판매 수수료 - 너는 무슨 반환을 너의 판매 대상 투자에 예기해야 하는가?
이 기사는 뒤에 오는 질문을 응답한다:
* 가장 큰 회사는 어떻게 그들의 판매 대상 경비를 위해 투자 수익 (투자 수익률) 보는가?
* 판매 대상 경비의 회사는 무슨 부분을 새로운가 계정을 추구하는가대 처리 존재 계정에 할당하는가?
* 가장 큰 회사는 그들의 점원을 새로운가, 추가 총수익금을 해마다 생성하는가 예기하는가 동등하나 보다 큰 그들의 대상이?
나가 회사의 많은 다른 종류를 사용하기다음에 도달한 1개의 결론은 그들의 판매 대상 투자에서 투자 수익 (투자 수익률) 원한 설치하는 까 라고안에 조금 공용성 있는다 고 이다. 각 회사 상황은 다르다; 그 결과로 창설하는 무엇이, 1명의 회사를 위해 수락가능한 투자 수익률은 다를 회사에의해 수락가능할 것이 여기지 않을 것이다.
그리고 저 투자 수익률이 존재 계정과 새로운 계정사이에 쪼개야 하는 까 라고 너가 너의 회사를 위해 원하는 판매 대상 투자 수익률을 결정하는 때 여기 사려할 것이다 몇몇 질문은 있는다,:
* 일으키는가 각 판매 달러의 가치는 무엇 이는가? 판매 달러가 새로운 계정대 기존하는 계정에의해 일으키면 가치는 다른가?
* 어떻게 (및 성장하는가 위하여) 기존하는 고객을 부양할것을 요구되는 시간 및 노력 새로운 계정에 가져올것을 요구되는 시간 및 노력에 비교하기 위하여?
* 선내에 가져오면 하자마자 계정은 "자동조종장치"에 거의 운영하고, 또는 뜻깊은 노력을 투자한것을 계속해야 너의 점원은 한다 (내부 탐광, 기회 검정, 계획안 발생, 관계 관리,etc.의 점에서.) 판매량과 수익성을 유지하는가 위하여?
* 관계를 처리해 한 번 계정 선내에, 좋은가 어떤 점원은 가져왔는가, 또는 현재 점원과 계정사이에 존재하는 관계에 관하여 특별한가 무언가 있는가?
나는 누군가는 중요한 계정에의해 일으키고 있던 사업 규모를 처리하, 유지할 수 있었다 고 곳에 관리가 의견을 붙들n 케이스를 봤다. 그 계정을 처리하고 있던 점원에게 높은 대상을 지불하는 계속해야 하는 까 왜 그들은 물었다.
어떠한 경우에는 관리는 회사를 떠나기 위하여 계정을 처리하고 있던 점원을 일으키는 원인이 된 판매 수수료 율을 감소한것을 선택했다. 중요한 계정에 다른 케이스 관리 간단하게 전환된 계정 지정 그리고 지정한 보다 적게 "비싸" (대상의 점에서) 점원안에. 멀리 너무 수시로 어느 것이든 접근에서 결과는 분실 판매안에 달러의 수백만까지 최후에 추가한 수익안에 느린 감퇴 이었다.
이 감퇴는 왜 수익안에 생겼는가? 가까운 검사는 2가지 중요한 이유를 확인했다:
* 대체된 점원은 계정안에 중요한 선수와 진실하게 특별한 관계를 즐겼었다. 점원 고용주 는 아니고 중요한 선수 충절은 점원에게 이었다. 점원이 떠날 때, 중요한 선수는 그들의 사업에 점원 (이전) 고용주를 호의를 보인것을 계속하는 조금 이유를 보았다.
* 대체한 점원은 극단적으로 대답하고 을 조건으로 서비스의 특별한 수준. 어떠한 경우에는 이 점원은 그들의 고용주 약식 네트워크를 항해하기안에 특별하게 성공적 이었다. 이것은 그들을 문제를 해결하, 일치할 다른 점원이 적시에 그들의 고객을 위해 호의를 하는 가능하게 했다.
너의 점원의 어떤은 새로운 계정에 가져올 충분한 대역폭이 있는 것을 너가 결정하면, 그들의 "새로운 사업" 목표이라고 놓는 너 대로 여기 사려할 것이다 질문은 있는다:
* 시장 침투의 너의 회사는 무슨 수준을 현재까지 달성했는가?
* 얼마 추가 시장 침투를 예기해 너의 회사는 지정하는가 기간안에 달성하는가 위하여 합당한가 좋은가?
* 각 판매 담당 지역안에 몇 잠재적인 장래성이 존재하는가?
* 이 잠재적인 장래성은 어떻게 수익 잠재력의 점에서 너의 기존하는가 고객에게 비교하는가?
* 몇 새로운가 장래성거의 점원 필요는 그들의 수안에 어떤 평가할 수 있을는가 효과를 낼 것인가?
여기 사려할 것이다 너를 위해 몇몇 마지막 질문은 있는다:
* 너는 몇 퍼센트 반환을 너의 판매 대상 투자에 현재 받고 있는가?
* 너의 회사등을맞댄 이익의 점에서 그들의 대상의 배수가 너의 점원에 의하여 생성하는가?
* 각 년을 성장하는가 위하여 너의 판매 대상 투자 수익률을 예기하는가것은 진짜로 합당한가?
결론안에, 이 기사안에 묻는 질문은 너가 너의 판매 대상 투자에 원한 반환을 결정할것을 돕l 수 있는다, 플러스 존재 계정 및 새로운 계정에서 투자 수익률을 위해 표적을 개발하십시요. 너의 투자 수익률 목표를 너무 호전적으로 설정하기 위하여 몇몇 점원이 높은 대상 원인에게 너를 벌n다 고 사실을 시키지 말라. 대신 얼마 반환 우리가?"이 지불하는 판매 대상에 우리 받는 까, 질문에," 초점을 맞추십시요 너의 투자 평균에 단단한 반환 너는 저 투자를 만들안에 완전하게 정당화한다!
저자에 관하여:
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 회사,80/20의 판매 성적, 도움 사업 소유자, 행정관, 및 매니저는 건물 정상 실행 판매 팀을 위해 우측Formula(tm)을 실행해서 판매를 두배가 된다. 정보 및 더 자유로운 판매와 판매 관리 끝 더를 위해, 방문 http://www.8020salesperformance.com
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