너의 광고가 실패한 까 왜
이렇게 너 기진하는 좋은 돈 광고에, 두고 그것이라고 잡지 또는 신문안에, 기다리는 구체화하지 않은 전화를 위해 참을성이 있. 너는 동요시킨다: 너가 돈과 시간을 낭비했다 고에 너는 느낀다, 광고가 일하지 않는다 고 지금 너는 납득시키고.
광고는 일한다. 매일. 이렇게 너가 멀리 걷어찰 전에 (광고 또는 웹사이트, 또는 소책자, 또는 어떤 다른 매매) 매체, 적용하는 까 이 4가지의 기본적인 이유의 어느것이 너의 노력에 첫째로 사려하십시요:
너의 광고는 정확한 고객 요구에 동정적으로 호소하기 위하여 창조하지 않았다.
너가에 원하는 너는최대한 판매를, 강제할. 너가 너의 경쟁자가 특별한 필요를 충족시키기 때문에 너의 제일, 가장 견실한, 너의 사업에 가장 큰 유리한 고객 온다. 저것으로 간단한. 이 물자, 심리학 감정 이, 선물할 때, 그들의 소유자는 너에게로 온다.
광고의 목표는 판매를 투구하고는, 그러나 특별한 고객 요구를 만족시키는 너의 능력에 너의 이름을 회합해서 너의 회사를 위해 이름 그리고 상표 인식을 설치하는. 이것은 너의 제일 고객은 너에 관하여 있고 그러나 진짜로 설명할 "좋은 배짱"이 고 승진시킨것을.
너의 각자 심상 는 아니고 광고가 우측 명확한 고객 요구의 주위에 실패하기 위하여 - 아니다, 아니다 욕망 원하고, 그러나 필요로 한다 - 그때 그것 거의 운명을 정하면 건축하지 않으면.
너의 광고는 회의 고객 요구를 위해 너의 자신의 신뢰성을 설치하지 않는다.
너의 이마에 이것을 식각하십시요: 신뢰성은 이해의 기록으로 시작된다.
그것은 우측 필요에 명중할 것이다 이젠 그만. 너는 어떻게 해서든지 너가 진실하게 이해하고 그것을 만날 수 있는 것을 시범해야 한다. 이 단계는 공상 이어야 하지 않, 수시로 아주 미묘하, 때때로 더 이상으로 보다는 어느 쓰기, 시각적인 디자인 또는 배치 결정을 관련시킨.
너의 고객이 강한, 직업적인 회사를 필요로 하면, 너의 광고는 저것을 반영해야 한다. 너는 높게 추천해, 너는 경험의 어느 계급이 오나, 너의 서비스는 여하튼 너의 광고의 부분 이어야 하는 너의 지역에 유일하다 있으나 고 그들이 알n것을 필요로 하면.
다만 그것을 과장해, 너의 광고를 판매 상담으로 돌n. 그것을 찾아 그 고객을 만족시키기 위하여 충분한 신뢰성을 제공하십시요. 너의 다른 시장 효과를 위해 나머지를 제외하고.
너의 광고는 너가 봉사하는 명확한 고객에게 일정한 노출을 제안한 적당한 매체안에 두지 않았다.
너의 사업이 호화스러운 차를 매출하면, 세계안에 가장 주의깊게 디자인한 광고는 근검에 의하여 분류되는 아ds안에 전문하는 자유로울 신문안에 인쇄된 것을 달성하지 않을 것이다. 저것은 너의 서비스를 위해 적당한 매체가 아니고 이고지 않, 너의 제일 고객은 너를 거기서 찾고 있지 않다.
너의 광고가 적당하게 너의 고객 요구를 인정하고 평가하면, 적당하지 않은 곳에 광고가 나타났다 고 가능성을 사려하십시요. 너의 제일 고객은 왜 너를 거기서 찾고 있었는가? 어떻게 매체의 너의 선택은 너의 고객 요구를 만족시키는가를 위해 너의 신뢰성에 말하는가?
위치아울러 시간을 사려하십시요: 12월안에 미시간 신문안에 달리면 수영복 광고는 오르막 상승을 직면할텐데. 절기가 변화하는 때 고객 요구가 수시로 변화하는 것을 생각하십시요.
너는 너의 광고에서 너무 많이를 예기했다.
광고가 단단하, 매체가 적당하면, 그때 문제는 너 이다.
혼자 광고는 이익을 혁명을 일으키지 않는다. 모든 매매 공구같이, 광고는 정밀도 계기, 명확한 업무를 이행하기 위하여 디자인되는 개인적인 공구 이다. 너의 차를 고치기 위하여 단 망치를 사용하는 자동차 정비사 너의 사업 제작을 만큼 다량 감 승진시키는 단 - 광고하기 단 네트워킹, 또는 단 차 부르기, 단 웹사이트에 의지 -.
인간이 복잡하기 때문에, 이렇게 판매 문제는 이다. 복잡한 문제는 광고하는 전통적인 인쇄가 단 것개 이는 다각 공구의 숙련되는 협력을 요구한다.
판매를 투구하지 않기 위하여 현대 시장 활동안에 광고의 역할은, 너의 회사를 위해 이름 그리고 상표 인식을 설치하는 이다. 아이디어는 너의 장래성이 이미 너의 회사를 전해 들어 것을 확인하는 이어 - 너에 관하여 호의를 베풀는 "느낌"을 있 - 고객 요구가 선물할 너의 점원이 온다 그 때까지는 부른. 도움을 광-고해서 너의 다른 시장 효과를 위해 도로를 포장하십시요.
너가 광고를 달리고기 그러나 하면 때문에 너가 두 배 지난 달에 판매가 약간을 그밖에 예상하면, 현실 수 있었다보다는 더를 너는 가능하게 예기했다 제공할. 너의 광고가 일했다 고, 그러나 너가 다른 결과가 예상했기 때문에 너의 사업에 의하여 위에 투자하지 않은 이득을 제공했다 고 실제로 가능하다. 다음 시간 너는 그것에 드러낸 경청자와 철저히 구명하는 능력을 포함하는 협조한 시장 효과의 한 부분으로 광고를, 한다 그것을 달린다. 너의 광고 도움이 생성하는 친절을 이용하십시요.
너의 광고가 정확한 고객 요구에 동정적으로 호소할것을 쓰면, 회의를 위해 너의 신뢰성을 설치하고, 필요로 하는 너의 가장 그럴듯한 고객에게 일정한 노출을 제안하는 적당한 매체안에, 너의 광고 할 것이다 저 일을 둔다. 때마다.
저자에 관하여
로버트 워렌 (www.rswarren.com)은 독립적인 전문가의 유일한 매매 필요안에 전문해Florida-based자유계약 광고 문안 작성자 이다.
writer@rswarren.com
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