회의론자에게 판매를 위한 11의 규칙
그것을 직면하자: 판매 지역 사회의 일원을 위한 가장 중대한 성취는 회의론자와 가진 거래를 닫고 있다. 이 예술에 능숙하는 많은 것에 의하여 참으로 이다 당신의 제품은 필요하지 않았다는 것을 처음에 느낀 누군가를 납득시키기 위하여 훨씬 즐겁다는 것을, 보다는 기업이 "쉬운 인기 상품이라고." 부르는 무슨을 완료하기 위하여 동의한다 저희 모두 의 의심하는 사람의 많음을 위해 운이 좋은 매일 제품과 서비스를 사십시오. 저희가 견유학파 사람의 가장 나쁘 것 설득에 성공하는 사람들에 의해 사용된 기본적인 기술의 11을 시험하게 하십시오.
1. 당신의 제품/서비스를 알고 있으십시오
그것을 안쪽으로 그리고 밖으로, 뒤에 알고 발송한다. 당신은 그것의 힘, 약점 및 어떤 소유 특징든지 알고 있어야 한다. 또한 그것의 수요와 공급 좌우하는 요인을 이해하십시오. 이들 전부는 당신 발표를 강화하고 회의론자가 정보통 구매 결정을 내릴 것을 도울 것이다. 말할 당신이 요구하는 무슨을에 관하여 누군가가 당신에게 수 있는 아무것도 이어야 하지 않는다. 당신은 확실히 응답에 있는 당신의 제품/서비스의 모든 양상을 설명하기 위하여 질문이, 그래서 준비된ㄴ다는 것을 질문할 것이다.
2. 당신의 장래성을 아십시오
알고 있기와 함께 당신의 제품은 와 당신의 장래성을 알고 있. 모두를 당신이 당신의 표적 인구학과 잠재 고객에 관하여 다는 것을 아는 것을 노력하십시오. 당신을 의사 결정자를 가진 거래 확인하십시오. 당신은 무슨 동기부여가 그들의 선택을 결정하는, 그리고 얼마나 사는 결정이 가지고 가는, 그들의 구매 습관을 알아야 한다. 당신은 그들의 전반적인 구매 전략으로 어떻게 당신의 제품 적합 이해해야 한다. 당신은 언제 당신의 장래성의 구매 습관을 알고 있는가, 당신은 훨씬 장기간 판매 계획을 개발하기 위하여 그것을 이용할 수 있는가? 그 방법은 사업을 반복한다. 무엇에 대부분의 관심사를 집중해서 "그렇습니다" 얻을 것이다 유리한 지위에서 두는 당신의 장래성.
3. 당신의 자신의 낱말을 믿으십시오
당신은 유능하 결코 없어 당신이 안으로 믿지 않는 무언가를, 이미 회의적인 누군가에 특히 판매한. 열의의 당신의 부족은 당신이 당신의 잠재적인 구매자를 납득시키는 것을 시도한 대로 명백할 것이다. 당신이 열정과 신뢰를 유출할 때, 당신은 견유학파 사람이 건설한 의혹의 벽을 나눈다. 힘의 기둥이 당신 발표 도중 아니 것은 당신이 살해 소개 사업과 당신의 고객의 신망을 잃기 위험에 내 맡기기 때문에 당신이 안으로 믿지 않는 제품을 판매하기 위하여 당신이 충분히 운이 좋은 경우에 갑작스러운 "No."에 sure-fire 표, 당신 지금도 잃는다이다.
4. 투명하십시오
너무 수시로, 우리는 마약중독과 조금 정보의 제비를 가진 강한 피치를 준다. 우리는 당신이 이 이득을 원하는 경우에 말할 것이다, ", 산다 나의 제품을." 이것은 당신의 대담한 요구에 관하여 장래성의 호기심이 구매하도록 그(것)들을 납득시키는 이젠 그만 일 희망에 행해진다. 당신이 너무 많은 정보를 누설하는 경우에, 당신은 당신의 장래성을 설득하여 단념시킬 수 있었다는 것을 아이디어는 멀리 너무 일반적인 무실이다. 필요한 다량 정보를 잠재적인 구매자를 구입을 만드도록 납득시키도록 제공하는 준비되십시오. 투명도는 신망을 건설한다. 사람들이 이해하지 않는 것은 "No."로 항상 구매 결정을 내릴 때 가용정보 더 인사할 것이다, 더 확률이 높다 "그렇습니다 말하는." 투명한의 또 다른 이득은 당신이 무료로 누설하면 자원 더이다, 더 확률이 높다 당신은 당신의 제품/서비스에 있는 관심사를 생성하는.
