공짜를 효과적으로 사용하는 10의 끝
특기, 또는 승진시키기 위하여 전부 디자인된 공짜 품목을 광고하기의 부대를 충분히 모은 어떤 무역의 주위에 도보는 또는 소비자 쇼 및 너. 그러나 조금 더 가깝게 보십시요. 몇이 진짜로 효과적인 일? 그들은 어떻게 명확한가 메시지를 가로 건너서 받는가? 메시지는 충분한가 보이는가? 그것을 지키, 사용하기 위하여 너가 원할텐데 공짜는 유용한가 유일한가 충분히? 모든 이 질문 및 더 의 공짜 게임으로 뛰어오르기의 앞에 사려되는 필요.
"다만 작으면 무언가." 비록, 모두는 선물을 받는 즐긴다 선물 줌것은 호의를 베풀는 느낌을 창조한다. 그것은 친절을 건설하, 동기유발 이, 메시지를 교통하, 의식을 창조할 수 있는다.
너의 다음 쇼를 위해 특기를 광고하기에 관하여 생각할 경우, 뒤에 오는 10개의 질문을 사려하십시요:
1. 너는 무엇을 멀리 특제 품목을 줘서 달성하고는가 싶는가?
너의memorability을 증가하나, 승인을 교통하나, 동기를 주나, 승진시키나 증가하기 위하여 너의 공짜 품목은 디자인되어야 한다. 뿐만 아니라 메시지에는 충격이 있는다 고 중요하다, 그러나 또한 프리미엄 자체 이다.
2. 너는 어떻게 너의 특제 품목을 선정할 것인가?
너가 프리미엄으로 사려할 수 있은 다른 품목의 군중 있는다. 그런데, 1개이 제일 너의 목적을 편리하기 위하여? 우측 품목을 선정하기 위하여는, 너는 너의 목적을 결정한것을 필요로 한다. 너는 그것을 주제를 강화하는 원한다; 명확한 메시지를 전하나 너의 광고 타깃을 교육하십시요? 명확한 목적은 너의 선택 방법을 쉽게 한것을 도와야 한다. 선전용 전문가는 또한 너가 효과적인 선택을 만들l것을 돕l 수 있는다. 너가 멀리 준것을 선택한다 무엇이건을 너의 회사 이미지가안에 반영되는 것을 생각하십시요.
3. 너의 프리미엄을 받는가 위하여 누구를 너는 원하는가?
너의 특제 품목을 위해 명확할 목적을 또한 너가 그것을 받아야 하는 까 누구가 결정할것을 돕l 것이다 있음것은. 너는 방문자의 다른 유형을 위해 다른 선물이 있는 사려할지도 모른다. 너는 너의 중요한 고객, 장래성 및 일반적인 통행인을 위해 다른 질 선물이 곁에 있는.
4. 너의 공짜 동점은 안녕하세요 너의 매매 주제로?
자연적으로 너의 매매 메시지를 보충하는 품목 있는가? 메시지를 품목에 찍으십시요 너의 회사명, 로고 및 전화 번호가 명확하게 나타나는 것을 확인하십시요. 어떤 선물의 중요한 양상은 사실다음에 오랫동안에서 이던 까 누구 생각한것을 이다.
5. 너의 예산은 무엇 이는가?
특제 품목을 위해 가격 범위는 거대하다. 질, 양 및 특명은, 모두 가격을 충격을 가한다. 너의 전시회 매매 계획의 한 부분으로 예산을 설치하십시요. 몇 다른 쇼를 위해 동일한 품목을 주문한 사려하십시요. 더 중대한 너의 순서, 더 낮은의 양 개인적인 단가.
6. 방문자는 무엇을 해야 선물 품목을 위해 자격을 주는가 위하여 하는가?
너의 프리미엄을 효과적으로 사용하는 몇 방법 있는다. 예를 들면, 논증, 발표 또는 경연안에 참가해 방문자를 위해 사례금으로; 너의 감사의 토큰로 방문자가 너에게 그들의 명확한 필요에 관하여 자격을 주는 정보를 제공할 경우의; 부스에 멈추기를 위해 감사로 너. 포획에게 누군가를 위해 품목을 뺀 기피하십시요. 이것에는 가치를 점감하고 거의 비슷하게memorability요인이 있는다.
7. 너의 공짜는 직접적으로 너의 미래 판매를 돕l 것인가?
할인 쿠폰을 또는 구속을 위해 너의 회사와 미래 접촉을 요구하는 선물권을 나누어 준 사려하십시요. 고객과 장래성에 빈번할 방문을 생성한것을 돕l 것이다 자유로운 보충물을 위해 너를 부르기같은 프리미엄을, 사려하십시요.
8. 너의 특제 품목은 어떻게 너의 전시 목표를 보충하는가?
프리미엄은prequalify너의 장래성을 사용될 수 있는다. 1명의 회사는 트럼프패를 이용한다. 쇼보다 전에, 그들은 새롭 뜨거운 장래성에게 공급자에게 그들의 중요한 고객에게 "임금"을, "여왕", "잭" 보낸다. 카드가 특별한 선물대신 부스에게 가져오는 것과 그들은 요구한다. 카드가 선물될 때, 부스 직원은 이미 방문자에 관하여 어느 정보를 있있다. 그들은 그들의 이전 지견에 생산적으로 그때 행동하, 방문자와 시간을 사용할 수 있는다.
9. 너는 어떻게 너에 관하여 너의 광고 타깃을 공짜 품목 알려줄 것인가?
충분하게 비발하나 유용한 공짜는 활동적으로 너의 부스에 장래성을 당긴것을 돕l 수 있는다. 이렇게 너의 장래성은 그것에 관하여 알 위하여 확인한다. 공짜의 세부사항에 "딪k러r" 안내장을 보내나, 1개 부품을 밖으로 쇼보다 전에 중요한 장래성에게 보내고는 및 너의 부스에 다른 반쪽을 모으라고 그들에게 말하는two-piece프리미엄을 창조하십시요.
10. 너는 어떻게 너의 프리미엄의 효과를 측정할 것인가?
너의 공짜의 성공을 측정하기 위하여 추적 기계장치를 설치하십시요. 구속 품목 이으면, 너가 있있다 하기 위하여 그것을 암호로 하십시요 쇼에서 유래했다 것 을. 속행이 프리미엄에 관하여 질문을 포함할 수 있었다 것 을 지점 보이십시요 - 유용했던 품목이 까 라고 방문자를 그것을 받는 생각한다 하고. 쇼, 강평 너의 전시회 팀에 너의 공짜 후에: 그것은 부스에 명확한가 장래성을 당겼는가? 멈추는가고 통행인을 곁에 설득하는가 그것은eye-catching충분히 이었는가? 너의 고객은 그것을 유용했n가 발견했는가? 그것은 우측 기업 이미지를 계획했는가?
너가 흔한 펜, 연필 및keychains을 기피할 수 있는다 하기 위하여 에서 선택할 것이다 너를 위해 호쾌한 프리미엄의 많음 있는다. 너를 위해 너의 특제 일을 만들 잘 투자된 돈 이을 것이다.
저자에 관하여
SusanA.Friedmann,CSP의Tradeshow차,NY평온한 의 호수 저자에 의해 쓰는: "거짓을 위해 회의 & 사건 계획," 코치하고기, 상담하고기 훈련으로 그들의 회의와 사건 성공을 개량하기 위하여 회사와 일한. 주 의 ExhibitSmart끝의 무료 사본을 위해 등록하기 위하여http://www.thetradeshowcoach.com에 가십시요.
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