너의 사업 미래를 위해 10개의 결정적인 질문
나가 질문을 묻기안에 전문하는 사업 차 대로.
너가 상상할 수 있는다보다는 좀더 정시에 묻는 우측 질문은 너의 사업 미래를 초래할 수 있는다. 그것에는 완전하게에 힘이 그리고 즉시에 교대한다 너가 취하는 너의 정신 활동, 너의 전체 생각 본을, 및 궁극적으로 행동을 있는다. 전에의 마지막 14 년에 -- 단 순간 이던 방법을 생각하기 있었을텐데보다는 그들이 성공의 멀리 더 중대한 수준을 달성할것을 돕n 까 어느것이 나 작았던의 수백을, 매체 및 아주 큰 사업 소유자 질문은 물었다.
뒤에 오는 것 --또는 질문 10개 유일한 10개의 질문 이지 않는지도 모르지 않는 동안, 너가 너가 너의 사업을 번영하는 원하면 응답해야 하는 10개의 질문 이다. 정답은 너의 회사 미래에 긴요하다.
1. 너의 표적 시장안에 몇 유엔 또는underserved장래 클라이언트가 이는가?
너에게 유효한 장래 클라이언트의 수 - 장래성 2개 중요한 고려사항에 --은 관련시킨다: 매매 전술의 무슨 종류가 비용 효과적 이을 것이다 이 클라이언트 기초에서 가능한 총계 수익, 그리고. 너의 것이'대량 시장 이으면,'광고는 거의 확실하게 너의 매매 혼합의 부분 이을 것이다. 대조에 의하여, 너의 시장이 아주 작으면 (정상50국제 은행에I한 번 매출된 소프트웨어) 너는 각 장래성을 개인적으로 접촉할 수 있는다.
2. 너는 어떻게 큰가 너의 사업을 계획하는가?
너의 시각은 운500회사 이는가것을 포함하는가? 만일 그렇다면, 질문 1을 의 위에 검사하고, 너 때리는 시장을 가지고 있기 위하여 확인하십시요. 이와 반대로, 나의 클라이언트의 많은 것은50의 직원에 완전하게 만족할 생성$5MM이을텐데; 그들이 준비되어 있을 경우의$10mm을 위해 년 그리고 회사를 매출하기당pocketing$1mm. 너가 이 질문을 경세하는 너가 들어갈 수 있는 시장의 종류를 응답하는 까 라고, 너는 성격안에 수직 수평하나, 대량 시장 벽감에 안치하는, 관리 구조의 종류뿐 아니라 너의 조직은 요구한다.
3. 너의 시장안에 무슨의 중요한가 변화가 (또는 최근에 일어났다) 생기고 있는가 그리고 그들의 충격은 무엇 너의 사업에 대는가 이는가?
이 질문에 응답은 너의 제품, 너의 제품 혼합 및 너의 시장 활동에 변화를 경세할지도 모른다. 큰 변화는 일반적으로 큰 기회를 신호한다; 그런데 너가 그들을 위해 준비하지 않으면, 그들은 또한 너의 사업의 서거를 신호할 수 있는다. 신축 주택안에 극적인 증가는 시간안에 다만 시장에 내놓게 소프트웨어를 견적하기 매출하고 분야 준비되어 있는, 비용 절약 제품을 가져온 클라이언트를 위해 뜻깊은 기회를 창조했다.
4. 너의 경쟁은 누구 및 왜 이는가 너 명확한가 너의 장래성을 위해 더 나은가 선택 이는가?
