너의 부동산 임무 요금은 어디에 가는가 - 임무는 왜 높은가 이렇게 이는가?
부동산소개업자 수많은 시간으로와 매출한 재산 산 많은 것; 임무 돈이 가는 곳에 조차 많은 부동산 중개인 그들자신은, 모른다. 어쨌든 재산은 수천 수백 달러를 위해 매출하골 임무는 수만 달러 이다 때 임무로 위탁되는 대단한 금액 있는 처럼, 보인다 -- 있고.
십년간 또는 그들의 직업안에 막대 시험 및 그때 보낸 년으로 얻기 위하여 싸우는 비싸 대학안에 더를 쓴, 조차 많은 검사는 -- 모든 요금이 타협에 급여받을 때 임무 요금이 고 검사 요금보다는 멀리 더 크다 관지하 보인다.
몇몇 부동산 중개인이 이해하는 부속에 시작하자. -- 아무거나를 또는 아니다 매출한다 건설 회사, 주차, 부동산, 세금, 보험, 공용품 및 직업적인 지원 제공의 면허, 책상, 및 사용이 있기 위하여 그것은 그들은을 위해 일하는 각 대리인을 위해 년당$19,000과$45,000사이 부동산 회사를, 요한다. 부동산 중개업 임무가 회사와 대리인사이에 쪼개기 때문에, 대리인은 요금의 회사주에 저 대리인에 동등한 틈에게 3 에 6천 달러를 회사를 위해 임무안에 각 달 만들어야 한다. 그리고, 가장 중요하게, 사무실안에 보다 적게 생산적인 대리인은 모두를 위해 비용을 올린다. 보다 적게 생산의 몫을 나르기 위하여 다른 대리인은 그런 까닭에, 필요물 각자 더를 벌n다. 보다 적게 성공적인 대리인이 회사 투자의 평균 수입을 내리지 않는다 하기 위하여, 많은 기관은 단 고품질, 정상을 허용해 대리인을 회사에 일에 생성한.
총계 임무는 명부작성 회사와 명부작성 대리인사이에 쪼갠다; 그리고 매출 회사 및 판매 대리인. 흔하게 임무는 4개의 방법이라고, 때때로 그것 이다 더 쪼갠다. 균열은 각 회사안에 그리고 각 대리인을 위해 배열된다; 때때로 각 사무실안에 수많은 다른 백분율 그리고 쪼개지는 배열 있는다.
임무의 회사 부속은 수많은 회원, 부과금, 변호료 및 노련한 전문가아울러 사무실 지대 또는 저당, 세금, 재산 보험, 정비, 표시, 라디오 및 텔레비젼 광고, 계산서 널, 잡지 및 신문 아ds, 청소, 공급, 전화, 종이, 책상, 공용품, 변호료 및 법적인 보험, 관리 및 지원 스태프 소비한다. 많은 회사는 독점 판매권 회사에게 또한 요금 또는 회사명을 사용하는 권리를 위해 본사를 지불한다. 국가와 지역 광고, 관리, 직원,etc.을 지불하기 위하여 요금은 지역과 국가 본사에게 또한 지불된다.
마지막 분석안에, 있는 사무실은 10의 허용한 대리인 사무실을 지키는 각 달 표로 만들n다 급여받는 그 대리인이 임무안에 적어도 40 에 70천 달러 초래할것을 요구해야 한다!!! 개인으로 년간 사무실 경비를 위해 책임있으나 더 이으면 않는한, 나는 실제적으로 이것을 이해하나 믿는 어떤 부동산 중개인을 알고있지 않는다. 책임있는, 의미해 체크를 그들에게 돈을 요하는 계정에서 쓴. 그것이 모두 그런 거대한 숫자까지 덧붙이는 까 라고 이해하는것은 조차 그때 단단하다, 그러나. 대리인당 이 총계가 빨리 실종되고 있다보다는 더 적은을 벌는 사무실은, 그냥 몇몇 남아 있는다.
