얼마 돈에 나는 광고 소비할 필요가 있는가?
Q: 나는 결코 진짜로 나의 사업을 위해 매우 광고를 했다; 나는 네트워킹과 구두를 항상 의지하다 것이. 지금 나는 작은 캠페인을 시작하고 싶으면, 그러나 나는 그것이라고 요할 것이다 많은 돈을 두려워하게 한다. 어떻게 시작하기 위하여 나는 어디에서 파악해서 좋은가?
A: 당신이 해야 하는 첫번째 일은 당신의 최소한 및 최대 허용 광고 예산을 산출하기 위한 것이다:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 단계 1: 당신의 계획한 연례, 총매출의 10% 그리고 12% 가지고 가고 당신의 평균 거래에 한 이윤폭에 의하여 각각을 곱하십시오. 이 첫걸음에서는, 우리가 심한 이윤폭에 대해서 여기서 이야기하고 있다는 것을 기억하는 것이 중요하다, 한계 아닙니다. 이윤폭은 의 몇 퍼센트로 비용을 표시된 비용의 위 총수익금 이다. 한계는 의 몇 퍼센트 판매 가격으로 표시된 총수익금이다. 단지 당신에게 $100만 요하골, 당신의 이윤폭이 50% 일 때 $150를 위해 품목을 판매하십시오. 당신의 한계는, 그러나, 단지 33.3% 이다. 이것은 동일한 $50 총수익금이 당신의 비용 (이윤폭,)의 50% 그러나 판매 가격 (한계.)의 단지 33.3% 대표하기 때문이다 미국 (양탄자, 보석 etc로)에 있는 대부분의 소매점은 50% 이윤폭과 다른 사람이 처럼 만큼 200 추가한다 대략 100%, 몇몇의 평균 이윤폭을 수술한다 만큼 약간을 수술한다. 고액 품목은 차와 같은 오락용 차량 및 집, 전형적으로 단지 10% 15%의 이윤폭을 나른다.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 단계 2: 판매의 조정한 10%에서 점령 (지대)의 당신의 연간 비용을 열거한다 조정한 12% 수 공제하거든.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· 단계 3: 남은 잔액은 년간 당신의 최소한 그리고 최대 허용 광고 예산을 대표한다. 이 시점에서는 계산에서, 당신은 당신이 비싼 지대 이미 당신의 광고 예산에 소비했다는 것을 배울지도 모른다, 또는 당신은 또한 보다는 당신 이전에 의심했었다 당신이 아주 많게 광고를 했음에 다는 것을 배울지도 모르다.
지금 광고 예산을 산출하자. 나는 48%의 이윤폭이 있고, 나의 지대가 년 당 $36,000다는 것을 나의 사업 판매에서 $1백만을 올해에 하는 계획된ㄴ다고 추정하십시오. 할 것이다 첫번째 것은 판매의 10% 및 판매의 12% 산출하기 위한 것이다 ($100,000와 $120,000, 각각).
둘째로, 우리는 이윤폭으로 이윤폭이 이 공식 일을 만들어야 위하여 우리가 갖고 있는 무슨이기 하는 때문에, 이윤폭 나의 48% 개조해야 한다. 대부분의 기업주는 그들의 한계, 그러나 결코 그들의 이윤폭을 암기한다. 한계 만들기 위하여는에게서 이윤폭에 변환을, 단순히 비용에 의하여 총수익금을 분할하십시오. $520,000에 의하여 $480,000를 (총수익금) 분할하는 것은 (단단한 비용) 48% 한계가 92.3%의 이윤폭을 대표한ㄴ다는 것을 저희에게 보여준다. 빙고.
지금 우리는 노출의 총경비를 위한 우리의 조정한 낮은 예산이 $92,300다는 것을 보기 위하여 92.3% 배 $100,000를 곱한다. 마찬가지로, 우리는 $110,760의 노출의 총경비를 위한 조정한 높은 예산을 얻기 위하여 92.3% 배 $120,000를 곱한다. 이 둘 각자에서 예산, 우리는 지금 우리의 $36,000 지대를 공제해야 한다. 이것은 낮은 측에 $56,300에서 최대 높은 측에 $74,760에 배열하는 정확하게 산출한 광고 예산을 저희에 남긴다.
대부분의 광고 점원은 "총매출의 5% 7%" 광고를 위해 예산을 세울 정확한 총계, 그러나다는 것을 당신에게 말할 것이다 당신은 그것을 믿지 않는다. 단순히 당신의 평균 판매 및 당신의 지대에 이윤폭 고려 없이 광고를 위한 의 몇 퍼센트 총매출을 지정하는 것은 가능하지 않다. 그렇습니다, 높 시정 위치를 위한 비싼 지대는 좋은 것을 가진 사업이 안으로 높 시정 위치를 적당한 위치에 있는 유사한 사업 보다는 더 적은을 두드러지게 광고할기 필요가 있을 것이기 서명하기 때문에, 수시로 당신의 돈을 광고하는 베스트 수 있다 살이다.
이것을 증명하기 위하여는, 다만 위의 예제를 보고 년 당 $75,000에 지대를 바꾸십시오. 이런 경우에, 광고 예산은 $17,300에서 $35,760까지 배열해, 판매의 다만 1.7% 3.5% 대표한. 나가 당신을 준 공식은 당신의 평균 판매의 수익성 뿐만 아니라 당신의 지대를 가진 당신의 광고 예산을 화해시키는 유일한 것이다. 행운을 빕니다!
Steve Moundzouris 의 423-653-2201 BigWater 매체 그룹, Bigwater 매체 그룹은 가득 차있는 서비스 광고 및 시장에 내놓는 기관이다.
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