어떤DJ이 이 간단한 전략에 의하여 그들의 작살 및 이익을 증가할 수 있는 까 라고
DJ공업은 아주 경쟁 이다. 많다DJ's있는다 거대한 금액을 있있는 그때 모두에 어떤 작살을 발견하기 위하여 고투하고 있는 다른DJ's있고.
어떤DJ's그들의 사업에 번창하고 있는 너 있으면, 너가 취급할 수 있는다 처럼 너가 만큼 많은 작살에 기입해 되는 곳에 저것을 완전하게 주변에 변화하기 위하여 너가 할 수 있는 무언가 있고.
개념을 사용하고기 위하여 다른DJ's에서 분화하기 위하여 이것을 하기 위하여는, 너는 어떻게 이해해야 한다.
이렇게 나는 너에게 이 질문을 묻는것을 필요로 한다.
너는 어떻게 다른가 어떤 다른DJ에서?
너는 서비스를 또는 다른DJ이 제품을 제공하는가? 너는 더 좋은 품질을 제공하는가? 너는 가장 싸는가 비율이 있는가? 너는 f올로w.읍 서비스를 제안하는가? 너는 통보를 제안하는가? 너는 해결책을 더 제안하는가?
너는 무엇을 너의 경쟁자와 다른 너의 고객에게 제안하는가?
이것은 너가 묻는것을 필요로 하는 백만 달러 질문 이다.
그들의 경쟁자와 다른 까 라고 많은dj's에는 어떤 아이디어가 있지 않는다. 응답은 흔하게 이다? '우리는 중대한 서비스를 제안하고 우수한 음질'또는'우리는 음악의 제일 범위를'제안한다. 이것이 엄정하게 그들이 말할텐데 동일한 응답 이기 때문에 이것은 너의 경쟁자와 다르지 않고다.
문제는 모두와같은 너 보기 동일물 이다.
너가 너의 경쟁자와같은 동일물을 보면, 너의 고객은 어떻게 선택하는가 위하여 누구를 알는가? 그들은 다만 누구이건을 그들 선택한다?
나는 간단할 것이 그것을 둘 것이다. 너의 경쟁자 너자신의 모두를 방안에 있고 가장하거든 고객은 문을 열 너의 단 1개을 선택해야 한다. 너의 경쟁자 및 너자신은 밖으로 고함친다? '나를, 뽑는다 나를'뽑으십시요. 고객이 조차 너를 보지 않았기 때문에 재미있은 것은 너 얻지 않는다 쑤셔 이다. 너는 전부 동일물을'봤다'.
이것을 극복하기 위하여는, 너는 유일하 필요로 한다. 군중에게서 대는 밖으로 다르. 너가 주의해 얻기 위하여 가고 있는 다른 평균 있으십시요. 그러나 너는 저것보다는 많게 더 가야 한다. 너는 유일한 매출 건의안 (USP)을 개발해야 한다.
USP은 너의 고객 문제에게 해결책을 제안하는 너의 사업의 약간 지역 이다. 고객이 너와 사업하는 까 왜USP은 이유 이다. 그들이 너를 또는 아니다 선택한다 결정한다. 뿐만 아니라 그것은 너를 어떤 고객을 것 을 잃기없이 너의 경쟁자의 위 위탁하는 허용한다 고. 이 방법, 너는 가격 전쟁안에 수렁에 빠져드 얻고지 않 이익을 잃지 않는다.
사업을 위해USP이을 수 있은 몇 지역 있는다:
가격
6A"4a· 전기DJ서비스에, 우리는 저가를 제안한다. 보장하는.
