주거 부동산에 있는 클라이언트를 끄는 방법
그것은 당신이 알고 있는 모두에는 부동산소개업자인 친구, 친척, 또는 지인이 있는 처럼 보이지 않는가? 누군가는 어떻게 이 다량 경쟁으로 직면될 때 의 기업에 특히 누군가, 가능하게 성공을 달성할 수 있었는가?
응답은 당신이 뒤에 오는 질문을 고려하는 때 나타나는 것을 시작된다: 판매에 있는 얼마나 많은이 부동산 중개인을 있는가 성공을 위해 요구된 재능이 허용했는가?
효과적인 판매 기술에서 얼마나 많은이 훈련되었는가?
효과적으로 탐광하는 얼마나 많은이 방법을 알고 있는가?
각 장래성의 구입 결정에 가장 중요한 요인을지 결정하는 것을 요구할 어느 질문을 얼마나 많은이 알고 있는가?
성공적인 사업을 건설할 것을 요구되는 얼마나 많은이 그들의 직업을 심각하게 가지고 가고 노력 및 시간에서 두게 기꺼이 하는가?
그(것)들의 얼마나 많은이 정기적으로 달 당 다수 집을 판매하는가? 80/20 규칙은 주거 부동산에 확실히 적용한다. 실제로, 몇몇 통계는 비율이 최고 1%에 의하여 대부분 주택 매매와 더불어 90/10 같이 더 많은 것 (주택 매매의 90%가 부동산소개업자의 다만 10%에 의해 하는지 곳에), 다는 것을 건의한다!
따라서, 초심자 부동산소개업자는 어떻게 클라이언트를 끌 수 있는가? 그 혹은 그녀의 신뢰성 및 관계를 건설해서. 이러한 두 종류 화제를 따로따로 탐구하자.
신뢰성을 건설하는 방법
당신이 지금 막 허용 시험에 합격한 아주 새로운 부동산소개업자다는 것을 상상하십시오. 누군가는 왜 당신으로 그들의 일생의 가장 큰 투자인 일지모른는 무슨이 만들 위하여 그(것)들을 돕기 위하여 돌 것입니다? 다른 허용된 부동산 중개인에게서 무엇이 당신을 우수하?
당신이 직업에 새로운 경우에, 당신은 성공담 또는 증명서가를 이 질문을 응답으로 가르킬 것이다 없을 것이다. 그러나, 신뢰성을 빨리 쌓아 올리기 위하여 당신이 할 수 있는 많은 일이 있다. 약간 보기는 여기 있다: 당신은 당신의 국부적으로 부동산 시장의 특정한 양상에 대한 충분히 연구를 실행하고 장래성으로 공유할 것을 "백지" 또는 "특별 기사"가 쓸 수 있다. 잠재적인 화제의 보기는 "가장 뜨거운 시장에서 (특정한 지역)", 및 "과거 12 달을 위한 재판매 집값에서 (특정한 지역 사회)"를 포함한다.
당신은 국부적으로 상점, 서비스 업체, 재미 활동, 가족 친절한 대중음식점, 등등에 당신의 장래성을 교육시키는 "새로운 있는 자원 명부"를 집계할 수 있다.
당신은 기사를 쓰고 당신의 연구의 결과에 근거하는 세미나 또는 자유 언론를 전달할 수 있다.
저자에 있는 거창한 힘이 있다. 당신이 그것에 당신의 이름이 잠재적인 장래성의 손 있는 유용한 정보에는 둘 수 있는 경우에, 당신은 신뢰성을 벌 것이다.
관계를 건설하는 방법
좋은 출발점은 당신이 알고 있는 모두 확인하고 있다 (친구, 가족, 지인, 과거 사업 관계, 등등) 당신이 허용한 부동산 중개인이 되었다 알고 있다. 그들이 어디에 사는지 상관 없습니다 -- 그들의 친구 또는 동료 중 하나가 당신의 표적 시장으로 움직일 것을 결정할 때 누구가 알고 있는가? 제일 접근은 간단하다, "조용한 설득에 의한 판매" 메시지: "당신이 집 사거나 판매하기에 흥미있을 지도 모른 누군가를 전해 듣는 경우에, 그(것)들이 그(것)들을 돕기 위하여 나가." 기뻐할 것이라는 점을 알게 하십시오 당신이 확실하 당신이 알고 있는 모두 인식하고 있을 당신의 새로운 역할을 때, 새로운 관계를 추구하기 시작하십시오. 그들자신 되는 장래성이로 일지모른는 접촉 제한하지 말라. 또한 당신을 장래성을 참조할 수 있는 사람들과 가진 관계를 발전시키는 기회를 찾으십시오. 이것은 다음을 포함한다: 저당 중개인
은행가
non-competing 판매 역할 (i.e, 새로운 주택 매매 대 재판매)에 있는 점원
부동산 관리인
법인 강제격리수용 매니저
당신은 또한 회계사 재정적인 고문관 및 보험 대리점과 같은 큰 고객 명단이 있는 사람들은과 가진 관계를 추구할 수 있다.
사람들로 잠재적인 장래성 및 소개 근원을 알게되기에 초점. 무엇을 생존을 위해 하는가? 무엇이 그(것)들을 위한 기회를 구성하는가? 그들의 문제점 및 관심사는 무엇인가? 그들의 개인적인 관심 및 열정은 무엇인가?
당신은 끊임없이 당신의 "레이다"가 위로 있는 경우에, 당신이 누군가 다른 사람에게 도움이 될 수 있던 자원의 맞은편에 달릴 때 당신은 절대 모릅니다. 당신이 다른 사람들을 돕기에 성취하고 그들의 목표를 성취하면 그들의 필요를 집중하는 경우에, 당신 놀라게 할 것이다 당신의 방법 오는 소개의 수에 의해 원하고.
당신이 만족한 고객의 당신의 명부를 건설하기 때문에, 당신은 소개와 증명서를 통해 당신의 판매 성공을 확장할 수 있을 것이다. 그러나, 이 기사에서 기술된 전략은 당신의 기회 파이프라인에 항상 후원을 제공할 것이다!
저작권 2004년 2005년 -- 알랜 Rigg
판매 성적 노련한 알랜 Rigg는 판매에 있는 80/20 규칙을 치는 방법의 저자 이다: 왜 대부분의 점원이와 실행하지 않는지 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더 많은 것을 배우고 더 자유로운 판매와 판매 관리 끝을 신청하기 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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