몇CEOs이 이 질문에 강제적인 응답을 제공할 까 그것은 너를 (이와 반대로, 일지모른지 않는다) 충격을 줄지도 모른다. 최근에, 나는 마이크로소프트 사업 해결책 협동자를 위해 회의에 이고, 그들의 마케팅 계획을 개량하기 위하여 온VARs의 수에 말했다. 나가 그들의 경쟁 이점관해서 물어볼 때, 사업안에 이고 얼마나, 그들의 고객을 이해한 까 얼마나 잘 3명의 분리되는 전매자는 응답해 나에게 말한. 좋아? 잘, 이렇게 무엇. 너가 너의 경쟁자, 너에 의하여blindsided그들의 능력을 이해한것을 필요로 하면 얻고 싶지 않으면. 그리고 너가 그들을 차례차례로 측면을 포위하고 싶으면, 너는 서비스의 너의 길이보다는 더 강력한 탄약이 있어야 한다.
5. "서비스"은 어떻게 중요한가 너의 클라이언트에게, 너는 어떻게 그것을 전달하는가것을 계획하는가?
몇몇 시장은 높은 서비스를, 어떤 요구한다. 너의 것은 어떨까요? 너가 곳에 고객이 그들의 손을 이끌어 얻는것을 예기하는 시장안에 놀, 너는 그것을 위해 위로 설치된것을 필요로 한다. 나의 것의 소프트웨어 회사 클라이언트는 큰 것 실행하고 새로운 소비자 봉사 요구에 침수되어 가라앉는 그들의 도움말 데스크가 있기 위하여 효과적인 판매에는, 다만 밀n다. 궁극적으로 우리는 새로운 지원 방침의 세트, 지식 기준, 효과적인 직원 훈련플러스 활동적인 사용자 공개토론에 이것을, 고쳤다 -- 그러나 거의 회사를 침몰했다.
6. 너의 사업 모델은 오를 수 있는가? 즉 너는 동일한가 비율에 의하여 성장하는가 너의 경비없이50%에 의하여 너의 사업을, 성장하는가 수 있었는가?
그렇지 않으면, 너는 -- 백분율 기간안에 -보다는 너 현재 이다 결코 더 이상 유리할 수 있는다. 더를 매출한, 절대항안에 더를 벌n다, 각 달러를 위해 너는 매출한다, 너는 동일물 및 가능하게 더 적은을 의 돈 만들l 것이다. 너의 사업에 돈을 추가함것이 그것을 더 유리할 것이 않않을 것이기 때문에 잠재적인 XXq으이r어r이 너의 사업을 위해 재정적인 프리미엄을 지불하지 않을 것 을 이것은 의미한다.
7. 무엇3-5의 긴요한가 요인 너의 사업 성공을 위해와 라고 너 평가하는가텐데 각 요인안에 너의 회사를 이는가?
이익은 어디에에서 너의 사업안에 오는가? 곳에 너가 너의 경쟁자떨어져 바지를 치는 지역은 무엇 이는가? 클라이언트는 왜 너를 밖으로 찾는가? 이들은 성공의 긴요한 지역 이고 -- 너는 그들에damned좋아야 한다. 너가 어디든지 각자에 평가하고, 8개보다는 더 낮다 개선 방안을 창조하십시요. 클라이언트를 코치해 나는 나의 사업의 많은 것에 이 운동을 하고, 가능하게 어떤 다른 사람보다는 가치를 더 창조했다.
8. 너의 기업 운영의 무슨 부분이,repeatable, 오를 수 있는가 체계 문서화했는가? 긴요한 성공 지역을 충당하는 체계 있는가?
이것은 질문 6안에 일으키는 문제에 해결책 이다. 또한 잘 벌n 휴가에 너의 표 이다. 너가 그것, 거의 같았던, 또는 끓는 파멸을 발견했다 더 나을 것이 너가 음성 메일 전자 우편없이 4 주로 떠나면, 너의 사업은 묻는가? 소프트웨어 회사의 아니다 모든 지역이systemization에 빌려주는, 모든 중요한 그들이 고 생각한. 판매? 매매? 제품 개발? 소비자 봉사? 상담? 전부systemizable.
9. 너의 경리는 어떻게 좋은가?
