매매 허가의 앞에 약제 판매 생성
환자는 중병이 있고을 유효할 승인되는 약이 없을 때, 의사는 국가 보건 당국에 의해 시장에 내놓기를 위해 허가하지 않은 1개를 시도하고 싶을 수도 있고 그러나 임상 시험에 있는 약속을 보여주었다. 유럽 지명된 Patient Programs은, 미국 자비로운 사용 프로그램 같이 아직 허용되지 않은 조제약에, 제안 의사 접근한다. 그러나, 1개의 중요한 다름이 있다: 유럽에서 무면허 약은 갚아질 수 있다. 이것은 발달이 아직도 진행중인 동안 수익을 생성하는 기회에 약품 제조업자를 선물한다.
뜻깊은 수익은 가능하다
추가 수익은 상당할 수 있다. 예를 들면, 다발성 골수종을 위한 유럽에 있는 지명된 참을성 있는 판매 때문에 Pharmion, 종양학과 Hematology에 집중해 미국 기지 회사는 2Q '03에서에서 $1.9 백만에서 그것의 탈리도마이드 판매에 있는 극 증가를 2Q '04에서 $15.3 백만 보고했다, 1 차적으로. 탈리도마이드 판매는, 회사 근원에 따라 비율이고, 2004년의 전반을 위한 Pharmion의 총 수익의 대략 75%의 제품이 이 표시를 위한 시장에 내놓는 승인을 기다리는 동안 생성되었다. 유럽 매매 승인을 받기 전에, 근본적인 thrombocythaemia를 위한 Shire의 ArgylinÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚®는 그것의 유럽 지명한 참을성 있는 프로그램에서 그것의 총 판매의 대략 5%를 생성했다.
탈리도마이드와 Agrylin가 몇몇 표시를 위한 미국에서 허용되었더라도, 제약 회사는 지명한 참을성 있는 프로그램을 설치하고 어떤 시장도에 있는 어떤 표시도를 위해 허용되지 않는 약을 위한 가득 차있는 보상을 받는다. 보기는 다음을 포함한다: 1 차적인 옆 경화증, 성장 호르몬 무신경 증후군 (GHIS) 및 가혹한 인슐린 저항 및 Protherics의 ViperaTAb를 위한 지명된 참을성 있는 사용을 위해 허가하는 Insmed의 SomatoKineÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚®? 덧셈기 뱀을 위한 지명한 참을성 있는 사용을 위해 허가해 문다.
지명된 Patient Programs의 다른 이득
지명한 참을성 있는 프로그램은 공식 후에 발사한다 통풍관을 속력을 낼 수 있다. 일단 약이 자유롭게 회람하면 임상 시험을 통해 발사의 앞에 경험이, 있고 또는 다른 의사를 위한 참을성 있는 프로그램, 수시로 된 이른 채용자 및 참고 지명한 의사는.
이름을 댄 참을성 있는 프로그램은, 미국 자비로운 사용 프로그램 같이 회사로, 긴요한 필요에 있는 환자를 위해 접근의 과정을 간단하게 하기 때문에 친절을 증가할 수 있다. 소단체는 발사의 앞에 전세계 수시로 약 발송의 관리 시간 그리고 비용을 줄 수 없다. 이것은 회사로 격파 그리고 분개로 약이 시장에 공식적으로 있던 후에 많은 의사가 오래 기억할 이끌어 낼 수 있다. 형식적인 수로를 창조하는 것은 요구를 나중에 부정하고 악의를 위험에 내 맡기기의 불운한 필요를 삭제한다.
지명한 참을성 있는 프로그램은 발사전 프로그램의 중요한 부분이라고 여겨져야 한다. 그것은 약제 실존에 의식을 증가하고, 흥분을 창조하고, 친절을 생성하고 발사 후에 제품의 침투를 속력을 낸다.
빈번한 커뮤니케이션은 필요하다
목적의 한개가 수익을 생성하기 위한 것인 경우에, 지명한 참을성 있는 프로그램을 설치하는 것은 다만 처음이다. 성공을 달성하기 위하여, 의사는 그것을 얻기 위하여 필요가 있는지 무엇을 할 제품을 인식하고 있을 필요가 있고. 의사를 판매 rep 방문과 광고와 같은 알리기의 전형적인 방법은 면허가 약을 시장에 내놓기 위하여 필요하기 때문에 적합하지 않을지도 모른다. 의사가 단순히 처방전을 쓰는 사용되고는 그것으로 행해지는 동안, 참을성 있는 프로그램이라고 문서 업무를 지루한 그 어떤 발견 요구하십시오 지명하는. 그러므로 회사는 적합한 커뮤니케이션 계획을 창조할 필요가 있고 바싹 일은 그(것)들을 지키는 표적으로 한 의학계에 과정을 알리고 간단하게 한다.
고려할 것이다 문제점
당신은 당신의 pre-marketing 계획, 무엇의 지명한 참을성 있는 프로그램 부속을 지금 만드는 것을 결정했는가?
? 행정: 당신은 "혼자 힘으로 하는가" 지명한 참을성 있는 프로그램 관리에 경험있는 회사와 일하는가?
승인을 얻고는, 프로그램을 설치하고는, 행정을 하고는과 물류를 다루어서 당신의 회사를 원조할 수 있는 몇몇 경험있는 조직이 있다. 당신의 조직에는 잘 resourced 지명한 참을성 있는 프로그램을 요구할 제품의 파이프라인이 있는 경우에, 전문 기술을 내부에 취득하는 것이 보람있을 것이다 지도 모르다. 그러나, 당신은 몇몇 적합한 제품 또는 유선형 조직이 있는 경우에, 아마 외부에서 조달하는 것을 고려하는 것이 최상 이다.
? 커뮤니케이션: 당신 프로그램을, 당신은 어떻게 낙관하는가 그것을 설치했는가?
당신은 경험있는 유럽 매매단이 없는 경우에, 유럽에 있는 조제약의 판매 그리고 매매에서 친밀한 조직은 당신이 지명한 참을성 있는 프로그램에 있는 참가를 확대할 것을 도울 수 있다. 제대로 발전하고 실행하는 제품 의식을 증가할 수 있는 경우에, 무면허 제품에 관하여 커뮤니케이션 계획 그러나 커뮤니케이션은 적합하게 끝나야 한다. 이 계획은 그것에게 당신의 전체 목표군을 지켜야 한다:
? 제품 및 프로그램을 충분히 인식한다
? 프로그램을 이용하기 위하여 행해지는 무슨 필요 알고 있다
? 유효한 옹호자가 그(것)들을 과정을 통해 인도하기 위하여 있다
, 저자는 Gene Emmer 박사 Med 서비스 유럽 B.V., 판매에, 약제의 집중된, European-based 상담 진단과 의학 제품의 매매 및 사업 개발의 대통령이다. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
