우리는 다른 중개인을 필요로 하지 않는다: 제일 책임 보험 비율을 유효한 얻는 방법
몇몇 사업상의 관계는 혈액과 친교를 통해 위조된다. 당신이 그의 소유자는 보험을 판매하는 형제, 자매, 또는 가장 친한 친구가 있는 회사에서 일할 때, 당신의 손은 보험에 당신의 두목을 위한 제일 거래를 찾아내기에 관해서 보통 묶인다. 또는 어쩌면 당신은 두목이고, 그 일생 관계를 뒤집어 놓고 싶지 않다. 그것은 이해할 수 있다, 그러나 당신은 당신의 친구를 요구하서 누군가를 어떤 호의도 하고 있지 않다 또는에 관련된 경쟁하십시오.
매일에, 외침을 탐광해 사업 사람들은 판매를 다양한 기업에서 받는다. 복사기 판매 사람들, 사무용품 분배자, 잡지 납품업자, 시장 조사원, 컴퓨터 공학 납품업자 및 실제로 약간 보험 대리점에게서 나는 많은 외침을 나 자신 수비에 세웠다. 탐광해서 외침은 보통 관입과 시기가 나쁘다, 그러나 숫자 놀음다는 것을 각 좋은 판매 사람은 알고 있다. 당신은 당신이 당신 말하게 준비되어 있는 누군가를 찾아낼 때까지 사람들을 부르는 것을 계속한다.
보험 대리점 취급에 관해서, 몇몇 틀린 가정이 대부분의 사람들에 의하여 하더라도. 예를 들면, 당신은 당신의 대리인에는 다 같은 시장에 접근이 다고 추정한다 (도매 중개업 및 보험업자) 당신을 불러 사람이 하는. 당신의 대리인에는 시장 더에 접근이 있을지도 모른다. 또는 다른 녀석은 시장 더에 접근이 있을지도 모른다. 당신은 많은 경우에 이지 않기 때문에 그들이 동등한 것다는 것을 추측하면 안된다.
다른 가정 사람들은 대리인이 가격을 통제할 수 있다 이다 만든다. 당신이 상업 책임 보험을, 적어도 살 때, 가격은 운반대에 의해 통제된다. 나는 이상의 가지고 있어, 1명 사람이 저에게, "당신 저에게 당신의 제일 따옴표를 주고 그것을 기준으로 하여 경쟁해야 한다 말한다 조정한 당신의 임무를." 나는 나가 그것을 할 수 있었다는 것을 바란다. 택사스에서는, 대리인이 적어도, 그들의 임무의 부분을 후에 주는 것은 불법 이다. "그러나 나는 반응을 요구하고 있지 않다." 정확하지 않게, No. 그러나 대리인 또는 소매 중개인은 중간 남자만이다. 그의 일은 당신의 위험을 서명할 시장을 찾아내기 위한 것이다. 도매 중개인 또는 운반대는 가격 설정의 근원이다.
소매 중개인은 가격에 경쟁하지 않는다. 그들은 서비스에 경쟁하고 시장에 접근한다. 어떤 경우에, 소매 중개인은 따옴표를 조정하기 위하여 시장을 요청할 수 있고 어딘가에 누군가는 임무를 희생할 것이다. 소매 중개업은 운반대에 의해, 어떠한 경우에는, 임무를 포기하기 위하여 요청받을지도 모른다. 그러나 도매 중개인 (당신의 소매 중개인과 운반대 사이 중간 남자)는 확률이 높다 어떤 임무를 포기하기 위하여. 소매 중개인은 그들의 발신자가 정한 가격에 제품 판매에 보통 제한된다.
대리인은 할 수 있고, 따옴표에 가능한 제일 가격을 위한 운반대와 협상하기 위하여 일 것인다. 그러나 운반대는 회사가 이전 경험이 없는 새로운 대리인에 밖으로 주게 꺼리다 많은 정보, 수시로 시간 정보를 요구한다. 그 주저는, 이해할 수 있는, 자멸적이고 여기 왜 있다.
당신은 5 년간 당신을 잘 봉사한 중개인이 다는 것을 생각한. 당신의 중개인은 당신을 당신의 정책 매 2-3 년마다, 다만 당신이 제일 가격을 유효한 얻고 있다는 것을 확인하기 위하여 물색하 조차. 당신은 요구가 있을, 중개인은 위로 바르게 족답하고 확인해 침전되었다. 그것은 각 중개인이 클라이언트에게 주는 것을 노력하는 서비스의 종류이다. 때때로, 그렇게 것에 의하여 운동하지 않는다. 그러나 당신이 당신의 중개인에 행복하다고 추정하자.
