다이렉트 메일이 너의 사업을 위해 일하면 알 위하여 어떻게
여기 다이렉트 메일에 적용하는 중대한 학습은 있는다. 준비되어 있는가? 몇몇 사람 1개의 것을 말하고 반대말을 한다.
이를테면...
무슨 사람이 주의하면 말하는 1개은 안된다 실제적으로 무엇을최대한 할 것 을.
예를 들면 국가 조사자의 가장 큰 독자가 승인하고 싶지 않는다 것 을, 그것은 보인다 그것을 읽는다 것 을. 다만 사람에게 물으십시요, "너는 읽는다 저 타블로이드 재료를?"
"방법! 아니다 나는."
어쩌면 그들은 다른 사람에게 어리석게 보기를 두려워한다? Angelina이 법률을."규정하는 때 어쩌면 당황하게 하는 그들은,"Jen에 대가리 없는 못 뛰기 표제에 종이를 산 승인한다
아마 사람이 생각할 것 을 그들은 두려워 한다 너무 얕다 것 을? 단순한가?
중요하지 않다.
, 당연히 중요한 무엇이 국가 조사자에게, 독자의 수백만이 각 주 그것을 산다 고 이다. 사람은 독서 타블로이드에 승인하고 또는 많다 매출되는 그 종이 있는다. 이렇게 오래 되는 규칙은 적용한다? 무슨 사람이 말하는 주의하지 말라 무엇을최대한 한다 것 을.
다이렉트 메일에 하는가 위하여 얻는가 이것은 무엇 이는가?
많음.
누군가가 다이렉트 메일을 사랑하면 잡지 편집자 이을텐데. 잡지 기부금의 수백만을 해마다 매출하기 위하여 다이렉트 메일은 이용한다.
그러나 무슨 윌리엄Baldwin을 - - 포브스지의 편집자가 7월 제 42005문제점안에 - - 쓴에서 체크:
90"정크 메일 공업은 제록스에게, 페이지에 이야기 처음안에ChanaSchoenberger을, 주고 있다 생활에 새로운 빌림을 말한다. 이 상사는 주문을 받아서 만들n 광고 안내장을 위해$500,000컬러 인쇄기 이상을 매출한다.
쓰레기는 잡지 광고를 위해 소비를 작게하는$5110억 연례 양에 광고 사업의 유리한 분야, 이다. 유리하고, 그리고 헛되다. 나가 땅 끝에게서 얻는 카탈로그가 만들 위하여 더를 요하면 나는 셔츠보다는 모른다, 그러나 확실하게 더를 무게를 달n다.
그것을 인쇄하고기 우송하기사이에 숫사슴 적어도 반 누구에게 일류 피치를 보내기 위하여 요한다. 수령인의90%이 휴지통으로 공개되지 않는 봉투를 가볍게 치면, 그때 노점상인은 1개의 광고를 읽어 얻는 지출$5다만 이다. 사람 주의를 얻는가의 더 나은가 방법? ? "
지금? 그가 우편물안에 땅 끝 카탈로그를 얻는Baldwin마침 사실 씨를 쓴다 이것을 묵살하십시요.
이 그가, 또는 그의 아내 가능하게 그것에서 무언가이라고 산 평균, 당연히. 그가 우편물안에 땅 끝 카탈로그를 일정하게 얻는 계속하는 까 왜 이는 까 어느것이.
또한 다이렉트 메일 판매 편지가 저명한 잡지 간행 제국을 수넌에 걸쳐 발사하는 이용했다 고 사실을 묵살하십시요.
다이렉트 메일이 유리하고 ("정크 메일 공업을 위해") 그러나 헛되다 (그것을 사용하여 그들을 위해) 동시에 것 을Baldwin씨는 말한다. 나는 무언가 여기 있는가? 그는 매우 광고를 "헛된가" 모르고는가, 유리하기 때문에 다이렉트 메일 판매인은 단 것을 밖으로 계속해서 또다시 우송하는가?
몇 광고 달러가 (소비하는가) 낭비해 판매 상담을 위해 우측 경청자가 아니기 때문에 사지 않을 것이다 사람을 표적으로 하는가? 아무도가 보지 않는T.V.에 광고 방송을 위해 낭비하는가 지불은 얼마 광고 돈 이는가?
