부동산 계약체결을 협상한
교섭은 커뮤니케이션의 과정 이리저리 공동 합의를 도달하기 위하여 이다. "1개 크기 적합 부동산 계약체결을 협상하기의 모든" 전략. 우리의 클라이언트의 많은 것은 아주 경험있는 협상자 이고, 우리는 주제에 책에서아울러 그들에게서 훌륭한 제의로, 배웠다. 우리는 너에 협상에 우리의 생각의 어떤을 나누고 싶으면:
우리는 무엇을 교섭안에 달성하고는가 싶는가?
제일 협상자는 테이블에게 큰 기대의 태도를 가져온다. 그들은 문제와 부드럽게 사람에 단단하다. 너가, 공간 및 추론한 방법안에 필요로 하는 것을 알고있는 판매인을 시켜서, 그것을 얻기로 첫걸음 있는다. 우리는 마음안에 이 목표의 모두를 지킨것을 해본다:
너를 너의 새로운 가정으로 이동하는 가능하게 하십시요.
재산을 위해 가장 낮은 가능한 가격을 얻으십시요.
수락가능한 기간안에 닫으십시요.
어떤 수선 문제점을 공정하게 해결하십시요.
제목을 있지 않으나, 조사하나 문제를 빌려주나, 일어나는 무엇이든을 해결하십시요.
판매인과 좋은 작업 연관성을 발전시키십시요.
닫기다음에 미래 문제를 있지 말라.
협력 투쟁적인 접근은 효과적 이는가?
협력 작풍이 거래를 완료하는 효과, 능률적인 방법 이는 것을 우리의 경험은 보인다. 직업적인 협상자는 흔하게 당사이 관계를 보존한것을 해보고, 문제를 결심하기 위하여 함께 일한다. 목표는 판매인도 아니다 구매자 필요가 아니 충족시키지 않는 곤경을 도달하는. 부족,etc.을 지적해 묻고 있는 것의 값이 있는 구매자는 그들의 집이 이지 않는 까 왜 기술해 판매인에게 때때로 편지를 복종시킨다. 이것은 방어적인 판매인과 거의 항상 역화하고, 교섭을 떨어져 시작한다. 시장에 너의 가격을 정박하기 위하여 그것은 제일, 그러나 그들의 가정의 잔여 아주 칭찬 이다.
너는 어떻게 판매인 또는 대리인에의한 투쟁적인 전략을 사용하는가?
투쟁적인 작풍은 때때로 조우된다. 이 전략은 포함한다: 네거티브 코멘트, 감정적인 계산서, 테이블 타격, 밖으로, 자아 관련 걸을 것이다, 위협 및 진술된 둠. 창조적인 해결책 및 무역offs은 때문에 아마 이 환경안에 발견되기 위하여 이지 않기. 투쟁적인 작풍 협상자와 일함것은 사려한 접근을 요구한다:
감정적으로 반응하지 말라. 성나 방어적인 응답은으로 교섭을 이긴다 전투를 확대할 것이다.
변론하지 말라. 변론은 흔하게 그들을 더 강하게 두고 과정떨어져 교섭 과정을 끌n다.
그들의 논쟁 또는 계산서를 묵살하지 말라. 주의깊게 듣, 그러나 받아들이지 않으나 거절하지 말라.
확고하게 외부 자료에 값을 매기고 다른 기간을 정박하십시요. 가격이 임의로 선택하지 않은 것을 보이십시요.
면담의 쓴 개요에following-up서 오해를 감소하십시요.
설 것이다 흐릿하나 불분명한 계획안을 허용하지 말라.
얼마간을 "이긴다 기간의 어떤에" 제안하십시요. 얼굴 저축은 아주 중요하다.
그들의 근본 관심사를 만나는 방법을 찾으십시요.
그들에는 구매자 목표를 만족시키는 아름다운 가정이 있을지도 모른다 것을 생각하십시요.
접촉안에 각 점은 양도할 수 있는가?
그렇다. 그런데 가능하 때, 계약에 오기의 효과적인 평균의 한개은 일관하는 기준 또는 규범에 의지한것을 이다. 조사 비용을 지불하는 예를 들면, 그것은 제목 방침과 구매자를 위해 급여에 판매인을 위해 관행 이다. 받아들인 기준을 사용하여 각 점에 끈덕지게 값을 깍기에서 구매자와 판매인을 막는다. 우리의 지역을 위해 받아들인 "규범"안에 일함것은 제안을 합법화한것을 돕라, 다만 약간 점에 교섭을 초점을 맞춘다. 이와 반대로, 제안안에 모든 점은 거래를 구축한것을 도록 이용할 수 있는다. 그들은 교섭에서 원하는 것 얻는 양쪽 당을 위해 교환 기회를 제공한다.
