금융 정보 - 고독한 순찰대에 대한 자연의 마케팅
"Ooooooh,"당신, "나는 절대있을 마케팅을 잘 말할 수있다, 난 그저 아니라 그 사람의 일종. 난 충분히 뻔뻔 아니에요". 그렇다면, 내가주는 킥오프 싶습니다이 문서의 제목에 당신의 반응입니다 권한 (및 그 사촌이, "판매") 마케팅을 싫어합니다. 내가 시장 상인이나 판매원으로 변신하려고하지 않을거야 -하지만 당신은 (그냥 공상 마음을 열 것입니다!) 가능성이 그냥있을 수로 당신과 더 일을 성공적으로 아직도? 마케팅 및 영업 우연 대부분의 사람의 마음에 연결되어있는 모든 사람들이 판매하는 사람 가방 - 바로 scuzz있는 것일까요? 단어가 "마케팅"와 "판매" 사람들은 광고에 의해 세뇌되고 자신의 돈을 떨어져 지낸 시간은, 그들이 원하는 건하지 않는 무언가에 대한 교환의 이미지를 상상해보세요. 맛없어 소송에서 사람으로! 음, 첫 번째 개념은, 머리 주위를 얻는 것입니다 그 사람이 일반적으로 매우 정교하고 자라. 당신은 일반적으로 그들이 원하는 뭔가를하지 않는 사람, 아무리 무거운 당신의 전술이 손으로 팔 수 없어요. 그리고 아주 영리한 마케팅은 일반적으로, 심지어 의해, 당신이나 설득 수없습니다 뭔가를 원하는 사람들을 세뇌시키는 방법으로, 그 전에는 싶어하지 않았다. 누가 그것을 원하지 않았 사람, 마사지 볼 수 없었 겠지? 어떻게 우리가 마케팅의 사람을 알려주는 예술로서 그것을 생각하기 시작한 것 아이디어, 솔루션, 제품 또는 그들은 이미 원하는 서비스를 시작했지만, 어디로 갈 수 중 하나를 선택 몰랐어요. 어떻게하면 우리의 서비스가 너무 좋아, 너무 우수하게 만들 수있을 것이라고, 만약 우리가 그것을 도입했다, 우리는 오데이 서비스에 대해 얘기합니다. 마케팅 방법에 대해서는 단순히 우리의 우수한 서비스를 비밀로 유지되고 있지 않은지 확인하고 같은 생각이야? 어떤 프로세스의 판매 부분에 대해서는? 드레드 "닫기"모든 사람 찾기 너무 힘들 것으로 보인다. 무슨 "닫기", 어쨌든인가? 만약 - 추천되었습니다 데 사실은 그냥 자신들의 요구를 표명하는 데 귀하의 비용을 알고, 그게 당신을 도울 수있는 사람에게 물어 안심이 - 당신 만약 그들이 약속을 예약하고 싶습니다 그들을 부탁드립니다. 화요일에 약속이나 목요일에 제공하는 "대안을 닫습니다"입니다. 기술 물건, 응? 마케팅에 관한 비밀, 그리고 판매되지 않는 자에 관한 약속을 만들고있어. 진정 - 우리는 할 수있어! 하지만 만약 우리가 그것을 더욱 쉽게 만들 수 있을까? 내가 관심을 가지고 있나요? 우리가 어떻게에 대한 비밀이되지 않습니다 가야합니까? 시장이든 전통적인 방법에 의해 만들 수있습니다 안내 책자, 비즈니스 카드 및 레터, 광고, 잠재 구매자 (또는 고객에게 우편물)과 그들에게 당신의 서비스를 판매. 시간과 비용이 소모되는 사업. 당신의 마음을 읽을 때 싱크대가 이건 뭐죠? 글쎄, 난 몇 가지 좋은 소식이있습니다. 그 작품이 없음 - 또는 시간의 2 %만이 어쨌든! 그래서 어떻게 작동합니까? 당신이 단순히 당신에 대해, 누가 무엇을 좋아하고 한 사람의 저수지를 만드는 무엇이 필요 오늘 하루 잘 보내 서비스를 사용할 수있습니다. 오, 이런! 제 코치 크리스 배로우, 내가 말했듯이, 안도의 한숨을 크게 멋진 호흡. 얼마나 큰 귀하의 저수지되어야하는가? 크리스 배로우 이론 그것이 1000을 초과해야합니다 하지만, 거의 어려움없이 작업 흐름을 생성하는 당신에 대한 400-500명에서 고객 유치를 시작합니다. 어떻게 당신과 당신의 저수지를 채우는 누구와? 이곳은 당신이 당신의 이상적인 클라이언트에 대해 생각하기 시작합니다 - 왜냐하면 사람의 저수지 원하는 이상적인 고객 미만? 