이렇게 그 때 나는 당신을 부른다. 그리고 당신은, "나 가지고 있다 훌륭한 관계를 생각한다. 왜 일 것이는 나가 변화하는?"
이 시점에서는, 당신은 변화하는 아무 이유도 없다. 그러나 당신은 당신이 더 파는 경우에 1개를 찾아낼지도 모른다. 나는 당신에게 매일에 생기는 2가지의 이유를 주어서 좋다. 첫째로, 몇몇이 모든 시장을 가진 진짜로 좋은 관계가 있는 어떤 중개인든지 있는 경우에. "진짜로 좋은에 의하여", 나는 그들이 종이에 나타날지도 모른다 보다는 중개인이 시장에 접근하고 밝힐 수 있는 관계를, "XYZ Company이다 더 나은 위험 의미한다. 예를 들면, 그들의 "상담" 일은 진짜로 수반하지 않는다 그들의 클라이언트 표시 면제서부터 아무 책임도."
1개의 시장은 당신의 중개인에서 그것을 받아들일지도 모르다, 그러나 다른 시장은. 당신에게 작은 풍압을 주기 위하여 다른 시장은, 그러나, 충분히 저를 신뢰할지도 모른다. 대리인이 그가 장래 클라이언트를 둘 다 말하는 모두를 입증해야 한ㄴ다는 것을 명심하고 시장에 내놓으십시오. 우리는 사실을 잘못 설명하거나 what-if 대본에 빠저나갈 수 없다. 그러나 보험 시장은 장래 클라이언트가 대리인에 부지 불식간에 부정확한 또는 의도적으로 불완전한 약간 정보를 전할지도 모른다 이해한다. 대리인은 그리고 그(것)들을 신뢰하기 위하여 시장이 충분히 그 대리인을 사용하는 경우에 문서 업무가 이기 위하여 그것을 밖으로 만든다 보다는 위험 상황을 잘 사정할 수 정확하게 있을지도 모른다, 인용 과정에서 더 가동 가능할지도 모른.
새로운 중개인이 인용할 기회를 요구해 당신을 부를 때, 2개의 중개인이 당신의 사업 위기를 서명하는 모든 시장에 나올 수 있을지도 모른다 명심하십시오. 그러나 그러한 두 종류 중개인에는 시장 여러가지 더 나은 관계가 있을지도 모른다. 여기 그들이 지 알아내는 방법, 그리고 당신의 이점에 그 일을 만드는 방법 있다. 그의 베스트는 2-3의 시장인지 어느 것 새로운 중개인, 그는 진짜로 좋은 관계가를 가진 있는 운반대를 요구하십시오. 다음 간다 후에에 당신 중개인과 말한다, "좋, 다만 당신의 가장자리를 지키는 조, 올해에 우리는 당신을 경쟁적 되도록 요구하고 있다. 당신의 베스트는 무엇인 2-3의 시장?" 무슨 시장을 그의 경쟁이 지명한 당신의 중개인에게 말하지 말라. 아직. 그가 당신에게 그의 제일 시장을 주게 하십시오.
당신의 중개인이 새로운 중개인이, 새로운 중개인에게 말하는 것과 같은 3개의 시장을 지명하는 경우에, "당신을 감사하십시오, 그러나 우리는 우리의 중개인을 너의 것 누설 없이 그의 제일 3개의 시장을 지명하도록 요구하고, 그는 동일한 3개를 지명했다. 따라서, 우리는 느낀다 우리의 현황에 안락하게."
, 다른 손에, 당신의 중개인이 새로운 중개인에서 다른 시장을 지명하는 경우에, 그(것)들에게 시장 지정을 주어서 공정한 기초에 경쟁하기 위하여 그(것)들을 요청하십시오. 시장 지정은 당신의 이점에 당신이 접근이에 있는 제일 시장을서만 사용하기 중개인을 제한하고 있기 때문에 경쟁을 균등하게 그리고 공정하게 분할한다. 당신은 경쟁하는 3개 있고 또는 중개인이 더 (보통, 당신은 3개 중개인을 한번에 사용할 필요가 없는다) 있는 경우에 호의를 보인 시장 사이 충돌이, 그것에 오는 경우에, 독단적으로 각 중개인에 1개의 뜨거운 시장을 할당하십시오.
