판매인 및 거주자 구매자의 프시케
"심리학 소령이 아니어 너의 그들를 위해 프시케"은 누구 마음 이다. 그들이 동기를 주는 무엇에 의하여이. 생각하는 그들은 이는 무엇. 할 수 있으십시요 까 라고 너는 나아지기 위하여 그들을 이해한다. 빌림 구매 까안에 우리들의 그들에 중요한 까 어느것이. 실제로, 어떤 사업 사람에게 중요하다. 너의 고객이 생각하는 까 라고, 너의 고객이 동기를 주는 것에 의하여이 알는 능력은 그들의 "프시케"으로 두드려서 몇몇 사업이 성공에게 하는 것에 의하여이, 그리고 다른 사람 실패하는 왜 이고.
구매해 빌림안에 우리들의 그들를 위해 우리의 판매인이 동기를 주는 것에 의하여이 우리가 우리의 전화를 걸 때 우리는 알아낸다. 그들이 그들의 가정을 매출하고 있는 까 왜 결정하라고 우리는 날카로운 질문을 요청한다. 우리는 저 판매인과 일치를 건설한다. 우리의 전화말까지 저 특별한 판매인이 원하고 필요가 이는 것을으로 우리는 통찰력이 있는다.
때때로 너는 판매인을 교육한것을 필요로 한다. 구매해 빌림안에 우리들의 그들를 위해 우리는 빌림 구매의 각종 이점을 설명할 수 있는다. 우리가 강조하는 이점은 저것에의해 특별할 판매인 프시케 결정될 것이다. 그녀 또는 그가 우리가 그들에게 물은 질문을 응답한 까 라고에 의하여 우리는 있는 것이 판매인 프시케안에 알아낼 수 있는다. 우리의 질문에 그들 응답은 우리들에게 저 판매인을 위해 매우 좋은 느낌을 주는 것이 이다.
장군안에, 당연히, 판매인은 특별한 사고 방식이 있는다. 그 또는 그녀는 그들의 가정을 매출하고 싶는다. 그들은 그것을 위해 특별한 가격을 얻고 싶는다. 그들의 정서는 강하다. 특별하게 거기서 장시간 살 매출하고 있는 것을에 그들에는 아주 강한 부착이 있는다.
이동을 위해 그들의 이유가 이는 것의지하고 있는: 가족안에 이혼, 죽음, 아이의 출생, 일 이동, 등등은, 생각한다 어느 것을 느끼기 위하여 가고 있다 것 을. 그들의 단화안에 두는. 너가 그들의 장소에 있으면 너는 어떻게 느끼는가텐데?
너가 너의 판매인의 프시케안쪽에 얻을 너는 거래를 하기 위하여 가고 있지 않다. 너는 판매인과 감정이입이 있어야 한다. 좋은 청취자 있으십시요. 질문을 묻고 판매인을 말하는 시키십시요. 판매인이 생각하고 것 그들이 동기를 주고 있는 것에 의하여이로 이것은 너에게 제일 통찰할 것이다.
상기 점의 많은 것이 거주자 구매자 프시케로 얻는으로 이월하는 위하여 가고 있는 동안 또한 다른 고려사항 있는다. 신용 문제, 가능하게 파산, 의료 문제, 이혼, 및 저 거주자 구매자에게 일어난 다른 나쁜 것의 군중을 있는것을 이는 것이라고같이 이해하 너는 한다. 너가 이 문제점에 관련시킬, 너는 문제가 거주자 구매자 프시케와 연결 있을 것이다.
거주자 구매자는 꿈을 보고 있다. 너는 그들과 저 꿈을 느껴야 한다.
이렇게 진실하게 너가 너의 고객의 "프시케에 관하여" 배운것을 필요로 하는 사업안에 성공적 있는 위하여.
판매인 및 거주자 구매자의 "프시케"을 의미하는 빌림 구매안에 우리들의 그들를 위해.
너가 판매인과 거주자 구매자를 다루기 위하여 어떻게에 더를 배우고 싶으면 가정 기초를 둔 사업 설명서로에 구매하는 우리의 빌림에서 검사하십시요:
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