귀하의 목록에있는 첫 번째 사람들이 귀하의 기존의 클라이언트 - 혹은 그 이상이어야합니다 당신을 계속하고 싶어한다. 아시 겠지만,이 하나의 마케팅에 대해 큰 비밀입니다 그것은 당신이 원하지 않는 고객을 밖으로 제초 작업에 대해, 당신이 원하 는게 고객을 유치하는만큼이야! 당신의 이상적인 클라이언트의 자질에 대해 생각해, 무엇을 (팁 : 그들처럼 귀하의 기존 고객에 대해 생각하고 골라 - 목록). 당신이 아이디어를주고 내적인 고객의 특성을 공유합니다. 내 이상적 코치 클라이언트, 똑, 생명 (만약 조합이 아닌) 빠른 글귀, 행동 지향, 기업에 의해 교육을 밝은 (또는 수), 확실히 이메일있다, 누군가에 의해 성공하지만 아마도 자신의 잠재력을 아직 달성하지 표준 싶습니다. 그들은 압도 느낄 수있습니다 너무 심각하게 받아들이. 아마도 그들은 너무 빨리 그리고 도보로 이야기 만약 그들이 서둘러있습니다. 그들은 그들의 삶과 그들의 비즈니스를 개선하는 그들이 호출에 와서 몇 가지 조치를 취할 시간을 좀 마련해 준비가되어 원하는 것에 대해서 심각합니다. 그들을 취소하지 않거나 다시 정렬 통화, 그들은 시간을 지불하고 그들이 나의 코치 주셔서 감사합니다. 그들은 감독이 있고 그들이 모두 나를 만날 것이 좋습니다 말을 부끄러워하지 않습니다! 클라이언트로 그레이드 기존 고객 (정기적으로 와서 당신을 사랑 지불 행복, 올려 모든 시간 권장), B 조 클라이언트 (당신을 사랑 비교적 정기적으로 와서 행복하게, 가끔은 당신이하는 것이 좋습니다)을 차례는 C 클라이언트 (당신이 좋아, 가끔 와서하는 행복, 최대 회전을 갖는다고 생각 지불 절대 ) 및 D 클라이언트 (일명 - bitchers, moaners 및 whiners) BMW의 당신이 좋습니다. 어떻게 우리가 지금은 고객과의 D 조? D 조 덤프입니다. 디에게 더 많은 시간을들 수있습니다 반덤핑와 B의 시간이 더 많은 서비스, 더 많은 관심을. 그래서 우리가 어떻게 더 많은 클라이언트를 만날까요 우리의 저수지들을거야? 작업 중에 누구와 어디에 놀러. 그들은 사업 사람은? Mums Home 또는 신사에서 점심 누구? 스포츠 선수? 언제 그들이있다면 그들이 일을 그들은 관심이 그 안으로리스트 고객에게 가치를 추가할 수있는 방법에 대해 생각해 문제에 대해 생각하는 사람이 설립했다. 그것은 잘라낸 내용을 밖으로 보낼 수있습니다 관심있는 기사를 신문에서, 그것을, 그것을 유용한 링크 및 이메일 뉴스 레터와 웹사이트에있을 수도, 그것을 전문가가 출판물에 대한 서면있을 간단하게 A4 용지 두 가지 양면 뉴스 레터를 만들 수있습니다 (마지막 두 가지가 내 선호하는 방법, 따라서이 문서가!). 그냥 자신의 신발에있는 순간을 위해 자신을 집어. 하지만 당신은 어느것을 선택하는 방법, 당신은 그것을 즐길 수 있는지 확인하십시오. 뭐라고? 그래, 당신은 내 권한만을 선택할 수있습니다 마케팅 방법은 당신이 실제로 즐길 수있습니다. 왜? 왜냐하면 당신이 그들을 재미 없어, 당신은 그들을하지 않을 - 귀하의 비즈니스 경우에도 귀 주위에 아래로 떨어지고있다. 당신은 피오나가 기억나요, 내 Reiki 마스터와 치료사가 클라이언트? 그녀가 아침에, 그럼 아무 것도 모두 그녀의 작업 클라이언트가 설정되어 저녁까지에서 클라이언트 또는 두 개의 마사지를 발견했다. 그녀는 점심 시간과 오후에 손님을 빌드하고 나서, 그 한도를 원한 2 주 당 저녁. 누가 그 시간에 올 수있을까요? 점심과 셀프 - 누가 고용 아가씨들. 여자는 어디 놀러합니까? 자선 행사 및 미용실과 멋진 레스토랑에서. 왜 그들 도전? 찾으려면 n'th 학위를 스스로 후, 음, 자랑할수있는 편안하고 매력적인 항상있다. 