교섭안에 신망의 가치는 과장될. 가장 큰 사람은 꺼려는, 합당한 박람회 이다. 그들은 정중한 대우와 그들의 관심사를 들어 달라고 함에 잘 반응한다. 구매자 및 대리인은 완전성에 행동하고 있다 고에 판매인이 느끼면, 그들의 태도는 매우 협력 이을 것이다. 계약체결 교섭은 민감한 부분 이고, 불안은 높을 수 있는다. 구매자는 가정을 사기에 불쾌한 과거 경험이 있을지도 모른다. 판매인은 모든 "카드는 테이블에." 둬야 하는 것을 완전성에 위태로워지는 행동이 의미하지 않는 미래의 계획에 압력의 밑에, 이을지도 모른다 구매자를 영향을 미치는 너의 재정적인 능력 긴급 개인 문제점을, 토론하는것은 안으로 이동하는 적당하지 않다. 신망이 너의 차입 자본 이용을 증가하기 때문에 일치를 개발하기 위하여 그것은 귀중하다. 여기 방법은 있는다:
듣고 판매인이 하는 것과 이해하십시요 말해야.
판매인 가정을 위해 감사, 꾸미는 정원을 내색하십시요.
반대 제안에 적당한 시간안에 반응하십시요.
닫는 너의 능력의 판매인을 재보증하십시요.
너히들 자신에 관하여 약간 인적사항을 계시하십시요.
판매인과 공통점을 발견함것은 다각 제안경우에는 아주 강력한 공구 이을 수 있는다. 나는 판매인이 아주 개인 이유를 위해 그들의 계약체결을 선정한 몇 경우의 생각할 수 있는다. 유아 년에 안으로 전에 이동할 때 (그들자신의 그들이 가족에 의하여 남았다. 또는, 그들은 동일한 종교의 양쪽 이었다. 또는, 새 주인은 그들의 정원을 위해 걱정할텐데.)
너의 차입 자본 이용을 이해하십시요.
우리가 판매인 필요에 관하여 알아낼 수 있으면 더를, 더 나은 우리가 교섭 장애물에 해결책을 발견해야 하는 기회. 정보를 또는 용인을 제안하 판매인에서 깊은 관심에 호소하는 우리는. 너가 아주 새로운 명부작성에 하고자 했다보다는 집이300일을 위해 시장에 있으면 명백하게, 너는 아주 많게 차입 자본 이용이 있는다. 그들의 기간이 즉시 이고, 너가 그것을 만날 수 있으면, 너는 약간 차입 자본 이용이 있는다. 그들에는 다각 제안이 있으면, 너는 약간의 차입 자본 이용이 있는다!
정가의 밑에 얼마를 제안해야 너는 하는가?
강한 판매인 시장 이으면 않는한, 구매자는 흔하게 정가보다는 더 적은을 제안한다. "사용될 수 있는 정가"의 밑에 표준 백분율. 매출 가격을 설치하는 시장 분석은 제일 방법 이는 인근을 위해 최근 판매를 보일 것이다.
그것은 이렇게 낮게 판매인이 자동으로 제안을 거절할 고 제안하기 위하여 흔하게 비생산적 이다. 이것은 부정적인 분위기를 마련하고, 감정적인 응답안에 판매인에게서 유래할지도 모른다.
우리는 다각 제안 상황이 있으면 무엇?
임시로 판매인은 그들의 재산에 1개 이상 제안을 받는다. REALTORS6A"4a의 오스틴 널에는® 2개의 선택권을 허용하는 방침이 있는다: 다각 제안 있는다 고 다각 제안이 받았다 고 모든 당에 노출, 또는 아무도에 노출. 우리는 모든 당에 노출을 좋아한다. 그런데 제안을 취급할 것이다 까 라고에 관해서는, 명부작성 대리인 및 판매인은 결정을 내릴 것이다. 간단하게 다각 제안 있는 것을 적발해서, 그들은 너의 계약체결 "물건을 사고 있지 않다". 구매자를 더 나은 제안을 복종시킬 유도하 도록 판매인이 제안의 조건을 공개할 때 쇼핑은 생긴다. 이것은 당에 의하여 과정의 중요한 불신감안에, 및 구매자의 손실의 가능성 유래할 수 있는다.
다각 제안이 받았다 고 흔하게 절차는 각 당을 통지한것을 이다. 각 당은 어느 정도 시간까지 그때 그의 제안을 올리나 조정하는 기회를 준다. 모든 제안을 검토하,에 일하기 위하여 1개을 선택하게 후에 저 시간, 판매인은 자유롭다. 들어온 "첫번째" 제안을 선택하기 위하여 그들은 의무를 지우지 않는다. 있는다것과 같이 선정한 제안은 반대되나, 받아들일지도 모른다.
저자에 관하여
RoselindHejl,CRS
정상25주거 대리인, 명부의 오스틴, 택사스 - 오스틴 사업 전표 책: roselind@weloveaustin.com
www.weloveaustin.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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