판매101: 비용대 가격에 관하여 배움
저작권2005년 다니엘 참석자
를 위해 문서화하는 기록 있을 한, 거기서 상인, 또는 우리가 현대 제고장안에 부르기 때문에, 점원 계속 있는다. 사람은 것을 원한다. 사람은 것을 필요로 한다. 저것이 거기서 항상 무언가를 위해 공중 수요 이을 것이기 을 생각하면, 항상 점원을 위해 필요 있을 것이다! 누구가 무언가를."매출할 까지" 아무것이 일어나지 않는다 고 말했다 이것은 절대로 진실하다. 판매는 드라이브 현대 회사의 격 양상 작용한다. 판매는 판매없이를 위해, 거기서 매매, 회계, 제조, 인적 자원,etc.을 위해 필요 첫째로, 와야 한다.
그의 가장 중대한 문제 또는 반대가 이고 좀더 보다는 아마 너가 낱말 가격을 들을 것이다 것 거의 어떤 일반 점원에게 물으십시요. "나의 경쟁자"은 또는 "우리의 가격 너무 높다"이 이고 수시로 진언 또는 광택없음 판매 총계를 위해 용서한다 더 높다 나의 가격. 우량한 점원에게 그런데 묻거든, 가격이 드물게 진짜 문제점 것을 너가, 현실안에, 그녀를 배운 발견할 것을 나는 의심한다. 약어P.R.I.C.E.을 잠시 동안 사려하자: 감지하 현실 투자 비용 기대.
감지하는: 판매는 수시로 가공 관련시키는 지각, 또는 감지한 가치 이다. 직업적인 점원으로 우리의 일은 우리의 상품 및 서비스의 가치를 매출한것을 이다. 제품 서비스의 가치는 그에게 묻는 판매 가격보다는 더를 제안하는 것을 고객이 보면 하자마자, 판매는 하고 값을 매기기의 문제점은 모두에 실제적으로 결코 문제점이 되지 않았다.
현실: 판매가 하지 않은 까 왜 사람이 이유를 위해 가격 변명을 사용하는 판매 그것을 의 이렇게 수시로 직면하자. 너가 이지 않으면 너가 자격이 된 장래성을 다루고 있는 것을 추측함, 그리고 너는 너의 시간을, 현실 너의 장래성이 엄정하게 너의 제품 또는 서비스 충분한양이 그의것 필요, 공허를 닫고 그의 요구를 적당한 때에 응하는 까 라고 배운것을 필요로 한다 고 이다 낭비하고 있다. 저것은 보통 현실 이다.
투자: 너에게서 구매해서, 그녀가 총명한 투자를 만들 그리고 간단하지 않게 추가 경비를 것 을 부담하고 있다 고 고객은 보여야 한다. 구매자는 돈에 더 소비해서 그들의 비용을 높이 몰에 흥미있지 않는다. 그들은 그들의 문제를 해결하기에 흥미있는다. 그들은 지각과 교육에 기초를 두는 비용 효과적인 결정을 내린것을 원한다.
비용: 회의와 너의 장래성 및 고객의 기대를 초과하기에 관심을 끌는 직업적인 점원로 가격이 간단하게 비용에 동등하지 않다 고, 너는 항상 명심해야 한다. 오래 되는 통칙을 생각하십시요. "조심하십시요 저가의 비용을." 소유권, 환불 시간과 해결 문제의 비용은 직업적인 구매자가 진짜로 찾고 있는 진실한 문제점 이다.
기대: 오늘 고객은 질을 추측한다. 그들은 서비스와 납품을 추측한다. 것 그녀를 필요 만날 것을 너가 제시하는 제품 및 서비스가 마음안에 그녀의 최대 관심사에 실제적으로, 그리고 선물된다 너의 구매자는 예기한다. 저것은 출발점 이다. 구매자가 값을 매기기완해서 너를 물어볼 때 바보짓을 하지 말라. 그들이 그들의 가치를 확대하, 저가에 얻을 수 있으면, 그것을 얻는것을 시도할 것이다, 그러나 기대값이 거기서 있으면 너의 세트 가격 점에 살 것이다.
고객이 실제적으로 구입 결정을 단 한 번 내리는 것을 것을 더 간단하게 하기 위하여는, 생각하십시요. 너의 제품 또는 서비스를 취득하기 위하여 할당되는 돈은 전형적으로 각 구매 결정을 위해 1 번 소비한다. 각 구입를 위해, 회사는 저 결정의 현실을 그때 다루어야 한다. 구매되는 품목은 구매자 회사의 구조안에 서비스로 그때 둔다. 이 점다음에, 기술설계 정비같은 각종 직원 그리고 내부 부는 저 특별한 구입 결정을 다루어야 한다. 수시로 회사안에 다른 부안에 각 구매 결정에서 파생효과 있을 것이다. 각 구매 결정의 실제 비용은 정상 시간을 보일 것이다. 구입이 실제적으로 한 후에 비용 문제점은 구매해 긴 제품의 유용한 생활에 선물하나 서비스한것을 계속한다.
비용과 가격은 2 아주 다른 관심사 참으로 이다. 다르게 생각의 함정안에 붙잡아 얻지 말라. 우량한 점원은 그들의 경력안에 저 어려움을 통해 얻는 교훈을 어떤 점에서 일찌기 얻었다. 모든 우량한 점원이 것을 하십시요; 이 새로운 정보에 행동해서 너의 학습 곡선을 단축하십시요. 이 우량한 원리의 너의에게 배우기 가속해서 고속 기어로 너의 경력을 이동하십시요.
저자에 관하여:
다니엘 참석자는 이익을 위해 배워 돌파구e책의 저자 이다. 아무거나를 빨리 배우기 위하여 바쁜 사람을 위해 디자인해, 이 신간 서적은 엄정하게 시범하는 간단한, 단계적으로 가속한 배우는 특기를 어떻게 보다는 이제까지 전에 가르친다. 그것은 다양한 저자 웹사이트http://www.learningforprofit.comand에서 현재 가능하다 온라인 소프트웨어와 책 상인. Sitter씨는 몇 온라인과 전통적인 간행물을 위해 공헌 작가 이다. 그의 전문가적 의견은 판매, 매매, 설f-임pr오v엄언t 및 일반적인 비즈니스 관심사를 포함한다.
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