5. 그들이 존중하는 것과 관련시켜서 이익 신망
당신의 표적 시장 존경, 당신이 "신망의 줄을." 치는 유명한 근원에서 가첨문서 그리고 증명서를, 특히 제안해서 많은 회의론자는 존중하는 개인의 권고에 기초를 두어 구매했다. 이 선에 따라서 협회를 확보하고 전략적인 공동체정신을 통해 신뢰한 기관을 맞추기 위하여 보십시오. 가첨문서를 의미한다 판매의 더 적은 저항 그리고 제비를 전공하십시오.
6. 자유로운 예심, 동기유발, 매매, 또는 보증을 제안하십시오
당신의 제안의 구조는 사는 건물 신망과 당신의 장래성 유혹하기에 있는 핵심 역활을 할 수 있다. 각각의 많은 변이가 있다, 그러나 동기유발과 보증은 당신의 잠재적인 구매자의 신뢰를 얻는 중대한 방법 이다. 보증은 자유롭게 가신 회의론자가 당신의 제안이 좋은 적합인지 결정하기 전에 제품/서비스를 시도하는 것을 허용하고. 가치를 얻고 있는 견유학파 느낌을 만들기 때문에 동기유발과 할인은 또한 귀중한 전술이다. 사람들은 항상 자유로운을 위해 무언가를 얻고 low/no 위험 거래 언제인지 사기의 감각을 사랑한다. 당신의 제품/서비스의 질을 보장해서, 회의론자가 당신에 의하여 기폭장치를 제거하고 그(것)들을 사는 격려한다. 당신은 또한 당신이 판매하는 무슨을에서 당신이 자부한다 중요한 메시지를 전한다.
7. 당신의 경쟁자에게서 비교하고 분화하십시오
당신의 사업의 본질을 알고 있으십시오. 근거한 필수품, 어디에서 저가 입찰자 승리인가? 당신의 상표의 힘은 요인인가? 당신의 제안에 관하여 유일한 무언가가 있는가? 당신은 당신의 경쟁자 및 그들의 이점 및 불리 이해해야 한다. 일단 당신은 당신의 경쟁자의 지식 및 회의론자의 필요의 이해가 둘 다 있으면, 당신은 가장 효과적인 매매 각을 선택할 수 있다. 우리는 어구를과 같은 제안한다:
가치를 위한 욕망에 "가장 값이 싼" .you 놀이
"관리"는 .you 진위를 위해 유효하게 한다
"제일" .you 쇼 우월
"유일하게" .you 제안 배타성
만약에 가능하다면, 당신의 제품/서비스를 유일하거나 우량한 시키는 다름을 설명하십시오.
8. 관계 제품는 아니고를 판매하십시오
대중적인 신념, 제일 점원 뿐만 아니라 가까운 거래에 반대, 그들은 관계를 육성시킨다. 관계는 이전 거래 보다는 둘 다에 더 귀중하다 당신과 장래성. 점원을 위해, 관계는 반복 사업과 능력 십자가 시장을 당신의 제물 가져온다; 당신이 장래성의 네트워크 기초에 접근하기 때문에 당신 관계의 더 높은 감지된 가치 때문에 프리미엄을 위탁하는 증가된 소개, 및 기능. 회의론자를 위해, 관계는 신망을 건설하는 것을 돕는다. 이 유대는 거래가 완성된 후에 그(것)들이 포기되지 않을 것이다 알게 한다. 궁극적으로, 그들은 당신과 당신의 상사 의 제품/서비스 는 아니고, 그래서 그렇게 판매하는 접근을과 가진 관계를 사고 있다.
