무엇이 이기는가 온라인 광고를 만들는가?
원하는 무엇을 판매에 관련시킨 & 기간 어떤을 위해 매매가 통칙을 들은 가장 큰 사람은, "그들을 매출한다. "필요로 하는 무엇을 그때 그들을 매출하십시요. 그러나 그것은 무엇을 의미하는가? 그것은 괴상한 약간을 그것 소리가 난다?
의미해는가 사람이 경망한 & 돌아가기 위하여 것을 그들의 필요를 충족시키지 않는 불합리한 구입을, 그들을 지탱하는 더 심각한 그들의 앞에 만들n? 너는 하찮은가 상품을 첫째로 매출하는가것을 해봐야 하고는가, & 더 내용이 풍부한 그들과 그때 철저히 구명하는가? 너 게임 & 오락, 그리고 너의 f올로w.읍 메시지안에 가루 & 소금은 너의 홈 페이지에 둬야 하는가?
아니오, 저것은 그것.
그것이 해보고 있는 무엇을 말하는것을 고 감정적인 이유를 위해 사람 구매 이다. 다만B을 조준하기것을 그들이 점A에게서 얻기것을 필요로 하기 때문에 누군가는Mercedes벤츠를 사는가? 굉장한 간단한 장치, 격렬한 가죽 좌석 & 손에 의하여 닦기 목제 손질의 모두를 필요로 하기 때문에 그들은 그것을 사는가?
아니오, 사람은 느낌이 그것에 의하여 그들에게 중요한 시키기 때문에 그들이 필요로 하지 않는 비싸 차를 산다. 나가 이것을 말할 때 충격을 준, 나는 그것을 어쨌든 말하기 위하여 가고 있다. 호화스러운 구입은 허영, 선망, 긍지, 시기심, & 자기도취, 조차 욕심에의해 동기를 준다. 그리고, 불길한, 그것에 틀리는 아무것. 저것은 정당하다 우리가 인간으로 이는 방법. 우리들에게 진드기를 만들는 것이 이다. 실제로, 이 정서는 온갖 매일 구입뒤에 너무 이다.
그들이 동기를 주는 까 라고 이해 구입 행동은 매출에 긴요하다.
월스트리트 저널을 위해 이 광고에 보기. 판매안에 넘어서$1십억을 위해 책임있는 세계의 역사안에 성공적인 광고의 한 이라 말한다.
똑똑히 보고십시요, & 능숙하게 그것이 이 강력한 정서의 한개 이상을 되살리는 까 라고 보십시요. 얻는것을 그것을 읽기 위하여 너가 때 너를 느끼는 까 라고의 감을 해보십시요.
월스트리트 저널 "2명의 젊은이" 편지
아름다운 늦은 봄 오후에, 25 년전에, 2명의 젊은이는 동일한 대학에서 졸업했다. 그들은 대단히 유사했다 의 이 2명의 젊은이. 일반 학생이, 양쪽 풍체가 좋았다, 양쪽 이었다 더 나았다 양쪽은? 젊은 대학 졸업생이 이기 때문에 - 미래를 위해 야심 있는 꿈에 채웠다.
최근에, 이 남자는 그들의 제 25 재회를 위해 그들의 대학에 돌려보냈다. 그들은 아직도 대단히 유사했다. 양쪽은 행복하게 결혼되었다. 양쪽에는 3명의 아이들이 있었다. 그리고 양쪽, 그것은 아직도 거기서 끄고, 눈금다음에 동일한Midwestern제조 회사에서 일하기 위하여 가고, 이었다.
그러나 다름 있었다. 남자의 한개은 저 회사의 작은 부의 매니저 이었다. 다른 사람은 그것의 대통령 이었다.
나가 있는다 대로 사람 생활안에 다름의 이제까지, 너는 무엇 만들는가 이 종류를 경이하는가것이? 항상 출생지 정보 또는 재능 또는 봉헌이 아니다. 1명의 사람이 성공을 원하고 다른 사람이 고 이지 않는다. 각 사람이 있있는 것, 그리고 그 또는 그녀가 저 지견을 사용하는 라고안에 다름은 속인다.
그리고 저것은 나가 너와 월스트리트 저널에 관하여 너같이 사람에게 쓰고 있는 까 왜 이다. 저것를 위해 전표의 전체 목적은 이다: 그것의 독자에게 지견 - 그들이 사업안에 사용할 수 있는 지견을 준 위하여.
편지는 닫는다:
그 2개의 대학 동급생에 관하여 나는 이 편지의 처음에 언급한다: 그들은 사업 세계안에 대학에서 등급 함께 그리고 함께 시작되었다. 이렇게 사업안에 그들의 생활이 무엇에 의하여이 달란가 시켰는가?
지견. 유용한 지견. 그리고 그것의 신청.
너가 월스트리트 저널을 읽는 시작하면 성공이 즉시에 너의 것 이을 것과 나는 너에게 약속할. 그러나 나는 너가 전표를 그리고 항상 유용하다 항상, 항상 관심을 끌n 견실하고, 발견할 것을 보장할 수 있는다.
이것은 신문 이다! 그것은 저것보다는 매우 현세에 얻지 않는다, 그러나 동일한가 원리, 너는 보는가 그것안에 힘을 적용하는가?
우리가 여기 말하고 있는 무엇을 인간으로 우리의 성격으로 배선에 의하는 존중을 위해 보편적인 욕망에 탈출할 수 없 매는 정서는 이다. 너가 맥박을 가지고 있으면, 너는 그것의 주문의 밑에 이다. 그러나 여기 키커는 있는다. 시간의 최대량, 우리는 자극, 단 응답을 조차 않않는다.
너가 졸업생 및 재회에 관하여 이야기를 읽을 때, 기회는 이다, 너는 너의 머리안쪽에 너의 자신의 메타산 프로그램 다하고, 그리고 존중 정서의 한을 경험하고 있었다. 그리고 너가 수 있은 무엇을 할 세계를 보이는 너의 자신의 개인 욕망이 그것에 의하여, 그렇지 방아쇠를 당겼다?
존중은 모두에 (평가되는 느낌에) 원하가 아니다. 음식 & 근해 기본 기본적인 인간 필요 거의 이다. 그것을 위해 너의 장래성 굶주림 & 갈증. 그들의 정서는 간절히 원하는 저것의 표정 이다.
너가 너의 제품에 그들을 방아쇠를 당길 수 있고, & 그때 "존중의 만족을 필요로 하면" 회합하면, 너는 이기는 광고를 가지고 있는다!
저작권2005년 다니엘Levis
다니엘Levis은 토론토 캐나다안에 기초를 두는 최고 마케팅 컨설턴트 & 직접 응답 광고 문안 작성자 이다. 최근에, 다니엘 & 세계 유명한 국제법 학자 & 광고 문안 작성자 조Vitale은co저자까지 "백만개 달러 온라인 광고 전략을 팀을 만들었다? 20 세기의 가장 중대한 편지 쓰는 사람에서!", 로버트 늦고, 중대한Collier에게 공물. 로버트 전설적인Collier을... 방문을 아래에 위치 매출하고 & 3개의 자유로운 지부를 얻는 낱말을 쓰기 위하여 어떻게 너에게 보이는 시키십시요! http://www.Advertising온라인strategies.com/adstrategies.html
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