광고가 지칠 때
상인을 직면하는 도전의 한개는 주어진 예산을 유지하고 있는 동안 상표를 위해 노출 광고의 가장 효과적인 수준을 결정하고 있다. 개념적으로, 매체 계획자는 지속적인 광고를 (기간이 노출에 의하여 조차 퍼졌다) 선택하고 또는 맥박이 뛰기의 전략을 따를 수 있었다 (몇 달 동안 " on " 및 다른 사람을 위한 " off "). 결정은 틀린 사람이 상당히 고객 응답에 영향을 미칠 것이기 때문에 중요하다. 광고가 저주파 (아주 몇 시간)에 달릴 때, 주목되지 않 가기의 위험을 달린다. 첫번째로 고객은 그들의 마음에서 광고, 시간의 대다수를, 메시지 가공하지 않는다 조차 전망한다. 다른 손에서, 광고가 고주파에 달릴 때, 마모를 광고하는 것은 생길지도 모른다. 그러므로, 바로 가까이에 업무는 긍정적인 반응을 위한 다만 적당한 주파수를 찾아내고 있다.
상표와 관련되는 때 지나치게 반복적인 메시지에는 전형적으로 고객 태도에 대한 부정적 반응이 있다. 마모를 광고하는 것은, 반복의 어떤 수준에, 고객의 감정적인 응답이 더 이상 확실성이 아닐 때 생기고 또는 뜻깊은 쇠퇴를 보여준다. 마모를 광고하는 것은 거기 감지하는 구경꾼이 원인이 되는 과량 주파수의 결과 이다 그로 인하여 주의를 철회하는 광고, 가공에서 주어지는 것을 무변화 이다. 그것은 모든 가능한 고객이 비현실적인 각 노출을 전망한ㄴ다고 추측하고 있다. 각 고객은 아닙니다 각 교체를 볼 것이다. 그런 이유로 최선 노출의 정도를 찾아내는 것은 어렵게 된다. 매체 계획자는 각 교체가 아닙니다 모든 고객에 의해 보인ㄴ다는 것을 기억해야 한다.
마모는 또한 부정적인 고객 태도를 일으키는 원인이 되는 위험 일 수 있다. 당신의 고객과 공격적으로 교통은 빈약한 악화 관계로 항상 이끌어 내지 않는다. 그러나 않는 한 주의깊게 계획되고 수행된 매체, 그것이 장기 고객 공평을 건설하는 기회를 파괴할지도 모른. 따라서, 그들의 광고를 드러내기 위하여 질문은 얼마나 자주?"지 상인을 해결하는의 수수께끼를 하십시오 방법 "이다 첫째로, 우리는 마모의 문제점을 해결해야 한다. 마모를 피하기 위하여는, 다른 실행을 채택하는 광고의 수영장이 상인에 의하여 자주 개발하고 자전하고 그러나 동일한 기본적인 메시지 및 요구를 전한다. 표제 사본 및 도표 성분과 같은 다른 특징은 변화되는 그러나, 이 실행은 전형적으로 다수 일반적인 소견을 유명 상표와 같은 로고, 끝맺음말 공유하고 일반 배치. 논리는 실행 광고에 있는 충분한 변이를 소개해서 그것, 마모의 개시 연기될 것이다이다. 동시에, 실행의 맞은편에 광고의 특정 특징의 계속 사용은 견실함을 설치하고 아마 상표 인식 또는 공평을 건설한다.
왜 마모가 생기는지 이해하기 위하여는, 과학자는 이 상황에 인식 생각 그리고 응답을 이해하도록 두뇌를 공부했다. 그들은 두뇌가 너무 많은 시간 반복되는 목표를 또는 주제를 묵살해 다는 것을 찾아냈다. 근본적으로, 최대 커뮤니케이션은 기억을 방아쇠를 당기기 덕분에 작동한다. 오래된 심상 또는 개념은 친구로 성분을 인식하는 광고에서 무언가와 연관된다. 과정에서는, 새로운 무언가는 소개될지도 모르고다 두뇌는 오래된 것 그것을 연결한다. 고객에게 또는 미지수는 가공을 위한 두뇌에 새로울 무언가 선물될 때 평가한다: 아) 새롭다는 것을과 이전 경험, 지식 및 신념에 대응한ㄴ다는 것을 b). 광고의 친밀한 부분은 우연히 대우된다. 두뇌는 그것을 인식하고 그것의 타당성을 평가하는 더 적은 시간을 소요한다. 그것은 주어지는 것과 같이 해석했다. 저쪽 끝으로, 상인은 고객을 관심이 끌리 유지하기 위하여 광고의 부분을 바꾸어야 한다.
당연히, 때 마모 광고를 고려하면, 우리는 각 상황, 제품, 시장 및 다른 많은 특성이 항상 "형 광고에." 지켜질 수 없는 가변요소다고 고려해야 한다 각 상황은 다르게를 취급되어야 한다. 다른 수준에 라디오, 텔레비전 및 인쇄 매체 마모; 인쇄 매체는 마모에 텔레비전과 같은 매체의 더 유쾌한 모양 보다는 빨리 간다. 예를 들면, 하고자 한 당신 오히려, 광고 방송을 계속해서 또다시 보는가, 기사를 계속해서 또다시 읽는다? 유쾌한 광고 방송으로 찾아올 고객을 생기는 신문 또는 잡지 기사 보다는 더 쉽게 분명히 자극.
마모를 빗기는 상인을 위한 제일 방법은 동일한 메시지 전략의 실행 여러가지 주제에 있는 변이를 자전하기 위한 것이다.
저주파에 대하여, 질문은 이젠 그만이?" 아닌 무엇, "남아 있다 그것은 또한 상황 에 의지하고 있다, 그러나 예산은 허용해서, 다중 노출 하나보다 더 효과적이다 약간이다. 매체 계획은 예산과 인구 통계에 근거를 둔다. 제품을 연장자에게 판매할 때, 저주파는 일반적으로 충분할 것이다. 십대에 관해서는, 더 높은 주파수 더 나은 것. 기업간 전형적으로 더 높은 주파수를, 또한 요구한다. 더 짧은 고객, 간단히 말해서, 더 노출의 주의 지속 시간 돌파하게 필요한.
마모 광고의 질문에 유한 응답이 없다. 최선 주파수 결정에 있는 가장 중요한 가변은 고객의 이해, 자전 다른 광고, 그리고 고객의 주의를 지키는이다. 상표의 속성에 관하여 소비자를 생각나게 하기에 있는 사례금이 있다. 메시지를 지치기 없는 기존하는 속성의 증강 그리고 다과는, 광고의 주목표이다.
표 Levit는 뉴욕 대학에 뉴욕을과 시장에 내놓기의 교수 광-고해 협동자 & Levit의 업무 집행 사원이다. 정보 방문 더 http://www.partnerslevit.com 또는 외침을 위해
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