보스톤안에 광고 회사: 끝과 간계
월가에 빅 뉴스는 작년에 인터넷 검색 엔진Google의 신규 공모 이었다. 너가 다른 행성에서 방문자 이으면, 너는 이다 무슨 크고, 정교한, 첨단기술 회사가Google의 성공뒤에 묻는가? 아이비엠, 마이크로소프트, 인텔, 애플,Oracle, 수액,Hewlett-Packard,Cisco, 작은 골짜기, 제록스,Sunmicrosystems,Philips또는 시멘스 이는가 수 있었는가? 당연히 아니다. Google뒤에 두뇌는1998년에 웹사이트를 발사한 래리 스탠포드 2 학생, 페이지 및SergeyBrin이다. 늦게의 몇 6 년, 2명의 창시자는 10억을 가치가 있는다.
모든 이점:
몇몇 예외에 큰 회사는 모든 이점이 있어도 비록, 큰 회사는 드물게 큰 성공이 되는 새로운 상표를 발사하지 않는다. 큰 회사는 자원, 사람, 신임장, 배급망, 매체 접촉이 있는다. 나는 개인적인 기업가가 큰 세계적인 재벌에 있는 단순한 이점의 생각할. 그러나Starbucks 상표, 빨간Bull의 리눅스,JetBlue,Amazon,Yahoo의 성공뒤에 큰 세계적인 재벌!없었다, 다른 사람의eBay,Priceline,Monster.com그리고 주인.
도 아니다 그 문제에 관해서는 과거의 큰 상표의 최대량의 성공뒤에 큰 세계적인 재벌은 이었다. 상표는 애플, 마이크로소프트 의 디지털 장비, 작은 골짜기,Sunmicrosystems,Hewlett-Packard,Oracle의 수액,Siebel,Compaq을 좋아하고,McDonald, 지하철,Pizzahut, 도미노 피자,Papa죤,Wendy's,Gatorade, 산 이슬, 월마트 또는Costco태동한다. 나는 반복한다. 큰 회사는 드물게 큰 성공이 되는 새로운 상표를 발사하지 않는다.
대죄
우리가 "매매의 2개의 대죄이라고." 부르는 이 현상을 위해 2가지의 이유 있는다,
첫번째 대죄는 시기를 정하고 있다.
선천적 있는 좋은 책은 말한다, "있는다 시간 죽는 및 시간." 종류가 마음안에 설치될 전에 상표를 위해 시간은 선천적 이는 이다. 마신다kMX한다KMX을 있는다 빨간Bull을 것 을 능가는 충분한 에너지를 코카콜라 상사가 에너지의 그것의 자신의 상표를 발사해서 마지막으로 반응했다 고 빨간Bull의 발사다음에14년 이었다? 아니다 기회. 지도자를 능가는것은 경쟁 상표가 장래성 마음안에 설치되면 하자마자, 거의 불가능하다 나 너무 상표.
32년 기선
델타가Song이라고 부른 그것의 자신의 주름 장식 항공을 발사해서 마지막으로 반응한 사우스웨스트 항공의 발사다음에32년 이었다. 너는 너의 경쟁에게 제 3 의 의 세기 기선을 주, 상표를 건설한것을 예기할. 모든 기세는 남서 측에 있는다. 돈 및 자원을 언급하지 않는 위하여. 아이비엠이 전에 대통령 및 그의 직원을 심각한 16-비트 사업 개인용 컴퓨터를 발사하라고 설득한것을 해보는 디지털 설비 회사에 중역 회의실안에 종일 쓴 상상하십시요. 운. 우리는, 말했다 대통령을 첫번째 이고 싶지 않는다. 그리고 아이비엠이 첫째로 가면, "우리가 그들의spec을." 칠 것이기 때문에, 나는 아이비엠에 관하여, 그 계속했다 관계하지 않는다
1981년 의 첫번째 16-비트 심각한 사업, 급성장 시장을 지배하기 위하여 계속한 제품 잘, 아이비엠은 개인용 컴퓨터 8월안에PC의 발사에 첫째로 갔다. 그리고 디지털 장비는 아무도가 그들의 아마 더 나은spec에도 불구하고 시장안에 음푹 들어간 곳을 않않은 개인용 컴퓨터의 아니다 1개, 그러나 3개의 다른 선에 따랐다. 아이비엠은 기준이 되고, 너가 개인용 컴퓨터 시장안에 참가하고 싶으면, 너는 단 복제품 이었다. 디지털 장비는 너무 나빴던 잃었다. 디지털 장비에는PC시장을 지배하는 신임장이 있었다. 디지털 장비 새로운 개인용 컴퓨터를 위해tagline은 "세계 소규모 컴퓨터의 가장 큰 제작자"에서에의해 너에게 가져왔다.