컴퓨터 구입,maintainance, 훈련 및 소프트웨어 경비는 지금 더 큰 경비의 한개 이다. 많은 사무실은 사업하기의 이미 높은 비용에 컴퓨터의 컴퓨터의 구입을, 인쇄 기계, 디지탈 카메라, 및 정비, 네트워킹, 수선, 소프트웨어 및 일정한 관리 추가하기의 재정 압박에의해 으깨 재정적으로, 느낀다. 실제로, 이 디지털 시대의 경비 그리고 책임에 유지할 다른 부동산 회사를 구매하기안에 전문하는 더 큰 회사의 조차 약간 있는다. 디지털 부동산 및 디지털 부동산에 걸음을 주변에 매우 더 길게 지키고 있지 않는 대리인 또는 어떤 회사 은, 할 것 같지 않다.
더 그리고 사람은 더 부동산을 위해 인터넷에 전 물건을 산다 의지한다. 너는 저것을 있있다. 너는 그들의 한 살 이고 우리는 우리의 위치에 너를 환영한다.
교육하는 우리의 웹사이트의 목적은 너를 허용하는 너가 우리들을 부를 전에 이고 부동산을 위해 전 물건을 산다. 우리들을 너가 우리들은 너를 위해 우리의 위치에 다른것이 있는 원하면 알는 시키십시요. 우리는 들을 것이다! 인터넷은 호의를 보이기 공구가 되기 때문에 또한 구매자를 위해 가장 중요한 공구 이다 -- 라디오로 방송하고십시요, 인쇄하거든 표시 아ds은 보다 적게 실행할 수 있게 된다. 판매를 위해 그들의 재산을 목록으로 만들는 부동산소개업자 선택할 전에 똑똑한 판매인은 지금 부동산소개업자가 웹에 하고 있는 것을 보고 싶는다.
광고 그리고 매매 경비는 거창하게 수넌에 걸쳐 성장했다. 예를 들면 나가 사업으로 첫째로 얻을 때, 30 년전에, 나는 부동산, 건물 및 발전 회사를 처리한것을 돕에서 시작했다. 저 시간에, 우리의 전화의60%에 재산에 표시에서 왔다. 또한 저 시간에, 대량 우편물은, 인쇄하기 위하여 창조하기 위하여 요했다, 조각 30개 센트의 평균에게, 우리의 응답 비율은 수시로3%더 이었다 배치하, 보내!!! 지금 우리의 외침의10%이하는 재산에 표시에서 온다. 대량 우편물은 조각 달러에 평균하고 우편물 응답은 멀다 1 퍼센트의 반보다는 더 적은. 실제로 1명의 국가 부동산소개업자 시장 조사 팀에 따르면, 부동산 우편물은 천 에 300안에 것안에 것에서 응답안에 지금 구역수색한다. 비싸 우송때문에 얻기 위하여 최대량을 요하는 제일 결과는 풀 컬러, 그림,etc.에. 우편물에resonse당 평균가가$2,000이던 것을 1개의 최근 조사는 보였다 - 많은 싸 그림엽서 또는 몇몇 좋게 인쇄한 색깔 조각 이었다.
1971년부터, 나는 경비와 결과의 좋은 기록을 훈련하고기, 읽고기 지키기경유 연구한 매매 그리고 판매 공부하고. 30 년전에 전화를 받는 신문 광고의 평균가는 7 달러 이었다. 최고 대리인에 오는 약속안에 각 10개의 외침안에 1개은, 유래했다. 5개의 약속에 대하여 1 (최고 대리인을 위해) 유래했다 판매안에! 당연히 이들은 제일 광고, 전화에 기초를 둔 평균 그리고 유효했던 매출 기술 이었다. 수시로 평균은 다른 회사안에 또는 다른 대리인을 위해 좋았던것과 같이 이지 않았다. 이렇게 정당한 인쇄 아ds을 사용하여 판매의 평균가는전에 대략$350의 30 년 이었다. 1979년에50의 대리인의 나의 사무실를 위해, 평균 인쇄,signage및 대량 우편물 광고 비용은 외침당$500상승했었다.
