 그를 위로 지키는 것이에 밤에 저것은 말한다. 표면에게 정서, 공포 및 욕망을 가져오는 방법안에 너의 이득을 교통하십시요.
너가 것과 그들이 너에게 묻는 때 너가 누구에게 말하는 것과에 관하여 지금 생각하십시요. 너는 정당한가 할말, "나 집"을 사는가? 또는 너는 무언가를 말한다, "나는 산다 10 일안에 집 또는 판매인을 위해 닫는 비용 또는 대청소없이 더 적은을."
너는 다름을 보는가? 너가 집을 사고기 매출하기의 사업안에 이지 않는 것과 나는 수시로 말한다. 그것이 너의customers/clients에 올 때, 매매에 올 때, 협상에 올 때, 너는 응력 제거와 불가능한 문제를 해결하기의 사업안에 이다. 마음안에 저것에, 너가 제안하는 명확한가 이득은 무엇 이는가? 여기 사려할 것이다 이득의 5개의 유형은 있는다:
1. 편익: 사람은 시간, 에너지, 및 노력을 저장한것을 사랑한다. 너는 누구에게 생활을 더 쉬우 그리고 더 편리한가 시켜 좋은가?
2. 경제: 사람은 저축 돈 또는 얼마 돈이 그들은 있는 까 증가하기에 잘 반응한다. 그들에게 돈을 보이십시요.
3. 마음의 평화: 우리는 모두 쾌락을 찾, 고통을 기피하는 추세가 있는다. 사람은 이완하고 싶는다. 너는 그들의 긴장을 구호해 좋은가?
4. 자아: 너는 승인 또는 더 나은가 심상을 인간 욕망에 호소해 좋은가?
5. 재미: 사람은 틈을 필요로 한다. 사람은 기억을 형성하고 싶는다. 사람은 도려내나 일정하게 일하고 싶지 않는다. 너는 기분전환을 제공해 좋은가?
이 종류의 각자에 관하여 생각하십시요. 너는 무슨 이득을 이 지역의 각자안에 판매인 또는 구매자에게 제안해 좋은가? 너가 이득을 쓸 경우의 사용 의미심장한 특성. 너가 그들의 집을 빨리 살 수 있는 것과 다만 말하지 말라. 어떻게 빨리? 얼마 돈을 너는 그들에게 얻어 좋은가?
그것에게 진일보 너가 제안하는 이득의 너에게 유일하 있으십시요 거치는가 위하여? 매매 부호를 부수고기 지도와 거래의 양을 끌에 열쇠는 이것을 응답한것을 이다:
"만일 너의 장래성이 너와 정상 무엇이든과him/her에 유효한 격 선택권?" 사업하면 왜 까
너가 있으면 이 질문, 너의 사업, 매매, 및 교섭에 좋은 응답은 더 쉬운 톤이 되고 너는 너의 은행 구좌로 돈의 시내를 뜻깊게 증가할 것이다. 이것은 교통해야 너가 하는 메시지 이다.
너가 제안한다 고 이 질문에 응답은 너에게 유일한 이득안에 속인다. 이 질문에 이 응답은 유일한 매출 건의안이라고 부르는 것이 이다.
더 나을 이해 및 너가 제안하는 이득을 교통해서, 너는 강력할 점원이 될 것이다. 너는 고가 너의 투자안에 너의 매매 그리고 협상 된 뜻깊게 더 쉬울 가져오는 다량 반환 발견할 것이다.
Jason밴Orden은2004년에 솔트 레이크 부동산 투자자 협회의 대통령 이었다. 거래를 더 발견하, 그들의 시간 및 돈의 최소한도 투자에 돈을 더 벌 위하여 그는 또한 투자자에게 상법을 가르친다. 어떻게에 끝 더를 위해 동기를 주는 판매인을 얻기 위하여 부르고 너와 사업하라고 구걸은 시장에 내놓기 위하여 간다: http://www.find진짜 재산 투자deals.com/index.htm?article1
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