3개의 일반적인 직매 측량을 너의 이익을 증가하기 위하여 이용하기 위하여 어떻게!
19 세기 기업가, 죤Wanamaker하자마자 고명하게 만들어 계산서, "어느 반이." 까 나의 광고의 반이 낭비되는 것을 나는, 나 다만 모른다 있있다 일반적인 직매 측량 까의 사용으로 어느 반이 낭비되고, 어느 반이 이지 않는 까 결정하는 운이 좋게 오늘 상인을 위해, 과학적인 방법 있는다.
광고는 이고, 항상, 부분 예술과 부분 계속 과학 이다. 직매에, 광고의 결과를 확인하기 위하여 이용될 수 있는 일반적인 직매 측량 있기 때문에 과학 부속은 센터 스테이지를 가지고 간다.
직매의 증가한 인기에, 광고의 성공은 취득당 비용, 조각당 비용, 및 응답 비율 다양한 일반적인 직매 방법으로 측정할 수 있는다.
직매의 1개을 검토하는것은 이 일반적인 직매 측량을 상세히 기술하기안에 계속의 앞에, 우편물의 성공을 결정하기 위하여 유리하다 도구로 만들n다 필요한. 가장 중요한 직매 공구는 응답 기계장치 이다. 이것은, 또는 다이렉트 메일 캠페인의 성공의 부족, 너가 성공을 측정할 수 있는 까 라고 이다. 이것은 기계장치 장래성 반응한것을 사용할 것이다 이다 - 부르라고 정보 더,800제, 또는 주문하는 웹사이트 주소를 요구하는 그림엽서 이을지도 모른다. 직접적인 우편물의 성공을 결정하기 위하여 너는보다는 이 응답을 이용하기 위하여 할 수 있는다.
일반적인 직매 측량의 첫번째 취득당 비용 이다. 취득당 비용은 우편물의 총경비를 가지고 가고기 응답의 수에 의하여 분할해서 결정될 수 있는다. 예를 들면, 우편물의 총경비가$2,000이고20명의 사람이 반응한다 것 을 말하자. 취득당 비용은$100이다. 새로운 고객을 얻는 비용이 너가 받을 것이다 이익와 일치하여 이으면 이것은 중요한 공구에 알아낸다 이다.
일반적인 직매 측량의 초는 조각당 비용 이다. 조각당 비용을 발견하기 위하여는, 너는 우편물의 총경비를 가지고 가고 보낸 조각의 총계에 의하여 분할할텐데. 예를 들면, 우편물의 총경비가$4,500이고 너가 2000의 다이렉트 메일 조각을 보내면, 조각당 비용은$2.25이을텐데. 조각당 비용을 낮추어서 (응답의 수가 동일물을 체재할 한), 너가 취득당 비용을 낮추기 수 있기 때문에, 이것은 명심할 것이다 중요한 숫자 이다.
일반적인 직매 측량의 세 번째는 응답 비율 이다. 응답 비율은 반응한 사람 수를 가지고 가고기 다이렉트 메일 포장에게 보낸 사람 수에 의하여 분할해서 산출될 수 있는다. 예를 들면, 2000명의 사람이 다이렉트 메일 포장이라고 우송되고20명의 사람이 반응하면, 응답 비율은1%이을텐데. 이것은 이용할 미래 우편물의 성공을 예측하기 위하여 너가 수 있는 중요한 공구 이다.
이 일반적인 직매 측량의 모든 3개을 사용해서, 너는 마지막으로 너의 매매의 어느 반이 일하고, 어느 반이 이지 않는 까 결정할 수 있는다.
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