그녀는, 그녀의 로컬 그룹에 가입 숙녀 그녀의 미용실 및 뷰티 치료사에게 공동 마케팅에 관한 이야기 이니셔티브, 현지 대형 자선위원회 자원과 몇 점심 자신에 참석, 다음, 자기에 도달 비즈니스 사람을 고용 (자세한 내용은 비즈니스 네트워킹 국제 - BNI 가입 ) www.bni.com를 참조하십시오. 셀프 자신과 종종 스트레스와 나쁜 병사에서 고통을 볼 시간이 충분하지 않아 고용. 피오나는 처음에 나쁜 백업 및 스포츠 상해에 대한 이야기와 그녀가 지금 시작 사업을 놀라운 방법으로 이륙했다. 사람들은 실용적인 문제지만, 지금은 Reiki 정서적 치유의 다른 유형에 가야했다. 그녀는 정말 그녀의 서비스에 대해 60 초 동안 긴장을 얘기했다 첫 번째,하지만 지금은 완전히 그 환경에서 가정에서입니다. 그녀는 심지어 다른 아침 크리스탈 치료를 시연하고 하드 물린 사업 처리 보는 진짜 치료했다 석영 장미와 따뜻한 느낌 결정이 내려 와요. 이 경로를 모두 아니지만 한가지는 분명하다, 거기 당신이 적합한 마케팅 방법입니다. 난 그래서 웹사이트 (www.nicolacairncross.com이) 사람들을 만날 수 및 쓰기와 같은 금융 감독 월간 뉴스 레터, 내가 잡지에 대한 기사를 작성하고 난 모든 네트워킹 점심, 아침과 저녁 식사는 할 수 참석한다. 하지만!) 기억하든 체중과 (재생 혼란, 당신은하지 않습니다 판매, 그냥 저수지에 사람들이 수집. 그들은 나이,하지만 귀하의 서비스를 사용하지 않을 수도있습니다 만약 당신이 그들과 접촉없이는 가치를 추가하는 방식으로 계속 너무 프로모션되고, 그들 중 하나를 자발적으로 구매하는 또는 사람을 권해드립니다. 판매 부분이있습니다. 그러나 지나치게 프로모션되지 않는, 다른 한편으로는하지 말고 그냥거나 심지어 사람을 당신의 서비스를 할 때 그들이 준비가되어 구매가 불가능 어렵다. 만들다 확실하게 접촉 세부 사항을 가지고 그들이 날, 사람,이 잡지는 지난 문서에서 다른 연락처 정보가 올바르지 뉴스 레터 링크를 넣었어요! ()와 달리 작품. 그 사람들은 가격이 없어 잘 알고 있는지 확인 질문 (그들)을 쑥쓰럽게. 그래서 그들은 이상적인 방법은 클라이언트와 특권 될 그렇게 느끼는지 그들을 교육. 그들이 알아 봅시다 - 그리고 그들에게 감사 - 어떻게 그들이 당신이나를 참조하는 것이 좋습니다 느낌이 좋은 귀하의 저수지에있는 사람, 그녀가 어떻게, 그래서 그들은 그녀에게 새로운 고객을 추천할 수없습니다 느껴졌다 바쁜) 그녀의 모든 기존 클라이언트에게 사용하는 제 다른 미용사 클라이언트 (달리. 마지막으로, 당신의 계획 적어 그것을 매월 평가합니다. 어떤 작품 앤 드롭 작업을 계속 뭘하지 않습니다 -하지 않는 한 당신이 그것을 즐기세요! 확실한 방법으로 모든 작동되지 않습니다. 선호하는 마케팅 방법에 대한 결정 및 그 방법에 최선됩니다. 교육 얼마나 자신이 가장 효과적이나 사람을 도와줄 수있는 코치를 고용했다. 그리고, 낭비, 그냥 그렇게 아무도 절반이 알고있는 모든 돈을 광고에 대한 지출의 50 %를 기억하자! 다음 번에 .... 니콜라 Cairncross 시까지 일하고 밝은 사람은 항상 자신의 금융 정보를 향상시키는 전문적인 사람들이 찾고있습니다. 학습 방법을 통해 당신의 열정, 또는 개발 이익을 소극적인 소득이 흐르는 당신의 돈을 더 이상 귀하의 마지막 한달 이상하게 금융 정보 프로그램. 그녀는 뉴욕 타임즈에서 열린 프리미엄왔다 파이낸셜 메일 일요일, 관찰자 돈, 코스 모폴리탄, 어서 선데이 텔레그래프와 레드 잡지. 자세한 방문하여 찾기
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