교육에 의하여 기초를 두는 매매는 이는 무엇
매출하 기초를 둔 매매는 때때로 판매 상담이라고 부르는 매출 메시지의 주위에, 건설한다. 판매 상담은 전화 매출, 다이렉트 메일 그리고 호별 판매같은 예상 고객에게 밖으로, 도달하는 방법을 사용하여 수시로 전달된다.
교육 기초를 둔 매매는 판매 메시지를 대체하는 교육 메시지의 주위에 건설한다. 교육 메시지는 교육 평균으로 장래 클라이언트로 일반적으로 전달된다. 이들은 자료, 매체 공표 (기사와 면접시험), 광고, 세미나, 회보, 오디오와 비디오 테이프, 및 인터넷 웹사이트를 포함한다. 솔직하게, 너는 너의 정보 및 통보를 얻을 수 있는 어떤 방법을 사용하여 너의 장래 클라이언트를 교육할 수 있는다.
전형적으로, 너의 교육 기초를 둔 마케팅 계획은 이것 일한다: 너는 너가 쓴 배부물의 모양으로 첫째로 두는 교육 메시지를 창조한다. 그때 너는 너의 서비스에 흥미있는 장래성에게 너의 배부물을 제안한다. 너의 자유로운 자료를 얻으라고 장래성은 너의 사무실을 부른다. 너는 물자를 보내고기 다가오는 세미나에 장래성을 초대해서 반응한다. 더하여, 너는 장래성을 너의 교육 회보를 통해서 교육되어 지킨다.
너는 신문안에 급여받는 광고로 너의 장래성앞에서 너의 메시지를, 기사 및 라디오와 텔레비젼에 잡지, 및 면접시험 뒀다. 더하여, 너는 너의 우송 명부에 사람에 교통하고 그들을 너의 세미나를 참석하, 그들의 친구 및 동료를 데려오라고 초대한다.
매출하 기초를 둔 매매는 이 문제를 생기게 한다:
1. 매출 그리고 판매 압력의 피로하기 때문에 장래성은 너를 기피하는 그들의 방법의 나간다. 그들은 무언가가 매출할 것이다 있는 점원은에의해 접근하고 싶지 않는다.
2. 장래성은 생각하지 않는다 임무를 벌 위하여 우리 모두가 "부정확했던 우리들을" 준 점원과 그들의 열심안에 조차 틀린 정보에의해 점화되었기 때문에 너를 신뢰할 수 있는다 것 을.
3. 장래성은 방어적 이고 너를 무언가를 사기로 그들에 압력을 가하기것을 해보기 예기하기 때문에 방호 원하지 않으나 필요로 하지 않는다.
교육 기초를 둔 매매는 이 해결책을 제공한다:
1. 원하는 무엇을 너는 장래 클라이언트, 정보 및 충고하고 -- 원하지 않는 것을, 판매 상담 제거한다.
2. 너가 결코 매출하기 어떤 노력을 않않기 때문에 너는 너의 존엄을 유지한다.
3. 장래 클라이언트가 견실한 정보 출처로 너를 보기 때문에 너는 권위로 설치한다.
4. 너는 장래성을 찾아내지 않는다; 대신, 그들은 너를 부른다.
5. 그들이 너의 경쟁자를 부를 전에 정책 결정 과정의 처음 단계동안에 장래성이 너에 의하여, 수시로 도달한다.
6. 너의 무료 정보를 위해 부르게 너는 전화 부르는 공포를 고통받십시요, 그러나 누구로 두려워하십시요 조차 가장자리 장래성을 확인한다.
7. 저것 너의 두려워한것을의 사무실을 부름것이 아무것 것 을 너는 입증한다. 실제로, 긍정적인 경험 이다.
8. 너가 비싸 소책자를 필요로 하지 않기 때문에 너는 돈을 저축한다.
9. 너는 너의 서비스에 진짜로 흥미있는 자격이 된 장래성에서 전화를 받는다 너는 너의 장래성이 아닌 사람에서 가리고.
10. 너는 너의 신뢰성을 설치하고 도움이 되는 정보를 제안해서 긍정적인 첫인상 오히려 판매 상담을 만들n다.
11. 너는 너의 물자 및 세미나안에 일반적인 질문을 응답하고기, 오히려 동일한 질문을 계속해서 또다시 응답해서 시간을 저장한다.
12. 그가 너의 클라이언트가 되지 않으면 비록 너가 그를 돕 노력을 만들었기 때문에 너는 너의 장래성 충절을 벌n것을 시작한다.
13. 너가 클라이언트에 어울리기 위하여 계속하는 -- 그리고 수 반응하는 장래성의 수를 세기 수 있기 때문에 너는 정확하게 얼마나 잘 너의 매매 일을 알고있는다.
14. 너는 이 방법을 사용해서 경쟁 이점을 간단하게 얻는다 너의 경쟁자의 현재 그것을 사용하십시요 때문에.
15. 너는 강화하는 몇 교육 방법의 공동 작용에게서 혜탁받는다.
16. 너는 진실한 이익, 오히려 다만 일 더 및 간접비를 더 창조하기 벌n다.
미국 매매 협회가 그것의 국가 간행물의 제1면에 이 혁신적인 방법을 까 왜 지금 너는, 매매 뉴스 이해한다. 지금 나는 너를 이 유일한 방법에서 이익이 되라고 초대한다.
저자에 관하여:
TREYRYDERLLC은http://www.JerseyJustice.com에, 변호사 변호사 매매 고문관http://www.TreyRyder.comTrey Ryder 을 위해 교육 기초를 둔 매매 변호사 매매 부 후원자 이다
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