9. 제안되는 이득에 초점과 전달되는 가치
사리 사욕은 당신의 제품/서비스가 어떻게에 그들의 문제를 해결하거나, 그들의 필요를 성취하거나, 그들의 욕망을 만족시키는지 회의론자의 1 차 관심사, 이렇게 초점이다. 당신의 장래성이 유일하게 집중된 최종 결과인 경우에, 당신 발표는 중심에 두어야 당신의 제품 또는 서비스가 어떻게에 그(것)들을 돈 만들거나 저장할지 한다. 당신의 제품이 욕망을 만족시키는 경우에, 감정적인 공허를 어떻게에 채우는지 초점. 감정적인 판매는 판매하는 최종 결과와 측정 규정 보다는 오히려 감각에 집중하기 때문에 다르다. 당신의 잠재적인 구매자를 염려하는 이득에 집중하는 것을 기억하십시오; 다른것은 회의론자에 관심사를 잃는 당신은 판매를 잃는다.
10. 그들의 반대를 고립시키십시오
생활과 사업에서는, 가장 중대한 도전의 2개는 지적인 결정을 내리고 그리고 그(것)들에 제대로 끝까지 다하고 있다. 점원으로 당신의 기본적인 목표 중 하나는 사람들이 정보통 결정을 내릴 것을 돕기 위한 것이다. 이렇게 하기 위하여는, 질문의 2가지의 유형을 요청하십시오: 잘 당신의 잠재적인 구매자를 이해하는 그들 및 그/그녀 필요, 그리고 질문은 당신의 장래성을 사는 지도하는 것을 디자인했다. 일련의 well-placed 질문은 당신이 어떤 반대든지 고립시키는 것을 허용할 것이다. 당신은 회의론자가 당신에게서 사지 않으며 각각을 위한 효과적인 해결책 또는 항변 구성하고 있지 않을 각 가능한 이유를 브레인스토밍해야 한다. 다른 어떤 질문은 허용하는, 단지 1개의 적당한 응답을 응답이 당신의 장래성을 당신과 일치한 방법으로 만들어져야 한다.
11. 절망적 보이지 말라!
당신의 감정 상태는 회의론자에게 명백할 것이다. 당신이 판매를 "필요로 한다" 처럼 결코 나타나지 말라. 모두는 압박되는 개인을 피한다. 종종 우리는 우리의 돈을 필요로 하지 않는 사람들에게서 구매에게 주는 조절되고. 그는 아무 변화도 없기 때문에 동일한 요구를 만드는 필요에 있는 집 없는 남자에게 보다는 전화를, 걸기 위하여 저희에 부자에게 50 센트를 준 가능성이 높게 동일한 원리이다. 그러므로 당신이 풍부의 사고 방식에서 운영한다, 긴급하다. 항상 밖으로 더 큰 판매가 거기 다는 것을, 그래서 당신이 이 것을 위해 눌러질 필요가 없는는다는 것을 이해하십시오. 당신의 신뢰는 견유학파 편안한 것 두고 당신에게서 사기 위하여 그(것)들을 가능성이 높게 만들 것이다.
일단 내면화해, 효과적인 판매로 전략이 그물에 걸릴 것이다 이 11 점에 의하여. 당신은 아닙니다 인 개인적인 점이 지배하는 때 그(것)들, 그러나 1개의 포괄적인 판매 기술을 생각하는 것을 시작할 것이다. 그들은 칭찬하고 당신과 당신의 서비스에 관하여 자연적으로 의심스러운 사람들에 당신에게 판매를 위한 철저한 발 밑을 주기 위하여 디자인된다. 그(것)들을 지배하고 이기십시오!
저자에 관하여:
Vicky Therese 데이비스, 윌리엄 R. Patterson, 및 D. 보복 Patton는 환호한 사업과 개인적인 재정 국가 베스트 셀러, SON 남작의 공동 저자이다: VADE MECUM 7. Vicky 데이비스는 창시자이고 Indulgence Jewelry Corp. 윌리엄 Patterson의 최고 경영 책임자는 Warcoffer 주요한 그룹의 공동 출자자 그리고 최고 경영 책임자, LLC이다. D. 보복 Patton는 Warcoffer 주요한 그룹의 공동 출자자 그리고 대통령, LLC이다. 자유로운 성공 선물에서 $3,631 이상 그들의 돌파구 책을 받기 위하여는, 방문하거든: http://www.baronseries.com
이 기사는 허가 없이 완전히 증쇄될지도 모른다.
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