지금 인쇄 광고에서 1개의 전화의 평균가는 2개의 천 에 5천 달러에서 이고 저것은 달까지 성장하고 있다! 이렇게 1개이 약속안에 유래하기 위하여 10개의 외침안에 1을 얻을 수 있으면 비록, 그리고 판매안에 유래할 것이다 5개의 약속안에 것, 계약체결당 광고 비용은 놀라울 것이.
더 좋은 재산, 매력으로 그것이라고 값을 매기는 이다 또는 잘 더 응답이라고 위치한다 광고는 얻을 것이다. 무슨 광고 비용 및 결과가 이는 운이 좋게 인쇄 광고 점원과 신문을 위해, 몇몇 부동산소개업자는의 기록을 지킨다. Singage은 아직도 외침을 얻기안에 요인 이고 비용 효과적 이 사용했다. 그런 까닭에 다만 재산에 표시를 얻기 위하여 많을 부동산소개업자는 고방사능 구역안에 명부작성을, 비록 무엇을 해도 정가 얻는것을, 찾을 것이다! 너는 그들을 비난해 좋은가?
인쇄 아ds은 판매인에게 대개는 한다. 모든 판매인이 증거로 명백해던 무언가를 보곤 싶은 후에 고 부동산소개업자는 소비하고 있다 약간 돈에 전에 고 큰 임무는 타협에 지불된다 밖으로. 우리는 저것을 위해 확실하게 그들을 게다가 비난할, 그렇지? 재미있 충분히, 것 이는 그들의 재산을 높이 값을 매기는 그 판매인은 가장 큰 구매자가 그같은 재산을 원하는 곳에에서 멀리 위치하고, 확실히 수시로 비싸 광고되는 그들의 재산을 보기 위하여 최대량이 원하는 그들 이다!!! 위치하는 좋지 않는overpriced재산의 경우에 -- 달러의 수천은 아니다 1장의 전화 유래에 광고안에 소비할 수 있는다! 계속 우리의 사업의 정당한 부분 이고 항상 이다. 있는 반어로 그 판매인은 그것을 위해 가장 높은 것 값을 매기는 재산 위치 이고 광고를, 이다 수시로 가장 작은 임무를 너무 지불하고 싶는 그들 원한다.
너는 이 전부 발견할지도 모른다! 그것은 이다! 나는 이 모든 나의 성인 생활 사업해, 재산 전문가로 나라의 많은 부분안에 사업안에 일하는 각 년 과정에 간 -- 그리고 나는 아직도 이 사업의 비용 그리고 조건을 믿을. 나는 모든에 의하여 깜짝 놀라게 한 매일 이것 이다!
각 회사는 그들의 대리인을 다르게 지불한다 그러나 부르는 그냥 전부 심한 임무는 회사와 대리인사이에 방법에 따라서는 쪼갠다. 경비는 너무 쪼갠다. 생산적인 대리인은 회사에 관하여 흔하게 임무의 더 큰 균열을, 얻는다. 몇몇 회사는 최고 대리인에게 사무실 공간, 년 흔하게 적어도 20천 달러를 세놓는 권리를 제안하고, 모든 임무를 지킨다! 그리고 그들에게 미래 판매 및 소득을 가져오기 위하여 디자인되는 광고, 매매, 교육 그리고 기타 사업 경비를 위해 벌는 것을의, 최고 대리인은 거의 항상 멀리 더 큰 백분율을 쓴다.