6A"4a· 조DJ세계에, 우리는 가장 싸 가격을 제안한다. 너가 그것을 더 싸 어딘가에 발견하면, 그것이 우리에 의하여 일치하고 우리의 가격떨어져5%을 줄 것이다
서비스
6A"4a· 'Dj소리에', 우리는8.00am에서 매일11.00p에 어떤 다른DJ보다는 열려있는 더 길다
6A"4a· '산중턱 음질에 때때로 당에 너의 손님이 어느 대위를 듣고 싶는 것을'우리는 이해한다. 우물에는 유효한 가깝게 모든 대위가 있고 우리는 요구에 응하여 놀l 것이다. 그리고 우리가 유효한 그것을 너 우리의 놀는 시간의 여분6A"4a슬챨＠» 얻어 달라고 하지 않으면.
가치
6A"4a· 너가 어떤 아이들 당을 위해 우리들을 기입할 때, 너는 자유로운 춤 영상을 집으로 가지고 가기 위하여 안으로 각 아이를 위해 던져 얻는다.
6A"4a· 거기서의 우리의 사업 서비스는 제일 음질을 이다 제공한다. 너가 고 우리의 음질은 제일 너를 들으면 발견하면, 너는 지불하지 않는다. 우리는 우리의 장비 100%년뒤에 선다
배타성
6A"4a· '큰BensDJ서비스에, 세계안에 단 3명의 다른 회사 사용하고 있다 있는다 고 우리는 단 특별한 사운드 시스템을 이용한다.
6A"4a· 전기DJ's에, 우리는 유효한 음악 대위의 가장 큰 범위가 어느 곳에서든지 있는다.
이 지역 (너는 벽감 것이 있을지도 모른다)의 무엇이든을 있어서서 고객 후에 이다 고 이득 및 해결책을 제공하고 있는 누구를 선택한것을 고려한다.
너는 어떻게USP을 선택하는가?
저것은 너의 고객을 이해하기에 아래로 온다. 그들의 필요는 무엇 이고는가, 원하고는가 원하는가? 살 전에 너의 고객은 무슨 질문을 묻는가? 예를 들면:
나는 왜 이 사업을 선택해야 하는가?
무엇을 나를 위해 하는가 위하여 가고 있는가?
무슨 나를 위해 약속할 것인가?
나를 위해 무슨 예외가 수여될 것인가?
얼마 가치를 그들은 나의 생활에 추가하는가 위하여 가고 있는가?
그것은 무슨 비용 이는가?
무슨 지원 시스템이 그 자리에 있는가?
어떻게 편리한가 이 사업을 사용하는가?
나는으로 이 사업에 어떤 결과를 가는가 고통받l 것인가?
얼마 쾌락을 나는 여기 사업하는가에서 받을 것인가?
그리고 이렇게 위에.
너의 고객이 원하는 것을 알아내십시요. 그들에게 물으십시요.
너의USP을 개발하는 가장 쉬운 방법은 너의 고객 문제는 너의 경쟁자와 교제하여 이는 이는 것 알아내고, 저 문제를 해결한것을 이다.
여기 연습으로 그것을 두기 위하여JayAbraham이 어떻게 기술하는 까 라고 있는다.
너는 어떻게 있있다?
잘, 우리는 무엇?
6A"4a· 너가 봉사될 것이다 은행안에 전면20mins을 위해 선안에 기다려야 하는 까 라고 너는 있있다. 우리가 무엇을 잘, 우리 신용한다 너의 계정$10을 누군가가 우리의 은행안에10mins보다는 더를 위해 선안에 기다리면 이다.
6A"4a· 가장 큰 기계공이 너의 차를 밤새껏 너를 차없이 배가 좌초해 고치, 떠나는 필요로 하는 까 라고 너는 있있다. 우리가 이는 공급 밤새껏 사용할 것이다 차에 너 까 무엇을 잘 그래서 너 불편을 느끼게 하지 않을 것이다.
6A"4a· , 그리고 너가 너의 욕망 무게에게 얻지 않으면 라고 가장 큰 개인 조련사가 너를 위탁하는 까 너는, 그들 위탁한다 너를 회의 더 있있다. 너의 원하는 무게가 너에 의하여 도달할 까지 우리가 무엇을 잘, 너 지불하지 않는다 어떤 돈을 준 기간안에 너의 원한 무게가 너에 의하여 도달하지 않으면 이다.
