판매는 판매를 더 닫기에 - 비밀을 가공한다
명확한 제품 또는 서비스를 매출하기 위하여 점원에게 어떻게 가르치는 가장 큰 판매 훈련 프로그램은 사업 문제를 언급하지 않는다. 사업 문제를 자격을 주고기 양을 잼것이 판매를 더 닫기에 비밀 이기 때문에, 이것은 불운한 감독 이다!
사업 문제는 무엇 이는가?
사업 문제는 부정으로 사업을 충격을 가하는 결과 또는 어떤 활동 이다. 부정적인 영향력의 보기는 수익, 이익, 소비자 만족도, 직원 생산력, 작업 만족도,etc.안에 감소를 포함한다.
여기 사업 문제 묘사의 보기는 있는다:
"많은mission-critical소프트웨어 응용 (어-b읏인었, 제조, 판매 촉진형,etc..) 관계형 데이타베이스에 작용하기 위하여 접근하는 필요. 데이타베이스에는 문제가 (내려가나 자료 손실 또는 타락을 겪는다) 있으면, 신청 가동불능시간은 회사에게 분실 판매, 분실 고객, 및 분실 기회안에 분당 수만 달러를 요할 수 있는다."
상기 보기안에, 사업 문제는 적당하게 작용하고 있지 않는 데이타베이스 이다. 제품 서비스의 이 사업 문제 및 특징 및 이득사이 관계는 무엇 이는가?
특징은 실제적으로 사업 문제를 해결하는 것이 이다. 사업 문제가 해결될 이득은 고객이 즐기는 것 이다.
유일한 특징은 실제적으로 배려를 대략 이다 그들의 자신의 명확할 사업 문제를 해결할 것이다 그들 탐광한다. 우리가 장래성에 무작위로 특징과 이득의 긴 명부를 토해내면, 사실상 우리는 이 그들 이미 그들의 사업 문제을 알n다 희망한, 우리의 (제품 또는 서비스) 특징의 그들의 사업 문제를 해결할 것이다 그들은 여하튼 파악할 것이다. 이것은 매출하는 아주 방법 이다. 흑자, 우리는 특징이 그들의 사업 문제를 해결할 것이다 우리의 장래성이 파악하지 않을 것이다 위험을 달린다. 또는, 그들은 도려내 될지도 모르고다 우리가 그들에 관심사의 실제적으로 이을지도 모른다 특징을 언급할 전에 "떨어져" 전환하십시요!
너가 특징과 이득을 말하기 위하여 가면, 너의 장래성 명확할 사업 문제를 해결할 것이다 단 그 특징을 토론하십시요! 당연히 너는 높게 표적으로 한 면담의 이 종류가 있고 싶으면, 너는 너의 장래성 사업 문제를 확인한것을 필요로 한다.
너의 고용주 제품 또는 서비스 훈련 프로그램이 명확하게 사업 문제를 언급하지 않으면, 그들을 폭로하기 위하여 파는 너는 어떤을 한것을 필요로 할 것이다. 무슨 문제 이 제품을 하는 서비스가?"이 해결하는 질문을," 물으십시요 장래성이 이 pr오d읒t/서rv잊어을 살것을?"동기를 줄텐데 요구된 투자를 만들 위하여 무엇에 의하여이 이 질문을 묻는 다른 방법은," 이다 무슨 질문 나가 장래성에는 이 사업 문제의 무엇이든이?"이 있는다 파악할것을 돕l 것이다 나 물을 수 있는 너가 가장 중요한 사업 문제의 명부를 만들 하자마자, 그때," 물으십시요
너가 사업 문제안에 전문가 및 관련시키는 자격을 주는 질문이 될 경우, 너의 교육은 완전하지 않을 것이다. 너는 또한 너가 각 사업 문제의 충격을 양을 재라고 물을 수 있는 질문을 배운것을 필요로 한다.
양을 재는가 충격은 무엇 이는가?
양을 잰 충격은 명확한 사업 문제에 할당될 수 있는 연합한 기간에 달러 가치 또는 백분율 이다. 더 이른 사업 문제 묘사안에, 양을 잰 충격은 "분당 수만 달러" 이었다.
양을 잰 충격은 닫는 판매에 원조 이다. 어떻게? 사업 문제의 양을 잰 충격이 문제를 해결할것을 요구되는 투자를 초과하면, 사는 결정은 정당화하기 쉽다. 더 큰 양을 잰 충격과 필수 투자의 차이, 더 쉽게 판매를 닫기 위하여 된다. 양을 잰 충격이 필수 투자의 배수 (예컨대, 달러의 수천의 필수 투자대 달러의 수백만의 양을 잰 충격) 이으면, 사는 결정은 "노-br아인어r"에 어울린다.
중요 노트: 판매 과정에 가치를 추가하는 양을 잰 충격이, 너의 장래성 수의 근원 이어야 한다 의 순서를 따라. 왜? 장군안에, 장래성은 점원을 신뢰하지 않는다. 많은 것은 판매를 만들에 흥미있은 점원을 가치를 제공하기안에보다는 그들 있었다 다루었다. 점원은 사는 결정을 지원하기 위하여 이용할 수 있는 강제적인 사업 예를 것 을 창조하기안에 기득권이 있는 것을 흑자, 장래성은 인정한다. 이것은 장래성을 점원이 제공하는 어떤 양을 잰 충격 정보를 할인하는 일으키는 원인이 된다. 그런데, 장래성이 양을 잰 충격 정보의 근원 이으면, 그들은 문제되지 않는 진실으로 그것을 감지한다. 질문을 귀중한 특기 참으로 양을 재기 묻기 위하여 이것은 배우기 어떻게 만들n다!
너가 판매를 더 닫고 싶으면, 너의 제품 및 서비스에의해 해결될 수 있는 사업 문제를 확인하기에 언젠가 및 노력을 투자하십시요. 장래성에는 명확하가 있는다 너가 1)에게 물을 수 있는 질문이 사업 문제를 되고, 2)이 그 사업 문제의 충격을 결정하고 너가 사업 문제안에 전문가가 양을 재면, 너는 빨리 그리고 더 적은 노력에 판매를 더 닫을 것이다.
저자에 관하여:
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 회사,80/20의 판매 성적, 도움 사업 소유자, 행정관, 및 매니저는 건물 정상 실행 판매 팀을 위해 우측Formula(tm)을 실행해서 판매를 두배가 된다. 정보 및 더 자유로운 판매와 판매 관리 끝 더를 위해, 방문 http://www.8020salesperformance.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
