판매 팀을 쏘지 말라
수익은 아래로 있는다. 판매는 감속하고 있다. CEO은 사업 계획에서 위로 보고 회사가 분석가 기대에 부응하지 않을 것을 실현한다. 조직 판매 지도자에 초점을 맞춰서, 단계는 속죄양을 희생하기를 위해 놓는다.
그밖에 누구에 판매 조직이 수익 표적을 놓치는 도끼 가을은 일 것이는가? 어쨌든 판매와 수익은 판매 지도자의 책임이 아닌가? 명백하 그냥 응답은 만큼 쉽게 잊을지도 모른다.
1개 도 또는 조직안에 다른 모두에 과정을 생성하는 수익을 충격을 가한다. 과CEO이사회의 전략 계획은 수익 발생을 위해 전부 전략을 제공한다. 매매 부는 판매부가 공업과 계정 전략을 짜기안에 의지하는 결정적인 인구학과psychographic고객 또는 클라이언트 정보를 제공한다. 그들의 자신의 특유한 방법안에 각자, 제조, 경리, 법 적이고, 소비자 봉사 그리고 모든 다른 부는 수익을 생성하기의 과정을 촉진하나 강요한다.
기업 수익 발생안에 판매 조직 영향은 판매 파이프라인안에 집중된다. 수익이 그들에 의하여 생성할 까지 판매로 그 기회를 처리하는 진실한 판매 기회를 확인해서 도관을 설치하십시요, 그때 처리 고객 또는 클라이언트 관계는 판매와 판매 관리 팀의 1 차 책임 이고. 희소하게, 만약에 이제까지, 판매 조직 통제를 제조, 매매, 경리의, 법 적이고 및 소비자 봉사의 자원 한다.
그림은 고객과 클라이언트와 회사 부의 나머지앞에서 세계에 현재 가장 큰 회사 판매 조직?out을 거기서? 보인다. 다른 부가 이다 조차 매매, 판매의 사촌은, 종종 판매에서 만큼 연결이 끊기는다. 판매 그룹은 회사 책임을 지도하, 다른 부는 후방 지원 위치를 채택해, 명백한 무형 지원을 제공한.
수익 발생은 조직안에 각 부 및 모든 직원을 관련시키는 교차하는 기능 적이고,company-wide과정 이다. 조직안에 세트 기업 전략 및 모두이사회CEO그리고 저 전략을 수행한다. 우리는 결코 모든 기타 사업 세그먼트가 거의 비슷하게 마찰과 함께 윙윙거리고 있는 동안 곳에 판매 조직이 난잡안에 있는 상황을 관측하지 않았다것은. 곳에 판매 조직, 적당한 판매 간부, 매니저 및 판매 전문가안에 기업 수익 발생 과정 사기의 실패 또는underperformance이 책임 있는 붙들 필요한 결과를 겪어야 하는 그 희소한 케이스안에. 그들의 판매가 팀을 만드는CEO's싹, 그런데 전에, 각 사업 분야가에 공헌하나 과정의 성공에서 손상하는 까 라고 전체 수익 발생 과정에 긴요한 보고 싶고. 미국Phil마음에 들l 심리학자같이, 박사는, 조언할텐데: 조직안에 각 부는 회사 수익 발생 과정에 공헌하나 그것을 오염한다.
저자에 관하여:
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SteveChriest은 위로 매출의 창시자? 이다, 다양한 공업안에 모든 유형 그리고 크기의 조직을 위해 판매 개선안에 전문하는 판매 컨설팅 회사. 그는 또한 실행하는 초점의 저자, 고위 간부에 접전을 위해 계획 그리고 방법론을 선발하는 책 이다.
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