제일 대리인은, 있을 것이다 판매인을 위해 제일 그들, 가능한 모두를 다른 부동산소개업자가 그것을 너무 매출한것을 해볼 수 있는다 하기 위하여 판매를 위해 있는 재산에 관하여 가능한 모두를 알는 시키는 지역안에 부동산소개업자의 모든 나머지를 하는 그들 이다. 다른 사무실에서 2 부동산소개업자가 판매안에 관련시킬 때 임무는 반안에 다시 쪼갠다. 전형적으로 관련시킨 2명의 회사의 각자는 임무를 쪼개고 그때 그들의 각자는 관련시킨 대리인에 쪼갤텐데. 수시로에 마찬가지로 외상 다른 임무 균열 참조 대리인 있는다; 구매자를 참조한 까 누구가 명부작성을 참조한 대리인 또는 것. 나가 나가 최후에 나가 나가 매출한 재산을 위해 판매 가격의 1 퍼센트의 4분의 3을 평균한 수년 만들n 모든 임무를 평균할 경우의 너에게 무엇의 아이디어를 모든 이 평균 - 경비의 앞에 - 준 위하여! 재산의 달러의 수백만을 해마다 매출하기 위하여 모든 시험 지금 너는 왜 우리를 볼 수 있는다!
가장 큰 지역안에 회사 및 대리인이 사용하는 다른 비싸 서비스 -- 다각 명부작성 서비스 또는MLS있는다. 이것은 모든 대리인이 모든 대리인이 모든 재산에 접근을 있을 수 있는다 하기 위하여 집권하고 찾을 수 있는 컴퓨터에 있는 모두를 두는것을 합의한 곳에 이다. 너가 선택하면 하자마자 그들이MLS의 일원 이으면 사람이 중앙 컴퓨터안에 모두에 접근할 수 있는 너의 부동산소개업자는 신청한다. 소단체의 어떤은 비용때문에 일원이 아니다.
판매에의해 및 명부작성 대리인 벌는 임무의 진행에게서, 그들은 그들의 자동 경비를 위해 그때,MLS요금, 연례 군, 국가 및 국가 부동산소개업자 부과금, 상업적인 허가료, 사업 등록증, 전자 XXkb오x 열쇠, 광고, 보험, 변호료, 컴퓨터에 의하여 관련시키는 경비, 전화요금,etc. 지불한다. 마지막 분석안에 년 부동산안에 2백만 달러를 매출하는 부동산소개업자는 곳에 그녀가 모든 이 경비다음에 살는 지역안에 단 평균 수입을 위해 그의 클라이언트를 위해 흔하게 근면하게 그리고 효과적으로 일하고 있다. 그리고 다른 사람 있는다; 모든 자선에 무겁게 기증하게 부과금상업 회의소 클라이언트 선물, 직업적인 저녁식사 및 오찬, 및 그들에는 순전히 돈이 있기 때문에 부동산소개업자는 가장 그럴듯한... 것을 사려하는 수많은 자선.
부동산을 매출함것은 생활 양식 이고 우리들의 직업은 가장 아무거나를 위해 무역하지 않을텐데. 그리고 이 경이롭 일에 좋은 생계를 수넌에 걸쳐 꾸려나간 우리들의 어떤 있는다. 그것은 다른 사람을 돕에 관하여 전부 이다. 우리가 그것을 잘 하면, 우리는 잘 지불되고, 우리가 그것을 아주 잘 하면 아주 잘 지불된다! 행복하게 나는1972년부터 부동산소개업자로 일하고 있다 그리고 나는 그것을 사랑한다.
우리들을 위해 우리는 지구에 제일 일이 있는 것을 우리는 우리 한다 우리의 식으로 있있. 우리의 클라이언트를 잘 그리고 빨리 돕 위하여 우리는, 선정한 전통적인 우편물아울러, 그물의 1 차로 현대 공구, 다각 웹사이트, 모든 최신 장치 및 기술을,MLS의 몇 컴퓨터 어떤 인쇄한다 아ds과 몇 직업 조수를 모두 사용한다!
우리는 너를 도와도 좋은가? 우리는 이렇게 희망한다! 그리고 우리가 때, 우리는 봉급을 받는것을 희망한다!
www.JodyHudson.com에 의하여 저작권 2000-2005년
JodyHudson은 미국과 계속35년간 델라웨어안에 부동산소개업자 이다.
이 기사를 위해 근원 페이지는 아래와 같는다: http://www.kate-jody.com/essays/commissionfee.html
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