시장 지정 없이는, 당신은 보험 도매업자 및 운반대에게서 아마 제일 따옴표를 가능할 것이 얻지 않을 것이다. 경쟁 중개인에 솔직하십시오. 전부 알고 있기 때문에, 그들에는 아무 공포도 과정으로 들어가는 있어야 하지 않는다 새로운 사업 출현 것을 계속해야 한ㄴ다는 것을. 그들은 당신의 기업에서 모두를 위해 당신을 위한 그들의 경쟁적인 베스트에, 다만 있어야 한다. 바라기를, 당신의 일정한 중개인은 당신을 위해 통과할 것이다. 만약에 아닙니다, 내년에 항상 있다. 당신은 좋은 서비스를 기준으로 하여 중개인으로 체재하는 것을 결정할 수 있다, 또는 당신은 말할 수 있다, "우리는 훌륭한 관계가 있고, 우리가 앞으로는." 다시 사업해서 좋다는 것을 나는 희망한다 그것은 대리인이 계정을 잃을 때, 특히 좋은 것 찌른다. 그러나 당신은 제일 유효한 보상 범위를 얻는 권리가 있다.
몇몇 회사는 그들의 일정한 중개인이 물색을 시작한 정책 후에 새로운 중개인을 안으로 뛰어넘도록 요구한다. 그것은 당신의 중개인이 모든 유효한 시장에 있는 격 중개인을 막기지도 모르기 때문에, 상처 당신 의 피보험자 과오이다. 도매업자와 운반대는 장래 클라이언트 당 1개의 대리인을서만 취급할 것이다. 당신이 모든 유효한 시장에 1개의 중개인을 밖으로 보내는 경우에, 중개인이 몇몇의 그 시장에게서 표준 이하 따옴표에게 얻을 확율은 매우 좋다. 따라서, 그렇습니다, 당신은 중개인이 당신에게 제공한다 제일 따옴표를 쑤실 수 있다, 그러나 당신은 당신을 실질적 프리미엄 저장하는 더 나은 따옴표 높은 쪽으로 통과할 수 있었다. 알아내는 단지 1가지의 방법이 있다.
당신은 미리 계획을 세울 필요가 있다. 당신이 지금 막 작년 2에 있는 보험업자를 (중개인 아닙니다, 그러나 당신의 보험을 서명하는 실제 반송파) 바꾼 경우에, 당신은 당신이 실질적 보험료 인상 없이 자동적인 재생을 얻을 한 정밀할지도 모른다. 프리미엄에 있는 증가는 운반대의 위험 수영장에 있는 당신 요구 역사 또는 변화에 근거를 두어야 한다. 위험 수영장은 운반대가 서명하는 그의 보험 너의 것 같이 다른 모든 회사로 이루어져 있다. 그것은 큰 위험 수영장에 참가할 것이다 당신의 이점에 당신이 그(것)들로 얻을 수 있는 경우에, 이다.
당신의 프리미엄이 바뀌는 경우에, 당신이 비 경신되는 경우에, 당신은 많은 요구가 있거나, 당신이 3개 이상 년에 있는 운반대를 바꾸지 않는 경우에 경우에, 시장 지정을 통해 경쟁적인 따옴표를 올해에 얻기 위하여 결정을 내리십시오. 당신이 중개인을 찾을 필요가 있는 경우에 과정을 적어도 미리 3 달 시작하십시오 (그러나 4) 더 이상 보다. 보험 따옴표는 30 일 동안 좋다. 대부분의 중개인은 당신의 재생의 앞에 당신에게 지난 주 내의 따옴표를 주는 것을 시도할 것이다. 그것은 그들의 일정한 중개인 등을 맞댄, 너무 수시로, 장래 클라이언트 가지고 가고 진짜로 경쟁적인 따옴표를 그 시장을 얻기 위하여 요구할 것이다 그(것)들을 때문이다 (이것은 편지로 행해질 수 있다).
그것은 따옴표가 당신의 사업을 얻는 당신을 데려온 중개인을 시키는 당신의 최대 관심사에 있다. 그들에는, 있다 시장에 접근이 일했다. 당신의 일정한 중개인에게 사업을 주어서 찾아낸 다른 대리인, 당신은 호의 당신의 친구를 할지도 모르지만, 당신은 아프고 있다. 최종선은 당신이 당신의 보험에서 제일 서비스 그리고 가치를 원하는 경우에, 그 후에 당신 시장이 당신에게 보여주게 하는 필요 공정 경쟁을 통해서 둘 다 얻는 방법 이다.
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마이클 Martinez는 텍사스주에 있는 허용한 재산과 재해 보험 대리인이다. 보험 프로그램과 절차는 당신의 지역에 있는 연방기도 하고 국가 규칙에 지배를 받을 지도 모른다. 이 기사는 법, 세금, 또는 재정적인 통보를 제안하지 않는다.
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