나에게 벽감 매매의 가치를 가르치는 가깝게 파산 라고
효과적인 벽감 매매가 이을 수 있는 까 라고 너가 배우고 싶으면, 너가 "" 나가 노선을 따라가지 않는다 것 을 나는 건의한다.
후에1983년에 나는 회사를 다만 일반적인 전자공학 하청 집합에게 전자 제품을 만들n 누군가에 관하여 서비스를에게 제안한 시작했다.
1985에 의하여 나의 회사는 파산에 임하여 시소놀이를 하고 있었다 그리고 나의 가정을 잃기거의 그것향하여 기약된 큰 당좌대월때문에 나는 위험하게 이었다.
이것은 왜 일어났는가?
좋은 전자공학 하청 집합은 유력자의 제비와 거대한, 높게 경쟁 시장 장소 이다. 아주 안락한 생계를 꾸려나가기 위하여 나의 약간이 그런 거대한 시장에서 큰 충분히 조각에서 3 남자 회사 새길 수 있은 고 치졸했던 약간 이어서 당시에, 나는 생각했다 - 나는 황폐하게 틀렸다.
우리는 일을 얻었다, 그러나 큰 소년이 원하지 않은 단 일. 일은 사업을 충분하게 지탱하기 위하여 우리가 충분한 이윤을 남길 우리의 작은 간접비에 노동 집약형 그리고 동등했다. 그들을 취급하기 우리가 충분히 컸던 여기지 않았기 때문에 우리는 결코 크고, 유리한 계약체결을 얻을 수 있지 않았다.
12월'84까지 나는 절망했다. 존재하지 않던 이전 4 달을 위해 판매는 끝없이 깊었다 잣hf로w 거의 이었었다. 나의 은행 지점장은 나의 뒤에 나가 사업 당좌대월을 감소하나 그가 그것을 안으로 부를텐데 것과 요구한 이어. 나의 공급자는 지불될 것이다 나의 문에 짖고 있었다. 저것이 나쁘지 않았다 충분히 처럼,1985의 첫번째 주동안에 게임 간단한 장치에 6 달을 위해 나의 가장 큰 고객에 의하여 중단된 생산 우리는 그를 위해 있어있었다.
것은 그래서 나가 심각하게 파산을 이 재정적인 악몽아래에서 나가는 사려하고 있던 악 이었다. 운이 좋게 나는 안으로 주기에 관하여 이끌는 조금 돼지 너무 쉽게 이다 그래서 모든 문제에도 불구하고 나는 위에 걸, 운이 나에 급격하게 미소했기 때문에 기쁘다 나.
무엇이 일어났는가?
1985년으로 2 주 사업 지인은 견본 케이블에 우리들을 보기 위하여 오고 우리가 그를 위해 5을 만들l 수 있으면 물었다. 케이블은 아이비엠PC을 위해 이었다. 나가 케이블을 만들에 관하여 아무것을 있있지 않을 당시Pc, 그러나 나에 관하여 조차 더 적은에는에서 일할 것이다 그의 견본이 있고 그래서 나는 취직했다.
우리의 지금 고객이 그의 끝내는 순서를 모으기 위하여 올 때, 이 케이블에 가능하게 우리들을 있음에 흥미있을텐데 공급하는 그들을PC시장안에 약간 다른 상인 있은 것과 그는 언급했다 - 그는 조차 우리들에게 우송 명부를 줬다.
그러나 나는 잃는것을 아무것이 승인해야 한다 그래서 나가 그것을 위해 있지 않았다 조금 회의가, 나, 갔다보다는 더 나는 이었다. 나는 명부에100+상인에게 간결, 함께 돈이라고 긁고, 밖으로 우송되고 나의 손가락이라고 교차한 기운차 판매 편지를 썼다.
각자 늦게의48시간 우리는 우리는 10의 케이블을 위해11의 순서가 더 있은 7 일안에 10의 케이블을 위해 우리의 첫번째 순서가, 있었다.
1개의 작은 우편물은 우리들에게 깜짝 놀라게 하는12%을 처음 응답 - 및 그것 다만 가져왔다 고 반복 순서의 주다음에 주와 거기서에서 어울린 유지했다.
매우 빨리 저다음에, 나의 아내Maxine은 사업을 결합하고 전화 판매 책상과 소비자 봉사 체계를 설치했다. 그때까지 우리는 주?1000에 관하여 평균하고 있었다 그리고 저것은 다만 1개의 케이블 유형에서 이었다.
그 시점에서 나는 하청 일을 내버리고 케이블 사업에 초점을 맞췄다.
Maxine이 점거하면 하자마자 판매는 우리의 처음 우편물에 반응하지 않았었던 회사와 그녀 즉시 철저히 구명했다 작용한다. 또 다른26명의 새로운 고객안에 가져오는 저것. 6 달안에 우리는 중요한 상인의 최대량을 공급하고 있었다 그리고 그러면 싹트는PC시장 및 우리의 케이블 판매안에 분배자는 4배로 했었다.
이 벽감 사업안에 년안쪽에 우리는 모든 묘사의 컴퓨터 케이블의 수천을, 높게 유리한 주문 체재를 포함하여 매출하고 있었다, 그리고 명확한 신청을 위해 케이블 - 우리는 디자인하기 위하여 우리는 도착했었다 -을 우리 이었다 지금 인정된 전문가 어떻게에 통보를 제공하라고 요청받고 있었다 -50%의 총수익금 더에?400,000+이 돌진되고는1988에 의하여 고객 충절에 의하여 우리의 회전율 도달했다.
지금 나는 한, 그러나 경험이 나에게 사업 것 을안에 나의 가장 귀중한 학습을 운이 나의 회사 운을 주변에 돌안에 손을 가르쳤다 것을 승인하는 첫번째 이다 - 너가 사업안에 진짜로 성공적 이고 싶으면 너는 명확한,under-served특정 시장 분야에 초점을 맞춰야 한다.
나는 4개의 기타 사업에 이 전제를 그때 이래 적용하고, 1개의 예외에, 계속 모두는 성공적 이다.
나의 통보? 될 수 있는 작은, 초점을 맞춘 특정 시장 분야 발견하십시요 (인터넷은 그들의 충분하다) - 나가 처럼 곳에 너가 너자신을 위해 명망을 새기, 분야의 전문가가.
저작권? 2005형의,Andr? Anthony벽감 시장 노하우
저자에 관하여:
Andr? Anthony은 벽감 시장 노하우를 처음 벽감 상인을 위해 자원 소유하고 운영한다. 효과적인 벽감 제품 창조 및 매매를 위해 전략, 끝, 공구, 제품 및 자원을 발견하는 방문http://www.nichemarketknowhow.comtoday. 그의 벽감 시장 노하우에게 소형 과정을 여기 얻으십시요: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
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