성장하기 수축성 시장의 문맥안에 분석되는 너의 재정적인 그림 및 너의 시장 점유울은 너의 회사의 미래를 결정한다. 너가 과잉 현금의 제비를 가지고 있으면 너는 아무거나를 극복할 수 있는다. 너가 하면 너는 완전하게 신제품을 창조할 수 있는다. 다음 제일 것은 너가 발달을 위해 지불하나, 경쟁자를 사나, 신기술에 수익을 확장할 수 있는 강한 현금 유출입 이다. (나의 클라이언트의 한개은 그들의 법적인 클라이언트에게 제품을 매출해 무 경쟁 선수를 사기서 최근에 그들의 사업을 소생시켰다.) 그러나 약한 너의 은행 구좌가 가난하면 너의 잣h-f로w 이으면, -- 특별하게 너의 시장이 수축성 이으면 너는 거친 장소에 있는다. 너가 얻을 수 있는다 무엇이건에 나의 웅대한 전략 모형은 너에 너의 회사를을 위해 매출하라고 말하고, 더 건강한 시장 분야로 진행을 투자한다.
10. 너의 시장은 성장하는가 긴축하고 있는가, 그리고 너의 현재 시장 점유울은 무엇 이는가?
이것은 웅대한 전략에 다른 열쇠 이다. 너가 지배하면 너의 시장은 성장하는가 거기서 충분한가 방 있는가? 그리고 그렇지 않으면, 누구 너는에서 사업을 훔쳐 좋은가? 너의 시장이 확장하면 성장의 년 좌로 있는, 안정되어 있으나 수축성 이으면, 예측은 이렇게 좋지 않을지도 모르지 않는다. 이것은 현금 잔고와 현금 유출입이 들어오는 곳에 이다. 그들에 구입 거래의 크기를 확장하나 되사기의 주파수를 증가하기 위하여 너는 신제품 및 서비스를 개발할 수 있는다. 정당하면 증가를 위해 방 있으면, 인접하는 시장 공간안에 그것을 이동시키기 위하여 너가 너의 제품을 꼬집을 수 있는 까 라고에 관하여 생각하십시요. 정당할 클라이언트 고객이 그의 고객이 이던 그들의 오래 되는 제품을 사지 않을 때, (과 최근에?) 신제품이 나올 까지 우리는 임시 서비스를 제공하기로 그들의 자원의 다량을 교대하고, 그것으로 회사를 저장했다.
너가 질문 5, 6, 7, 및 8에 관하여 의 위에 관계하면, 나는 돕 위하여 새로운, 포괄 적이고 첫번째 의 그것의 친절한 프로그램을 개발했다: 교도관은 너의 사업 통신 교육 및Mentoring(http://www.turnkeycoach.com)이것을 이고 설명서, 오디오CDs,cD롬, 매달 회의 전화 개인에게mentoring라고 에 단계적으로 포함하는 12 달 실제적인 과정 이다 기업가와 행정관이 상세한, 문서화한 체계 및 과정 "교도관"을 창조할것을 도록 디자인되는 세계안에 그것의 종류의 유일한 프로그램 그들의 사업 프로그램한다.
가장 중요한 그 것을 위해duplicable사업 과정을 창조하는 이것은 것 보장하고 너를 위해 방법을, 그때 낙관한다 너의 노력 및 너의 시간에 가장 중대한 반환을 얻는 그 동일한 것을 이다.
너는http://www.turnkeycoach.com에 연결해서 교도관에 관하여 더를 너의 사업 통신 교육 프로그램 알아낼 수 있는다. 그리고 우리는 다만 월부금 프로그램을, 마찬가지로 추가했다.
안부를 전하며,
폴Lemberg
저자에 관하여:
폴Lemberg은 양 성장 코치의 대통령 이다: 보장되는 기업가를 위해 이익 더 그리고 생활 더. 세부적인 스텝에 우리의 자유로운 보고의 너의 사본을 너의 사업 더 빠른 적어도40%을 성장하기 위하여 얻기 위하여는,www.fastergrowthnow.com에 가십시요
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