모든 라디오 방송국은 어떻게 #1일 수 있는가?
당신은 당신이 각종 라디오 방송국에서 얻는 모든 정보에 의하여 혼동하는가? 그들은 전부 #1인 당신을 말하는가 믿을지 누구를 당신은 모르고? 대부분은 아마 #1이다 그래서 그것을 믿거든 또는 아닙니다, 당신에게 속이고 있지 않다. 질문은 안으로 #1이고 그것 당신이?" 도달하고 싶은 귀의 그룹인 무엇, "이다
확실히 수시로 라디오 판매 사람을 위한 익명인 "섭외 부장"는 진술하는 누군가에게서 또는 라디오 "경리 부장", 전화를 수집하고 있다 누군가 다른 사람 의 진짜 의사 결정자, 가능한 광고 매체로 라디오를 보고 있는 누군가를 위한 정보를 받는다. 그들은 정보 포장을 그(것)들에 밖으로 우송한 요청한다; 또는 그것이 긴급한 경우에 넘어서 팩스로 보내는 (HA!). rep가 상황 (인구 통계, psychographics, 기간, 예산 등등)에 타당한 어떤 정보든지의 지급에 근본적인 질문을 질문할 때, 손님은 말한다 아무것도 알지 않으며다는 것을. 그들은 외침 역에 다만 말하고 정보를 수집한다.
친절한 rep이어서, 정보는 요청대로 보내지는가 팩시밀리로 보내진다? .and는 그 때 아무것도 95% 시간의 일어난다. 의사 결정자는 rankers, 단면도, 판매 포장, 아나운서 및 프로그램 정보를 얻고 결정을 내리는 방법 파악할 수 없다? .so 그들은 인쇄를 대신 산다. 장래 거래의 양측은 잃는다.
각 역이 발송하는 정보는 그들의 힘에 당연히 집중할 것이다. 전에 언급하는 것과 같이, 많은 것은 진짜로 문제점을 혼동하는 그들의 표적 시장에 있는 #1일 것이다. 모두는 그들의 표적 시장다고 장래 클라이언트가 생각하는 경우에, 그들은 가장 높은 cume 경청자 (cume가 있는 역에는 사는 것을 선택했는가 일지모른는가? 적어도 15 분 동안 주 역에 조정하는) unduplicated 청취자. 광고 방송 당 가격은 시작하기 전에 보통 확실히 높 새로운 광고주를 낙담한다.
의사 결정자가 정보를 수집하거나 reps를 만날 것일 때라도, 아직도 수시로 자료 전부에 의해 위로 혼동해 끝난다. 당신이 필요로 하고, 적당한 질문을 질문할 것인 정보 수집에 비밀. 당신은 어떻게 적당한 질문을 질문하는가?
당신은 및 당신이 필요가 있다 누구를에 관하여 무슨 당신이 광고하는 이것으로 달성하고 싶은 당신이 도달할 할 수 있는 것처럼 너자신의 적당한 질문을 첫째로 질문하고 다량 정보를 제공한다. 당신의 제일 고객의 특성의 명부를 만드십시오. 연령 집단, 를 듣기 위하여 확률이 높은 라디오의 종류를 정의하십시오 (대화, 바위, 쉬운 듣고는, 뉴스, 등등). 타당할지도 모른다 어떤 psychographics든지 확인하십시오.
다량이 당신 이렇게 생각하고 싶으면 어떻게 할지라도, 모두는 당신의 고객이 아니다. 당신의 서비스를 사용하거나 당신의 제품을 사기 위하여 확률이 높은 그룹이 있다 당신의 노력을 위에 집중시키는 표적 이다.
당신이 정보를 요구할 때, 특정적이십시오. 당신이 소비자 특성에 서만 관련된 정보, 당신을 제공한ㄴ다는 것을 원한ㄴ다는 것을 명료하게 진술하십시오. 모든 정보는 동일한 표준에, 비교를 기초를 제공하기 위하여 근거를 두어야 한다. 지 라고 어느 역이 비용 효과적인 비율로 당신의 제일 고객을 도달하는지 당신 결정하는가 위하여?
더 큰 항상 더 낫지 않다, 그래서 당신이 메시지가 당신의 고객을 마음을 사로잡을 것을 쓰고 기록하기 위하여 놓는 표준에, 및 역에 창조적인 팀을 사용을 근거를 둔 당신 경청자 선택하십시오.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005년, 낸시 Fraser, http://www.notable-marketing.com를 판권 소유 상담하는 Nota Bene를 판권을 얻으십시오
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