누르기당 - 그들은 우리가 무언가를 알는가?
나는전에 지불하 당 누른다 (PPC) 그것의 처음부터 광고를 대략 2 년 이용했다. PPC에, 사람이 실제적으로 위에 그들의 연결을 누를 때 광고주는 단 위탁된다. 너가 각 누르기를 위해 실제적으로 지불하는 총계는으로 비용 당 누른다 알려진다 (CPC). 나는, 나 첫째로에 매우 의심많았다 승인한 갖고 있는다. 그러나 그때 이래 나는 누르기당$10을 초과하여 어느 검색 엔진 키워드 유성 꽃불의 가격을 봤다! 큰 질문은 누르기당 요하는 얼마 그러나 누르기가 그것 가지고 가는 까 취득을 얻기 위하여 몇. 왜 그래서 많을 회사가 단순할, 것을 위해 홍역 저 다량 돈 집게 손가락의 강요를 지불할텐데 것 을 나는 수시로 묻다것이? 응답은 간단하다 - 그것 정당한 일!
누르기당$10을 정당화하기 위하여 어떻게
광고하는PPC의 출현은 인터넷 매매를 영원히 변화했다. 그것은eBay것과 같이 자유 시장을 같은 점에서 -- 자연적인 수요와 공급 관계에의해 통제해 대표한다. 지불하게 "빚 강화같은 키워드 어구를 위해," 최고 5명의 광고주는 기꺼이 한다 비용 당 누른다$10.01,$10.00,$9.99,$7.00, 및$6.97의 책임을. 나의 첫번째 반응은, 무언가 이 그림에 틀려야 한다 이었다 - 다만 이을! 이렇게 나가 "생명 보험" 어구를, 곳에$7.00에서$3.50에 최고 5 범위 본. 그때 "Xenical" 약$6.76에서$6.74에 저 범위 있는다. 그러나 너가 점을 얻는 까, 곳에 초과하는$6.00,$7.00,$10.00을 비용 당 누르십시요 더욱 많은 보기 있는다.
광고하는PPC은 확실히 잘 일하는 수 있는 동안 사정의 사실은 고 이다 - 또한 실패에서 평지 이을 수 있는다. 회사가 누르기당 더 보다는$5.00을 지불하게 기꺼이 할 때, 그것에게 일을 만들 위하여 어떻게 파악했다 고 너는 매우 확신할 수 있는다 - 다르게 그 가격을 지불하지 않을텐데.
가려내는 것 몇몇
나는 곳에PPC이 1명의 회사를 위해 그러나 아니다 동일할 공업안에 또 다른 한개를 위해 일할 것이다 동일한 키워드을 사용하여 많은 상황을, 보았다. 큰 소단체는 안으로 감행하고, 주 또는 2을 위해 입찰하고, 그때 -- 결코 다시에서 듣기 위하여 그만둔다. 어떤은, 방법이 불명료에 위로 그때 후퇴하는 내리는 가격을 몰 위하여 들어올 것이다. 가려내는 것 성공적 이는 몇몇 비밀 -- 끈기, 결심, 독창성, 키워드 선택, 관리 및 분석의 조합을 발견했다. 그들은 매일 수학을 - 매일 입찰을 처리한다 - 그들 찾는다 매일 새로운 키워드를 한다 - 매일 결과를 분석한다. 결과를 전달하라고 광고하는PPC을 만들 위하여 그것은 많은 일을에 파악한다 어떻게 가지고 가고, 지금 매일 유익하고 있는 있는 그들 -.
취득의 비용은 무엇 이는가?
광고하는 너의PPC이 정당화하면 결정하는가 위하여, 너가 이해한것을 필요로 하는 첫번째 것은 너의 현재 취득비 이는가 - 새로운가 고객 또는 순서를 취득하는가 위하여 무엇이라고 지금 요하는가? 취득의 그들의 비용이 이는 것을 몇몇 회사가 있있는 까 라고 그것은 굉장하다. 너가 취득당 너의 비용의 어림셈을 줘야 한다 고, 그것을 간단한 지키기 위하여는, 너의 총계 광고비를 가지고 가고 신착 도서의 수에 의하여 그것을 (순서 또는 고객) 분할하십시요. 유사하게, 달을 위해PPC캠페인을 달리기다음에, 너는 취득의 수에의해 분할되는 총계 광고비를 가지고 간다. 당연히, 이 익지않는 수는 관리 비용에의해 짐을 지우지 않는다, 그러나 아직도 사과 대 사과 비교를 제공한다.
나는 그것이$5.00이던 곳에 곳에 평균이 이던$0.40과 다른 사람 비용 당 누르는PPC캠페인을 처리했다. 주요 질문은 남아 있는다: 취득에게 얻는가 위하여 몇 누르기를 그것은 가지고 가는가? 각 누르기를 위해 비용이$0.40이고 취득을 위해 200의 누르기를 가지고 가면, 그때 취득비는$80.00이다. 각 누르기를 위해 비용이$5.00이고 10의 누르기를 가지고 가면, 취득의 비용은$50.00이다.
간격을 발견한
2개의 요점은 결정적 이다: (1) 인터넷 취득에게 얻는가 위하여 얼마를 전통적인 방법에 비교되어 요하는가? 그리고 (2) 새로운가 고객의 가치는 무엇 이는가? 몇몇 사업안에 새로운 고객은$1,000을, 그러나 다른 사람, 단$10안에 가치가 있는다. 전형적으로, 반영한다 이 가치를 비용 당 누르십시요, 그러나 시장이 아직도 아주 작기 때문에, 뜻깊은 간격 있는다. "빚 강화" 키워드 어구를 의 위에 생각하십시요? 첫번째사이 다름 및 마지막은 이었다 대략30%비용 당 누른다. 이와 반대로, 문자로 다름사이 비용 당 누른다 키워드 "Xenical"을 위해 비율을. 이것에서 너는 "빚 강화"을 위해 아주 많게 "Xenical"을 위해 경쟁 그때 거기서 있는 있는 것을 종결할지도 모른다. 기회는30%차별 보기안에 간격사이에 있는다.
3 명 이상 경쟁자를 명확한 어구에 싸운 있는것은 그것이 희소한 키워드를 위해 입찰 시장은 아직도 이렇게 새롭다 미개발 이다. 키워드안에 간격은 "빚 강화" 책임을 이고 규범 대표한다 이안에 유효한 거창한 기회를 아직도 매체 비용 당 누른다. 지금 이 중요한 매매 공구를 이해하는 시간을 걸리는 그들은 많, 그 몇몇 사람을 위해, 행동하는 시간은 지금 이다!
저자에 관하여
인터넷 매매가 반환 멀리 보다 큰 전통적인 매체를 생성할 수 있는 것을NealLebar은 시험했다. 정보, 방문www.innovate-inc.com또는 전자 우편 더nlebar@innovate-inc.com 를 위해
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