Hewlett-PackardLaserJet이 강하게 설치해 얻을 전에 기업을 2 바탕 화면 레이저 프린터를 발사하라고 설득한 해보는 제록스에 중역 회의실안에 종일 쓴 상상하십시요. 운. 너무 나쁜. 제록스에는 레이저 프린터 시장을 지배하는 신임장이 있었다. 1977년에, 제록스는5700의 세계 첫번째 성공적인 레이저 프린터를 도입했었다.
제 2 죄악
제 2 대죄는 지명하고 있다.
큰 회사는 새로운 상표에 그것의 자신의 이름을 두고 싶는다. 이것은 일반적으로 과오 이다. 새로운 종류는 일반적으로 새로운 유명 상표를 요구한다. 사업Pc안에 아이비엠 기선에도 불구하고, 회사는Compaq에 최후에 밖으로 잃고 작은 골짜기는 개인용 컴퓨터 종류를 위해, 양쪽 새로운 상표 특별하게 창조했다. 몇 매매 사람이 개인용 컴퓨터로 이동하는을 위해 아이비엠을 빨리 충분히 꾸짖는 까 주의하는것은 가장 큰 장래성에Pc는 아니고 (, 실제로 첫번째 이을 때 아이비엠은 본체 컴퓨터를 재미있는다 의미했다. "주요골격 심적 상태"은 그들의 흔한 불평 이다).
관리를 그것의 새로운 주름 장식 항공을 대륙Lite이라고 지명하지 말라고 설득한것을 해보는 콘티넨탈 항공에 중역 회의실안에 종일 쓴 상상하십시요. 너는 2개의 선택이 있는다. 너는 전체 대륙 체계에게 주름 장식 항공 (특혜)을 할 수 있는다 또는 너는 너의 새로운 주름 장식 항공에게 대륙보다는 다른 이름을 줄 수 있는다. 운. 콘티넨탈 항공은 대륙Lite의 그때 다만것과 같이 급속하게 온 실제 벗은 달러의 많은 수백만을 잃기다음에 항공에 회사를 갔다 전방, 부수고.
그때 코닥 의 그것의 새로운 디지탈 카메라를 주지 않기를 위해 가격을 일렬로 세우는 코닥보다는 다른 이름을 지불하고 있는 회사 있는다. 디지탈 사진 는 아니고 코닥은 필름 사진술을 의미한다. 반어는 코닥이1976년에 뒤 첫번째 디지탈 카메라를 발명했다 고 이다 (.) 그러나 코닥 유명한 자물쇠 과거로 회사. 디지털 장비와 아이비엠같이, 새로운 종류가 새로운 이름을 필요로 하는 것을 인정하기 위하여 코닥에는 신임장, 조직 및 자원 나오는 새로운 종류를 지배하는, 그러나 아니다 선견이 있었다.
예외
1개의 예외는 언급되어야 한다. 1994년에, 빌 게이츠는 리처드Barton에게 여행 가이드를 관련시키는 마이크로소프트CD-ROM아이디어를 개발하라고 물었다. CD-ROM아이디어가 실패할텐데 고, 그러나 온라인 여행사가 출세한 고Barton은 문을 납득시키다. Gates게다가, 그는 씨를 계획사업에게 마이크로소프트보다는 다른 이름을 주라고 설득했다. 리처드Barton은 불렀다 마이크로소프트 온라인 여행사 "Expedia."을 마이크로소프트 늦게의 7 년은 견적한$1.310억을 위해 미국 네트워크에Expedia의 통제를 매출했다.
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