다이렉트 메일은 표적 마케팅 이다
아니 잘 있는다? 또는 더는 능률적인 방법을 요했다? (과 아마 산 위하여) 다이렉트 메일보다는 너의 제품 또는 서비스이라고 관심을 끌는 도달 그의. 모든 그들의 감정적인 뜨거운 단추를 명중하 그리고 사람이 사기 위하여 너에 의하여 아마 도달한 후에 너는. 그들에게 너에게서 사야 하는 모든 이유를 주십시요. 그들에게 너의 이야기를 이야기하십시요. 개별.
어떤 낭비 있는가? 확실히 있는다.
사람은 바쁜 생활 살n다. 우측 사람이 너의 판매 상담에 의하여 도달하면 비록 시간안에 우측 순간에 그들을 도달하지 않을지도 모르지 않는다.
그들에는 그것을 오늘 읽는 시간이 있는. 또는 이 주. 다시 사게 그들은 준비되어 있는. 조차 읽어 얻을 전에 너의 피치는 쓰레기안에 끝난.
전부... 중요하지 않다. 왜 알십시요?
너가 정확하게 장래성의 어느 백분율을 우송하면 너의 피치를 읽기 위하여 가고 있기 때문에. 그들은 너가 그들을에 원하는 방법 그들 반응하기 위하여 가고 있다.
그들은... 사나 정보 더를 위해... 부르나 무료 샘플을 위해 보내기 위하여 가고 있다. 너는 사람에게 그들이 원하는 무언가를 제안하기 위하여 가고 있다. 어쩌면 그들의 생활을 간편하게 만든 무언가를 고르십시요. 또는 그들을 어떻게 해서든지 도와준다. 또는 그들을 생산적 있는 시킨다. 또는 삶의 질 그들의 여하튼 강화한다.
이렇게 알는가 너는 라고 다이렉트 메일이 너를 위해 좋으면?
우물? 모두에도 불구하고 너는 응답 비율에 관하여 읽을지도 모른다? 시험은 간단하다.
첫번째 것은 그들은 "쓰레기" 우편물을 얻고 싶지 않는다 것 을 모두가 말하는 사실에 관하여 그러나... 잊는다. 무언가를 사기다음에 우송 명부에 우편물을 통해서 "쓰레기" 우편물 (과 할말의 제비를 그것을) 좋아하지 않는 얻는다 얻는 사람의 대다수.
지금?
우편물이 종이에... 그때 하면 살아있는 시험 우편물을 돈을 벌l 수 있으면 미리 결정하십시요. , 예를 들면, 너가16%응답 비율 그러나 얻으면 너의 전부 우송 비용을 너의 순이익을 초과하십시요 그때 너의 우편물이 실패 이는.
최종선? 우편물을 하기 위하여 다이렉트 메일 캠페인에서 너의 순이익이 너의 비용보다는 많게 더 높으면 그때 너는 우승자를 가지고 있는다.
몇몇 다이렉트 메일 회사는1%응답 비율보다는 더 적은에 성공적인 광고 운동을 달린다. 그들은 광고 조각의 수백만을 우송한다. 그러나 그들의 우송 비용은 낮은 응답 비율에 그들의 거대한 이익에 관하여 낮다 - - 조차.
응답 비율은 실제적인 이윤폭만큼 가깝게 중요하지 않다.
소기업은 흔하게 비용을 극단적으로 낮게 우송한 유지할. 너가 페니 조각을 위해 부피안에 인쇄된 편지와 봉투를 얻지 않는 조각의 10 의 수천을 우송하지 않으면 너는. 저 성가심을 너 시키지 말라.
산수 만약에? 그리고 너의 제품 또는 서비스는 바르게 값을 매긴다? 그때 어쩌면 각 100개의 판매 편지에서 단 약간 순서는 돈을 벌l 것이다.
이렇게 너는 무엇을 기다리고 있는가?
앉으십시요. 수를 일하십시요. 시험 우편물을 하십시요.
열심히 충분히 너가 다이렉트 메일을 너를 위해 일한 방법을 파악하 나에 의하여 너가 그것에 관하여 생각하면 내기한다. 너가 약간 도움을 필요로 하면 나를 연락하십시요. 그리고 사람이 말하는 것과에 관하여 고민하지 말라. 것을 주의하십시요.
조Farinaccio은 지시하 응답 광고 문안 작성자 이다. 조는 소기업을 위해 쓰기 판매 편지 그리고 다이렉트 메일 포장안에 전문한다. 너가 너의 사업을 위해 직매를 할 수 있는 까 라고 배움것은, 또는 너의 판매 편지에 도움을 얻고 다이렉트 메일 포장은 그의 웹사이트를에http://www.sales편지 그리고marketing.com 방문한다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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