지금 너의 회전. 종이 장을 움켜잡고 약간 응답을 쓰십시요.
너 지금 라고??.
우리가 무엇을 우물은 이다??
그것은 쉬운 저것 이다. 너의 고객이 경쟁자와 경험하고 있는 문제를 발견하고 해결하십시요. 너는 그때 너의USP을 개발했다.
너는 그런 까닭에 너의 경쟁자가 하고 있는 것을 수사해야 한다. 예를 들면:
너는 그들이 그들의 고객을 대우하고 있는 까 라고 알아야 한다.
그들은 무엇 그들을 제안하고 있는가?
그들의 가격은 무엇 이는가?
그들의 고객은 무슨 여분 이득에 얻는가?
그들은 무슨 지원 및 통보에 얻는가?
그들은 어디에 그들의 고객을 아래로 시키고 있는가?
알아서 이 응답은 아주 강력하다. 너의 경쟁자가 그들자신을 위해 놓고 있다 고 너의 사업을 개발하고기 위하여 함정안에 내리지 않기 위하여 그것은 너에게 어떻게에 의견을 준다.
해야 하고 있는 것을의 반대 편에 너는 한다. 너의 경쟁자가 열쇠 이다보다는 해결책을 더 제안하십시요. 가치를 더 제안하십시요. 편익을 더 제안하십시요. 통보를 더 제안하십시요. 더를 제안하십시요.
우리의USP이, 이것 우리는 더 좋은 품질 및 서비스를 제안한다 고 이는 가장 큰DJ's할말이 저것이 너의 경쟁자가 또한 제안하고 있는 것 이기 때문에 서지 않는다 때 것을 지금 너는 이해할 수 있는다. 너는 질안에 문제를 순화해으나 저 지역을 서비스하, 해결해야 한다.
너가 이것을 하지 않으면, 너는'후비는 물건의 사업이 나, 뽑는다 나를'될 것이다.
누구는 언제 옐로우 페이지에, 그들 찾고 있는가 해결책을 그들 가는가? 저 해결책을 제공하기 위하여 그들은 누구를 발견한것을 해보고 있다.
이것은 무슨 고객이 말하는 이다? "나 나를 위해?" 저것을 제공할 수 있는want?and
무엇이 너의 옐로우 페이지 또는 광고 할말? 그것은 너의 고객에게 너에 해결책을 그들의 문제에 있는가 위하여 말하는가? 또는 그것은 정당한가 특징을 기술하는가?
너는 너의USP을 어디에나 광-고해야 한다
너의 매매의 각 조금안에, 너는 너의USP을 진술해야 한다.
아무도가 그것에 관하여 있있지 않으면 고객의 무제한 총계를 가져올 것이다 살인자USP을 있는 사용.
너가 전화 (해당되면) 응답할 때, 그것은 너의 판매 편지안에, 표제, 너의 아ds, 너의 옐로우 페이지 광고, 너의 소책자etc.을 있어야 한다?
모두는 이는 것 알아야 한다.
너의 표제 까로 이것을 있음에 관하여 라고:
평균 표는DJ을 위해70%오른다. 우리의 표는40%오른다. 너는 우리들을 통해서 공업 비율떨어져30%을 언제나 너 책 저장한다 (USP: 가격)
또는
가장 큰DJ's은 요구를 가지고 가지 않는다. 오래 되는 노래가 이다 비록 어떻게 해도 잘 우리의DJ's의 무엇이든에 그들은 모든 요구를 가지고 간다. (USP: 서비스)
너가 대략에 이는 것 모두는 있있다.
그들의 작살을 증가하기 위하여 오웬Nicholson은DJ's에게 전세계에 보이기 이는 어떻게 있고 이익이 된다. '과오를 광고하기에 자유로운 보고를 위해DJ's이'만들n다 고,http://www.disc경마기수profits.com에게 가십시요
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